Неликвидные товары аптечного ассортимента¶

Неликвидные товары аптечного ассортимента — это позиции лекарственных средств, изделий медицинского назначения и парафармацевтической продукции, которые не были реализованы в течение установленного срока и не пользуются спросом у покупателей. Отнесение товара к категории неликвидов происходит на основании анализа оборачиваемости, сроков годности и статистики продаж за определённый период (обычно 3–6 месяцев).

¶Классификация неликвидов

В аптечной практике неликвидные товары принято разделять на несколько категорий в зависимости от причин возникновения и состояния:

• Товары с истёкшим сроком годности — наиболее критичная категория, подлежащая обязательному списанию и утилизации. Такая продукция не может быть реализована или возвращена поставщику.
• Товары с ограниченным остаточным сроком годности — позиции, срок годности которых истекает в ближайшие 1–3 месяца. Такие товары сложно продать, но возможно вернуть поставщику или реализовать со скидкой.
• Товары с низкой оборачиваемостью — позиции, которые не продаются в течение длительного времени (например, 6–12 месяцев), но имеют достаточный остаточный срок годности. Это может быть следствием неверного прогноза спроса, сезонности или появления более эффективных аналогов.
• Товары, снятые с производства или заменённые аналогами — устаревшие позиции, которые перестали быть востребованными из-за выхода новых лекарственных форм или дозировок.
• Товары с повреждённой упаковкой или утратившие товарный вид — продукция, которая не подлежит продаже из-за нарушения целостности первичной или вторичной упаковки.

¶Причины возникновения неликвидов

Основными причинами образования неликвидных запасов в аптечных организациях являются:

• Ошибки планирования закупок — закупка избыточного количества товара без учёта реального спроса, сезонных колебаний и демографических особенностей локального рынка.
• Навязывание дистрибьюторами — приобретение неходовых позиций в составе обязательного ассортиментного минимума или для получения оптовых скидок на востребованные препараты.
• Изменение рыночной конъюнктуры — выход на рынок более эффективных или дешёвых дженериков, изменение клинических рекомендаций и стандартов лечения, появление новых форм выпуска.
• Недостаточная маркетинговая поддержка — отсутствие информации о товаре у фармацевтического персонала, неверное расположение на витрине, отсутствие рекламных материалов.
• Сезонность спроса — закупка товаров сезонного спроса (противогриппозные, антигистаминные, витаминные препараты) в объёмах, не соответствующих фактической продолжительности сезона.

¶Методы работы с неликвидами

¶Предотвращение образования

Для минимизации неликвидных запасов аптечные организации внедряют системы автоматизированного учёта с расчётом оптимального заказа, используют АВС- и XYZ-анализ для классификации ассортимента по значимости и стабильности спроса. Регулярный мониторинг остатков и сроков годности позволяет своевременно выявлять проблемные позиции.

¶Реализация и возврат

• Возврат поставщику — большинство дистрибьюторов принимают обратно товары с остаточным сроком годности не менее 3–6 месяцев при наличии документов, подтверждающих закупку. Условия возврата регулируются договором поставки.
• Уценка и переоценка — снижение розничной цены на товары с приближающимся сроком годности (обычно до 30–50 %) с последующим размещением в зоне уценки.
• Маркетинговые акции — формирование наборов, предложение второго товара со скидкой, информирование покупателей через наклейки и ценники.

¶Списание и утилизация

Товары с истёкшим сроком годности подлежат обязательному списанию. Процедура оформляется актом, после чего лекарственные препараты передаются на утилизацию в специализированные организации, имеющие соответствующую лицензию. Уничтожение лекарственных средств регламентируется постановлением Правительства РФ и осуществляется методами сжигания, захоронения или механического разрушения с соблюдением экологических требований.

¶Экономические последствия

Наличие неликвидных товаров приводит к прямым финансовым потерям аптечной организации: замораживанию оборотных средств, расходам на хранение, списание и утилизацию, а также к потерям от упущенной выгоды. По оценкам отраслевых экспертов, доля неликвидов в общем товарном запасе аптек может достигать 5–10 % в денежном выражении. Эффективное управление неликвидными активами является одной из ключевых задач финансового менеджмента розничной аптечной сети.

¶Интересные факты

• В некоторых аптечных сетях практикуется передача нереализованных товаров с истекающим сроком годности в благотворительные фонды и социальные учреждения, однако эта практика ограничена законодательством и возможна только для отдельных категорий товаров с согласованием с контролирующими органами.
• Согласно нормам надлежащей аптечной практики, товары с повреждённой упаковкой должны быть немедленно изъяты из товарного запаса и перемещены в карантинную зону до выяснения обстоятельств.