Разноторг: сеть магазинов низких цен¶

Разноторг — российская сеть магазинов низких цен (дискаунтеров), работающая преимущественно в формате «у дома». Сеть основана в 2013 году в городе Уфе и на начало 2020-х годов насчитывала несколько сотен торговых точек, расположенных в основном в регионах Приволжского федерального округа, а также на Урале и в Сибири. Оператором сети является ООО «Разноторг».

¶История

Компания была основана в 2013 году предпринимателями из Башкортостана. Первый магазин открылся в Уфе. Концепция сети изначально предполагала продажу продуктов питания и товаров повседневного спроса по ценам ниже среднерыночных за счет оптимизации издержек: минимального оформления торговых залов, ограниченного ассортимента и сниженных расходов на персонал.

В середине 2010-х годов сеть начала активное региональное расширение. Магазины открывались в небольших городах и сельской местности, где конкуренция со стороны крупных федеральных ритейлеров была менее интенсивной. К 2018 году количество магазинов превысило 100, а к 2021 году — 300. По данным аналитических агентств, по темпам прироста торговых точек «Разноторг» входил в число лидеров среди российских дискаунтеров.

В 2020-е годы сеть продолжила экспансию, выйдя на рынки Оренбургской, Челябинской, Свердловской, Тюменской областей и Пермского края. Часть магазинов открывается по франчайзинговой схеме, что позволяет компании ускорять рост без значительных капитальных вложений.

¶Формат и ассортимент

«Разноторг» работает в формате жёсткого дискаунтера. Торговая площадь типового магазина составляет от 150 до 400 квадратных метров. Магазины располагаются на первых этажах жилых домов или в отдельно стоящих зданиях с минимальным ремонтом.

Ассортимент насчитывает, как правило, от 800 до 1500 наименований, что значительно меньше, чем в супермаркетах. Основу составляют продукты питания: хлебобулочные изделия, бакалея, консервы, замороженные полуфабрикаты, молочная продукция, напитки, а также хозяйственные товары, бытовая химия и косметика. Значительная доля ассортимента — товары частных марок (private label), производимые по заказу сети.

Товары выкладываются в транспортной таре (коробках) или на паллетах, что сокращает трудозатраты на выкладку. Выкладка и ротация товара, а также контроль сроков годности возложены на сотрудников торгового зала при ограниченном штате.

¶Экономическая модель

Ключевые принципы работы сети:

• Низкие цены — достигаются за счет закупки крупных партий товара, работы с локальными производителями и поставщиками, а также низкой арендной платы за помещения.
• Минимизация издержек — экономия на ремонте, оборудовании и персонале. В магазине одновременно работает ограниченное число сотрудников.
• Ограниченный ассортимент — позволяет быстрее оборачивать товар и снижать потери от списаний.
• Отсутствие дорогостоящих маркетинговых акций — продвижение осуществляется преимущественно через ценники и наружную информацию в магазине.

Средний чек в магазинах сети, по оценкам отраслевых экспертов, ниже, чем в среднем по рынку продуктовой розницы, однако высокая проходимость и частота покупок компенсируют это.

¶Собственники и управление

Компания является частной. По данным ЕГРЮЛ, ООО «Разноторг» зарегистрировано в Уфе. Бенефициары — группа частных лиц, точные доли владения в открытых источниках раскрываются не в полном объеме. Управление сетью централизовано: закупки, логистика и утверждение ассортимента осуществляются головным офисом, в то время как магазины выполняют операционные функции.

¶Конкуренция и положение на рынке

«Разноторг» конкурирует с федеральными сетями жёстких дискаунтеров, такими как «Чижик» (принадлежит X5 Group), «Светофор», «ДА!», а также с локальными региональными сетями. Основное конкурентное преимущество «Разноторга» — глубокая интеграция в локальные рынки небольших городов и сельской местности, где присутствие крупных игроков ограничено.

По данным исследовательских компаний, доля сети на рынке повседневной продовольственной розницы в регионах присутствия оценивается как умеренная, однако в отдельных муниципальных образованиях магазины «Разноторга» занимают доминирующие позиции. Сеть входит в топ-30 крупнейших продуктовых ритейлеров России по количеству магазинов.

¶Социальная роль и критика

Деятельность сети вызывает неоднозначные оценки. С одной стороны, магазины «Разноторга» обеспечивают доступные цены на социально значимые продукты, что особенно актуально для малообеспеченных слоев населения и пенсионеров. С другой стороны, критики отмечают ограниченный ассортимент, недостаточное разнообразие свежих продуктов (овощей, фруктов, мяса) и спартанские условия в торговых залах.

В ряде регионов отмечались жалобы потребителей на качество товаров с истекающим сроком годности, что характерно для дискаунтеров в целом. Компания декларирует соблюдение законодательства о защите прав потребителей и контроль качества поставляемой продукции. Также высказывались претензии к условиям труда персонала, однако официальных подтверждений систематических нарушений трудового законодательства в открытых источниках не публиковалось.

¶Перспективы развития

Эксперты рынка розничной торговли отмечают, что в условиях снижения реальных доходов населения формат жёстких дискаунтеров имеет значительный потенциал роста. «Разноторг» продолжает открывать новые магазины, в том числе за пределами традиционных регионов присутствия. Развитие собственных торговых марок и логистической инфраструктуры рассматриваются как основные направления инвестиций компании на ближайшую перспективу.

¶Источники

• Официальные данные ЕГРЮЛ (ООО «Разноторг»).
• Публикации отраслевых изданий о российской розничной торговле (INFOLine, «Коммерсантъ», Retail.ru).
• Аналитические обзоры рынка дискаунтеров в России за 2020–2024 годы.