Etsy — американская онлайн-площадка ремесленных товаров¶

Etsy — американская интернет-площадка электронной коммерции, специализирующаяся на продаже handmade-товаров, винтажных вещей, а также материалов и инструментов для творчества. Штаб-квартира компании расположена в Бруклине (Нью-Йорк). По состоянию на 2023 год на площадке зарегистрировано свыше 90 миллионов покупателей, а ассортимент превышает 100 миллионов товаров от более чем 7 миллионов продавцов в почти 200 странах мира. Etsy входит в число крупнейших глобальных маркетплейсов, ориентированных на индивидуальных ремесленников и малый творческий бизнес.

¶История

Компания основана в ноябре 2005 года Робертом Калином, Кристином Янг и Крисом Магнусом. Идея проекта заключалась в создании альтернативы массовому производству — площадки, где мастера могли бы продавать изделия ручной работы напрямую покупателям. Первые годы Etsy работала как стартап с небольшой командой и скромным оборотом. Уже в 2007 году выручка компании составила около 260 тысяч долларов, а в 2008-м — более 1,5 миллиона.

В 2012 году Etsy привлекла инвестиции в размере 27 миллионов долларов от фонда Index Ventures. В 2013 году компания запустила Etsy Manufacturing — сервис поиска производственных подрядчиков для продавцов. В 2014 году площадка открыла продажи массово производимых товаров при условии, что они создаются по индивидуальным дизайнам продавцов, что вызвало дискуссию среди сообщества о границах понятия «handmade».

В апреле 2015 года Etsy провела первичное публичное размещение акций (IPO) на Нью-Йоркской фондовой бирже, оценив компанию примерно в 3,3 миллиарда долларов. В 2016 году компания приобрела калифорнийский сервис Reverb для продажи музыкальных инструментов и оборудования, а в 2021-м — депозитарий фотографий Blackbird и маркетплейс масштабных предметов — диванов, мебели — Depop (сумма сделки составила 1,6 миллиарда долларов).

¶Модель работы

Etsy выступает посредником между продавцами и покупателями. Компания не производит товары самостоятельно, а предоставляет инфраструктуру для их продажи. Доход формируется за счёт:

• комиссии за размещение товара на площадке (0,20 доллара за листинг);
• транзакционной комиссии (6,5 % от суммы сделки);
• платных услуг продвижения (Etsy Ads);
• комиссии за обработку платежей через платёжную систему Etsy Payments.

Продавцы делятся на две категории: индивидуальные мастера (Individual) и предприятия (Business). Для регистрации продавцу не требуется юридический статус, что делает площадку доступной для начинающих авторов.

¶Ассортимент и категории

Основные категории товаров на Etsy:

• украшения и аксессуары;
• одежда и обувь;
• товары для дома и декор;
• свадебные принадлежности;
• игрушки и игры;
• искусство и коллекционные предметы;
• винтажные вещи (возрастом не менее 20 лет);
• цифровые товары (шаблоны, принты, инструкции);
• материалы и инструменты для творчества.

Отдельный сегмент составляют цифровые загрузки — мгновенно доставляемые файлы, которые не требуют физической отправки. Эта категория получила заметное развитие в 2020-х годах.

¶Etsy и Россия

Для российских пользователей Etsy долгое время оставалась одной из немногих зарубежных площадок, доступных для продажи ручных изделий за рубеж. Однако в 2022 году, на фоне введения международных санкций, компания приостановила работу с российскими продавцами и ограничила доступ к платформе для пользователей из России. Многие российские мастера были вынуждены перенести продажи на отечественные площадки — «Ярмарку мастеров», «Авито», «Вайлдберриз» и другие.

¶Конкуренты

Основными конкурентами Etsy на мировом рынке являются Amazon Handmade (подразделение Amazon), eBay, а также специализированные площадки — Zazzle, Redbubble, Society6. В России функционально близкие сервисы — «Ярмарка Мастеров», «Мегамаркет», «Озон» (в отдельных категориях).

¶Критика

Площадка неоднократно подвергалась критике со стороны продавцов. Основные претензии связаны с ростом комиссий (в 2022 году транзакционная комиссия была увеличена с 5 % до 6,5 %), ужесточением правил размещения и конкуренцией со стороны массовых производителей, маскирующихся под ремесленников. Часть продавцов указывает на сложность продвижения новых товаров из-за внутреннего поискового алгоритма площадки.

Источники:

• Официальный сайт Etsy Inc. (etsy.com)
• Годовые отчёты Etsy Inc. для Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC), 2015–2023
• Материалы The Wall Street Journal, Forbes и Reuters о первичном размещении акций Etsy в 2015 году
• Публикации TechCrunch о приобретении Etsy сервисов Reverb и Depop