Совместные покупки: суть и организация

Совместные покупки — форма коллективного приобретения товаров, при которой группа частных лиц объединяет заказы для получения оптовых цен, снижения стоимости доставки или доступа к товарам, недоступным в розничной продаже. Организатором выступает физическое лицо (администратор или «организатор»), которое принимает заявки от участников, собирает денежные средства, заказывает товар у поставщика, получает его и распределяет между участниками. Данный формат получил распространение в России с конца 2000-х годов, преимущественно через социальные сети, специализированные интернет-площадки и мессенджеры.

История возникновения

Прообразом совместных покупок в России стали так называемые «складчины» — практика коллективного приобретения продуктов питания или бытовых товаров в сельских сообществах и среди соседей. В современном виде явление сформировалось с развитием электронной коммерции. Ключевым стимулом стало появление возможности заказывать товары из-за рубежа, прежде всего из Китая, где оптовые цены значительно ниже российских розничных. Первые организованные группы совместных закупок появились на форумах для родителей, где участницы объединялись для приобретения детской одежды и игрушек. К началу 2010-х годов сформировались специализированные сервисы, предоставляющие организаторам инструменты для ведения закупок: создание каталогов, сбор заявок, автоматический расчёт платежей.

Классификация и виды

Совместные покупки классифицируются по нескольким основаниям.

По типу поставщика:

• закупки у зарубежных оптовых поставщиков (обычно через посредников или напрямую с доставкой в Россию);
• закупки у российских оптовых компаний и дистрибьюторов;
• закупки у мелких производителей и ремесленников, не имеющих собственной розничной сети.

По способу организации:

• стихийные (в рамках одного чата или форума, без юридического оформления);
• организованные через специализированные интернет-платформы и мобильные приложения;
• корпоративные (организуемые внутри трудовых коллективов).

По предмету закупки выделяют закупки продуктов питания (фермерская продукция, бакалея), товаров для дома, детских товаров, одежды и обуви, косметики, а также технически сложных товаров.

Механизм проведения

Типичный цикл совместной закупки включает несколько этапов. Организатор формирует каталог товаров, доступных для заказа, с указанием оптовых цен, условий доставки и сроков. Участники оставляют заявки на конкретные позиции, часто внося предоплату в размере 50–100 % стоимости. После набора минимальной суммы заказа (так называемого «сбора») организатор размещает заказ у поставщика. После получения товара на склад или пункт выдачи организатор сортирует заказы, назначает время и место выдачи, передаёт товар участникам. В случае если заказ не набирает минимального объёма, закупка отменяется, а предоплата возвращается участникам.

Вознаграждение организатора формируется за счёт так называемого «организационного сбора» — фиксированной суммы или процента от стоимости заказа, который добавляется к цене товара. Размер сбора варьируется от 5 до 20 % и зависит от сложности закупки, объёма работы и транспортных расходов.

Специализированные площадки

В России действует ряд интернет-сервисов, предназначенных для проведения совместных закупок. Среди наиболее известных — «Совместные покупки» (sp-ka.ru), «Закупка 31» (zakupka31.ru), «Совместная покупка» (sp-1.ru). Подобные платформы предоставляют организаторам инструменты для создания закупок, ведения списков участников, расчёта платежей и информирования о статусе заказа. Крупные площадки внедряют системы рейтингов и отзывов, позволяющие участникам оценивать надёжность организаторов.

Значительная часть совместных покупок проводится в социальных сетях, прежде всего «ВКонтакте» (социальная сеть, принадлежит компании VK — признана в РФ иностранным агентом), и в мессенджерах (Telegram, WhatsApp). В таких группах организатор публикует каталоги, а участники оформляют заказы через комментарии или личные сообщения.

Преимущества и недостатки

К преимуществам совместных покупок относят существенную экономию средств: оптовая цена может быть на 20–50 % ниже розничной. Участники получают доступ к товарам, которые не представлены в местной розничной сети, включая продукцию зарубежных брендов. Совместные покупки позволяют приобретать товары небольшими партиями, что особенно актуально для фермерских продуктов и изделий ручной работы.

Недостатки связаны с отсутствием формальных гарантий. Участники несут риски, связанные с недобросовестностью организатора, который может не передать товар или передать его ненадлежащего качества. Отсутствует возможность возврата товара в соответствии с Законом «О защите прав потребителей», поскольку сделка совершается между физическими лицами и не подпадает под действие данного закона. Также возможны задержки поставок, поскольку сроки зависят от накопления заказа и работы поставщика.

Правовой статус

Совместные покупки в России находятся в «серой» зоне законодательства. Формально организатор не является индивидуальным предпринимателем и не уплачивает налоги с получаемого вознаграждения, что формально может квалифицироваться как незаконная предпринимательская деятельность. Однако на практике привлечение организаторов к ответственности происходит редко и только в случаях крупных мошенничеств. В 2018 году Федеральная налоговая служба России выпустила разъяснения, согласно которым деятельность по организации совместных покупок с систематическим получением дохода может быть признана предпринимательской, что влечёт обязанность регистрации в качестве ИП и уплаты налогов. Тем не менее единообразная правоприменительная практика по данному вопросу отсутствует.

Критика и риски

Критики отмечают, что совместные покупки подрывают малый розничный бизнес, поскольку часть покупателей уходит из магазинов в неформальные каналы сбыта. Также высказываются опасения по поводу качества товаров, приобретаемых через совместные закупки, особенно продуктов питания, поскольку их происхождение и условия хранения не всегда поддаются проверке. В случае конфликтов участники часто не имеют возможности защитить свои права в суде из-за отсутствия письменных договоров и чеков.

Перспективы развития

Совместные покупки продолжают существовать параллельно с развитием маркетплейсов (Ozon, Wildberries), которые предлагают сопоставимые цены за счёт собственной логистики и прямых контрактов с производителями. Тем не менее ниша совместных покупок сохраняется в сегментах, где маркетплейсы неэффективны: закупка фермерской продукции, товаров мелких производителей, а также заказ товаров из-за рубежа, не представленных на российских платформах. Развитие мессенджеров и автоматизированных сервисов упрощает организацию закупок, что поддерживает их жизнеспособность.

Источники

• Закон РФ от 07.02.1992 № 2300-1 «О защите прав потребителей».
• Письмо ФНС России о квалификации деятельности организаторов совместных закупок (2018).
• Материалы интернет-порталов о совместных покупках (sp-ka.ru, zakupka31.ru).