ФБО и ФБС на Wildberries: схемы работы продавцов¶

ФБО (Fulfillment by Owner) и ФБС (Fulfillment by Seller) — две основные схемы работы продавцов на маркетплейсе Wildberries, различающиеся способом хранения и обработки товара. В схеме ФБО продавец передаёт товар на склад Wildberries, где маркетплейс хранит, комплектует и отправляет заказы покупателям. В схеме ФБС товар хранится у продавца, а на склад маркетплейса поступает только после оформления заказа — продавец самостоятельно упаковывает и отгружает покупку. Обе схемы доступны индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам, зарегистрированным в России.

¶ФБО: Fulfillment by Owner

В модели ФБО продавец заранее отправляет партию товара на распределительный центр Wildberries. После приёмки товар размещается на складах маркетплейса и начинает продаваться. Когда покупатель оформляет заказ, сотрудники Wildberries собирают посылку, упаковывают её и передают в службу доставки.

Ключевые особенности ФБО:

• Хранение на складах маркетплейса. Товар находится под контролем Wildberries, продавец не несёт расходов на собственное складское хранение.
• Комиссия за хранение. За размещение товара на складе взимается плата, которая зависит от объёма и срока хранения.
• Быстрая доставка. Посылки отправляются из складов маркетплейса, что сокращает сроки доставки до покупателя.
• Контроль качества. Wildberries проводит приёмку товара и может отклонить партию, если она не соответствует требованиям.

Схема ФБО ориентирована на продавцов с устойчивым спросом на продукцию: товар быстро оборачивается, а расходы на хранение окупаются за счёт скорости продаж. Модель удобна для крупных партий и товаров с высокой частотой покупок.

¶ФБС: Fulfillment by Seller

В модели ФБС продавец хранит товар самостоятельно — на собственном складе, в офисе или дома. После появления заказа на маркетплейсе продавец упаковывает товар и отгружает его в ближайший распределительный центр Wildberries, откуда посылка отправляется покупателю.

Ключевые особенности ФБС:

• Хранение у продавца. Маркетплейс не взимает плату за складское хранение, но продавец сам отвечает за сохранность товара.
• Комиссия за отгрузку. Wildberries берёт процент с продажи и плату за приёмку товара на складе.
• Гибкость. Продавец контролирует остатки и может оперативно корректировать ассортимент.
• Зависимость от логистики продавца. Скорость отгрузки влияет на рейтинг и позиции в поиске маркетплейса.

Схема ФБС подходит для продавцов с нерегулярным спросом, сезонным товаром или ограниченным бюджетом — не нужно заранее инвестировать в большие партии и оплачивать хранение.

¶Сравнение схем

¶Как выбрать схему

Выбор между ФБО и ФБС зависит от нескольких факторов: объёма продаж, категории товара, логистических возможностей продавца и бюджета. Продавцы с устойчивым спросом и стабильным оборотом чаще выбирают ФБО, чтобы сократить время на обработку заказов. Продавцы с нерегулярными продажами или товарами, требующими контроля качества, склоняются к ФБС.

Многие продавцы на Wildberries совмещают обе схемы: часть ассортимента размещают на складах маркетплейса, а другую хранят самостоятельно. Такой подход позволяет балансировать между скоростью доставки и расходами на хранение.

¶Развитие моделей на Wildberries

Wildberries регулярно обновляет условия работы с продавцами, включая тарифы на хранение, требования к упаковке и логистические правила. В 2023–2024 годах маркетплейс внедрил изменения в системе штрафов и повышений рейтинга, что повлияло на выбор схемы работы. Также развивается сеть распределительных центров, что меняет географию отгрузок для продавцов из разных регионов России.

Источники:

• Официальный сайт Wildberries для продавцов (seller.wildberries.ru)
• Регламент работы продавцов на маркетплейсе Wildberries
• Материалы о работе маркетплейсов и моделях фулфилмента в России