Wer liefert was

Wer liefert was (с нем. — «Кто поставляет что») — это международная онлайн-платформа для поиска деловых контактов и товаров промышленного назначения, работающая по модели B2B (business-to-business). Платформа представляет собой электронный каталог поставщиков и производителей, позволяющий компаниям искать партнёров, закупать сырьё, комплектующие, оборудование и услуги. Основана в 1932 году в Германии, является одной из старейших и крупнейших торговых площадок в Европе.

История

Основание и развитие в Германии

Платформа Wer liefert was была основана в 1932 году в Гамбурге (Германия) как печатный справочник промышленных поставщиков. Изначально издавался в виде каталога, который распространялся среди немецких предприятий. С развитием цифровых технологий в 1990-х годах компания перешла в онлайн-формат, запустив веб-сайт wlw.de. В 2000-х годах платформа стала частью швейцарской медиагруппы Ringier, что позволило расширить её географию и инвестировать в цифровую инфраструктуру.

Международная экспансия

В 2010-х годах Wer liefert was начала активное расширение на рынки Центральной и Восточной Европы, включая Россию, Польшу, Чехию, Венгрию и страны Балтии. В 2014 году был запущен российский домен wlw.ru, ориентированный на русскоязычных пользователей. В 2021 году платформа объявила о ребрендинге и смене названия на wlw, чтобы упростить международное восприятие бренда. По состоянию на 2024 год сервис представлен более чем в 20 странах, включая Германию, Австрию, Швейцарию, Францию, Италию, Испанию, Польшу, Чехию, Венгрию, Румынию, Россию, Украину, Казахстан, Турцию и другие.

Функционал и возможности

Поиск поставщиков и товаров

Основной функцией wlw является поиск промышленных товаров и услуг по ключевым словам, категориям или названиям компаний. Каталог содержит миллионы продуктов и услуг, структурированных по отраслям: машиностроение, электротехника, химическая промышленность, строительство, логистика, IT и другие. Пользователи могут фильтровать результаты по региону, типу компании (производитель, дистрибьютор, сервисный центр), наличию сертификатов и другим параметрам.

Профили компаний

Каждый поставщик на платформе имеет подробный профиль, включающий:

• контактные данные (адрес, телефон, email, сайт);
• описание деятельности и специализации;
• каталог продукции с фотографиями, техническими характеристиками и ценами (при наличии);
• сертификаты и лицензии (ISO, ГОСТ, CE и др.);
• отзывы и рейтинги от других пользователей.

Дополнительные сервисы

Платформа предлагает ряд инструментов для упрощения закупок:

• Запросы предложений (RFQ) — возможность отправить запрос на поставку сразу нескольким поставщикам.
• Сравнение товаров — функция для сопоставления характеристик и цен от разных производителей.
• Публикация тендеров — для государственных и корпоративных закупок.
• Аналитика рынка — отчёты о ценах, спросе и конкурентах на основе данных платформы.

Модель монетизации

Wer liefert was работает по модели freemium. Базовый функционал (поиск, просмотр профилей, отправка запросов) доступен бесплатно для всех зарегистрированных пользователей. Платные услуги включают:

• премиум-аккаунты для поставщиков (повышенная видимость в результатах поиска, расширенная статистика, приоритетная поддержка);
• рекламные размещения (баннеры, спонсируемые товары);
• доступ к расширенной аналитике и отчётам.

По оценкам компании, более 70% дохода формируется за счёт платных подписок поставщиков, остальное — от рекламы и дополнительных сервисов.

География и аудитория

Россия и СНГ

В России платформа wlw.ru работает с 2014 года. По данным компании, на 2024 год база насчитывает более 500 000 зарегистрированных компаний, из которых около 150 000 — активные поставщики. Наиболее популярные категории: промышленное оборудование, металлопрокат, электроника, упаковка, химическое сырьё. Сервис активно используется предприятиями малого и среднего бизнеса, а также крупными промышленными холдингами. В 2022 году, после введения санкций и изменения логистических цепочек, платформа зафиксировала рост числа запросов на поиск альтернативных поставщиков из стран Азии и Ближнего Востока.

Европа

В Германии, Австрии и Швейцарии wlw является одним из лидеров рынка B2B-платформ, конкурируя с такими сервисами, как Europages, Kompass и ThomasNet. По данным компании, ежемесячная аудитория в этих странах превышает 2 миллиона уникальных посетителей. В Польше и Чехии платформа активно используется в машиностроении и автомобильной промышленности.

Конкуренты

Основными конкурентами Wer liefert was на международном рынке являются:

• Europages (Франция) — европейская B2B-платформа с фокусом на промышленные товары.
• Kompass (Швейцария) — глобальный каталог компаний с более чем 60-летней историей.
• ThomasNet (США) — американская платформа для поиска промышленных поставщиков.
• Alibaba.com (Китай) — крупнейшая мировая B2B-площадка, ориентированная на азиатских производителей.
• Пульс цен (Россия) — российская B2B-платформа, популярная в сфере строительства и оптовой торговли.

В отличие от Alibaba, wlw делает акцент на европейских и региональных поставщиках, а также на товарах с высокими требованиями к качеству и сертификации.

Критика и ограничения

Платформа неоднократно подвергалась критике со стороны пользователей за:

• Недостаточную актуальность данных — часть профилей поставщиков устарела, контакты не обновляются.
• Сложность фильтрации — при большом количестве результатов поиск может быть неэффективным без точных ключевых слов.
• Высокую стоимость премиум-подписки для малого бизнеса, особенно в странах с низкой маржинальностью.
• Ограниченный функционал бесплатной версии — без подписки невозможно увидеть полные контактные данные некоторых поставщиков.

В 2020 году компания была оштрафована в Германии за нарушение правил обработки персональных данных (GDPR) — за хранение устаревших контактов без согласия пользователей. После инцидента была проведена масштабная чистка базы данных.

Интересные факты

• Название Wer liefert was дословно переводится с немецкого как «Кто поставляет что». В 2021 году компания сократила бренд до wlw, чтобы избежать сложностей с произношением в негерманоязычных странах.
• В 2018 году платформа запустила мобильное приложение для iOS и Android, которое позволяет искать поставщиков и отправлять запросы прямо со смартфона.
• По данным компании, ежегодно через wlw совершается более 10 миллионов деловых контактов (запросов, заказов, переписок).
• В 2022 году wlw вошла в топ-10 B2B-платформ Европы по версии аналитического агентства Gartner.

Источники

• Официальный сайт компании wlw (раздел «О нас»).
• Отчёт Ringier AG за 2023 год (раздел «Цифровые платформы»).
• Статья «B2B-Plattformen im Vergleich: Wer liefert was vs. Europages» в журнале «Industrieanzeiger» (2021).
• Материалы конференции «B2B Digital Summit 2023» (доклад о рынке промышленных платформ в Европе).
• Аналитический отчёт Gartner «Market Guide for B2B Marketplaces» (2022).