DIY ритейл в России особенности рынка¶

DIY-ритейл в России — сегмент розничной торговли, специализирующийся на продаже товаров для дома, ремонта и строительства (аббревиатура DIY от англ. Do It Yourself — «сделай сам»). Рынок охватывает продажу стройматериалов, инструментов, лакокрасочной продукции, сантехники, электрики, товаров для сада и интерьера, ориентируясь как на конечных потребителей, выполняющих работы самостоятельно, так и на профессиональных строителей.

¶История и формирование рынка

Современный формат DIY-ритейла в России начал формироваться в конце 1990-х — начале 2000-х годов, когда на рынок вышли первые крупные сетевые операторы. До этого розничная торговля стройматериалами была представлена преимущественно мелкими специализированными магазинами и строительными рынками (такими, как московский «Горбушкин двор» или петербургский «Стройдом»).

Ключевым этапом стало открытие в 2000-х годах гипермаркетов формата «строймаркет» площадью от 8 до 15 тысяч квадратных метров. В этот период активно развивались отечественные сети («Леруа Мерлен» — французская сеть, работающая в России с 2004 года; «OBI» — немецкая сеть, ушедшая из страны в 2022 году; «Castorama» — французская, покинула рынок в 2022-м). Параллельно укреплялись российские игроки: «Петрович», «ВсеИнструменты.ру», «Стройландия», «Максидом».

¶Структура рынка и ключевые игроки

Рынок DIY в России характеризуется высокой конкуренцией и консолидацией. По данным аналитических агентств, на долю топ-10 крупнейших сетей приходится более 60 % оборота сегмента.

Основные категории операторов:

• Сетевые гипермаркеты — крупноформатные магазины самообслуживания (площадь 8–15 тыс. м²), предлагающие широкий ассортимент (30–50 тыс. SKU). Лидером после ухода западных сетей является «Леруа Мерлен» (с 2023 года работает под брендом «Лемана Про»).
• Онлайн-платформы — маркетплейсы и интернет-магазины, демонстрирующие наиболее динамичный рост. Крупнейший игрок — «ВсеИнструменты.ру», также активно развиваются «Петрович» (гибридная модель «склад-магазин»), Ozon и Wildberries, расширяющие категорию товаров для дома.
• Региональные сети — локальные операторы («Стройландия», «Аксон», «Суперстрой»), занимающие значимые позиции в отдельных федеральных округах.

¶Особенности потребительского спроса

Специфика российского DIY-рынка определяется структурой жилого фонда: значительная доля населения проживает в квартирах, что формирует спрос на товары для косметического ремонта и обустройства интерьера. Ключевые тренды спроса:

• Преобладание товаров для внутренней отделки — обои, краски, плитка, напольные покрытия составляют до 40 % выручки.
• Сезонность — пик продаж приходится на весенне-летний период (апрель–сентябрь), связанный с дачным сезоном и ремонтными работами.
• Рост доли онлайн-продаж — по итогам 2023–2024 годов интернет-канал занимает около 25–30 % рынка, при этом средний чек онлайн-покупок выше офлайн-покупок за счёт приобретения крупногабаритных товаров.
• Импортозамещение — после ухода западных брендов (Bosch, Makita, Tarkett) потребители переориентировались на продукцию из Китая, Турции и отечественных производителей, что привело к расширению ассортимента в среднем ценовом сегменте.

¶Логистика и форматы

Значимой особенностью российского DIY-ритейла является развитие формата «склад-магазин» (click-and-collect). Лидер этого направления — сеть «Петрович», где до 70 % заказов клиенты забирают самостоятельно с территории склада. Такой формат позволяет снизить издержки на аренду торговых площадей и ускорить оборачиваемость товара.

Другой характерный тренд — развитие услуг по доставке и дополнительных сервисов: распиловка материалов, колеровка красок, подбор инструмента, услуги дизайнера. Эти сервисы повышают лояльность покупателей и увеличивают средний чек.

¶Влияние экономических факторов

Санкционное давление 2022 года и последующие ограничения существенно изменили структуру ассортимента. Уход международных сетей и брендов привёл к перестройке логистических цепочек и активизации параллельного импорта. По оценкам экспертов, доля китайской продукции в отдельных категориях (электроинструмент, крепёж, сантехника) выросла до 60–80 %.

Ценовая чувствительность российских потребителей остаётся высокой: около 70 % покупок совершается в среднем и эконом-сегментах. Это стимулирует развитие собственных торговых марок (СТМ) сетей, которые занимают до 20–30 % полочного пространства в крупных гипермаркетах.

¶Перспективы развития

Аналитики прогнозируют умеренный рост рынка на 3–5 % в год в ближайшие годы. Основные драйверы — программа реновации жилья в Москве, льготная ипотека (стимулирующая покупку квартир и последующий ремонт), а также развитие загородного строительства. Ключевыми вызовами остаются высокая логистическая нагрузка, дефицит квалифицированных кадров и необходимость адаптации ассортимента под меняющиеся потребительские предпочтения.

¶Источники

1. Infoline-Аналитика. «Обзор рынка DIY-ритейла в России», 2024.
2. РБК Исследования рынков. «Рынок строительных материалов и DIY в РФ», 2023.
3. Data Insight. «Электронная торговля товарами для дома и ремонта», 2024.
4. Материалы отраслевых конференций «DIY-Форум» и «Мосинтерфикс».