Неликвиды и товарные остатки в рознице¶

Неликвиды — это товарно-материальные ценности, которые не могут быть реализованы в течение длительного времени или реализуются с существенной скидкой ниже себестоимости. Товарные остатки — это совокупность товаров, находящихся на складе или в торговом зале предприятия розничной торговли на конкретный момент времени. Неликвидные остатки представляют собой часть товарных запасов, утративших свою коммерческую привлекательность для покупателя.

¶Причины возникновения

Основные факторы образования неликвидов в розничной торговле:

• Ошибки прогнозирования спроса — закупка товаров в объемах, превышающих реальный покупательский спрос, особенно актуальна для сезонных товаров и новинок.
• Изменение потребительских предпочтений — выход из моды, появление более совершенных аналогов, смена технологических стандартов (например, переход с DVD на стриминговые сервисы).
• Бракованная и поврежденная продукция — товары с истекшим сроком годности, нарушенной упаковкой, заводским браком, выявленным при продаже или возврате.
• Ошибки в ассортиментной политике — закупка позиций, не соответствующих формату магазина, ценовому сегменту или региональным особенностям спроса.
• Некорректное ценообразование — установление завышенной наценки на товары с низкой эластичностью спроса.
• Форс-мажорные обстоятельства — экономические кризисы, пандемии, логистические сбои, резкие изменения валютных курсов.

¶Классификация неликвидов

В практике розничной торговли неликвиды принято разделять на несколько категорий:

¶Методы управления товарными остатками

Эффективное управление запасами направлено на предотвращение образования неликвидов. Основные инструменты:

• ABC-анализ — разделение ассортимента на группы по вкладу в выручку (A — 80% оборота, B — 15%, C — 5%). Позволяет определить приоритетные категории для контроля.
• XYZ-анализ — классификация товаров по стабильности спроса и прогнозируемости продаж.
• Коэффициент оборачиваемости — отношение себестоимости проданных товаров к средней величине запасов за период. Низкий коэффициент указывает на затоваривание.
• Системы автоматизации — современные ERP-системы и WMS позволяют отслеживать остатки в реальном времени и автоматически формировать заказы поставщикам на основе статистики продаж.

¶Способы ликвидации неликвидных остатков

Когда неликвиды уже сформировались, розничные сети применяют следующие методы их реализации:

• Уценка и распродажи — поэтапное снижение цены: сначала 10–20%, затем до 50% и более.
• Акции и промо-мероприятия — «черная пятница», сезонные распродажи, программы лояльности для держателей дисконтных карт.
• Передача в дискаунтеры — продажа остатков сторонним магазинам низкого ценового сегмента.
• Списание и утилизация — применяется для товаров с истекшим сроком годности, а также продукции, не прошедшей контроль качества.
• Благотворительность — передача части товаров социальным учреждениям (с ограничениями по срокам годности).
• Продажа сотрудникам — внутренние распродажи по себестоимости.

¶Экономическое значение

Неликвиды напрямую влияют на финансовые показатели розничного предприятия. Замороженные в товарных остатках средства не участвуют в обороте, что снижает рентабельность и ликвидность бизнеса. Дополнительные издержки возникают на хранение, обслуживание и утилизацию нереализованной продукции. По оценкам аналитиков, доля неликвидов в общем объеме запасов розничных сетей может достигать 10–15% при неэффективном управлении.

В российской практике с 2025 года действуют экспериментальные правовые режимы, упрощающие процедуру утилизации нереализованных товаров легкой промышленности, что частично снижает административную нагрузку на ритейлеров.

¶Оптимизация ассортимента

Профилактика образования неликвидов включает регулярный пересмотр ассортиментной матрицы. Розничные сети применяют правило «мертвого запаса»: если товар не продается более 90–180 дней, он выводится из ассортимента или переводится в категорию уцененных позиций. Важную роль играет сотрудничество с поставщиками, предусматривающее возможность возврата нереализованной продукции или замены ее на более актуальные позиции.

¶Источники

• Стерлигова А. Н. «Управление запасами в цепях поставок»
• Радионовский В. М. «Логистика: интеграция и оптимизация логистических бизнес-процессов в цепях поставок»
• Аналитические материалы Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ)
• Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»