Франчайзинг в сфере дополнительного образования¶

Франчайзинг в сфере дополнительного образования — это модель организации бизнеса, при которой правообладатель (франчайзер) передаёт предпринимателю (франчайзи) за плату право использовать свою торговую марку, методики обучения, учебные программы и стандарты ведения образовательной деятельности для открытия и работы центра дополнительного образования.

¶Особенности модели

В отличие от многих других отраслей, франчайзинг в образовании имеет существенную специфику. Деятельность по реализации образовательных программ в России подлежит лицензированию. Лицензию на осуществление образовательной деятельности получает непосредственно каждый юридический лицо или индивидуальный предприниматель, открывающий центр. Франчайзер предоставляет лишь методическую базу и бренд, но не может «передать» лицензию, поэтому франчайзи обязан самостоятельно пройти процедуру лицензирования в органах Рособрнадзора или региональных министерствах образования.

Дополнительное образование для детей в формате франшиз чаще всего реализуется в таких направлениях, как:

• обучение иностранным языкам;
• ментальная арифметика и скорочтение;
• робототехника и программирование;
• подготовка к школе и развивающие занятия для дошкольников;
• творческие студии (рисование, музыка, театр).

¶Структура франшизного предложения

Типовой пакет франшизы в этой сфере включает:

• товарный знак и фирменный стиль;
• учебно-методические комплексы, авторские программы и рабочие тетради;
• систему подготовки и аттестации педагогов;
• программное обеспечение для управления учебным процессом и учёта посещаемости;
• маркетинговую поддержку и рекламные материалы;
• помощь в подборе помещения и запуске центра.

Первоначальный взнос (паушальный) в зависимости от узнаваемости бренда и масштаба сети составляет от 100 тысяч до 1,5 миллиона рублей. Роялти может быть фиксированным или рассчитываться как процент от выручки, обычно 3–8%. Некоторые франшизы предлагают вариант с ежемесячным платежом за методическое сопровождение без классического роялти.

¶История развития

Активный рост рынка франшиз дополнительного образования начался в России в середине 2010-х годов. Этому способствовал рост спроса на платные образовательные услуги, увеличение числа частных школ и детских садов, а также государственная политика по поддержке частных образовательных инициатив. Пик популярности пришёлся на 2017–2019 годы, когда ежегодно открывалось несколько сотен новых точек по франшизам. Пандемия COVID-19 в 2020 году привела к временному спаду, однако после неё рынок восстановился, во многом за счёт внедрения онлайн-форматов обучения.

¶Преимущества и риски

Для франчайзи основными преимуществами являются готовая, проверенная методика преподавания, узнаваемость бренда, что снижает затраты на привлечение клиентов, и отработанные бизнес-процессы. Однако существуют и риски: высокая зависимость от качества педагогов, сложности с лицензированием, а также необходимость строго следовать стандартам сети, что ограничивает творческую свободу.

Для франчайзера преимущество заключается в масштабировании бизнеса без значительных капитальных вложений и в получении регулярного дохода от роялти. Главный риск — потеря репутации из-за некачественной работы одного из партнёров.

¶Ключевые игроки рынка

Среди крупных франчайзеров в сфере дополнительного образования на российском рынке выделяются сети школ английского языка, центры развития интеллекта, академии робототехники и школы программирования для детей. Многие из них имеют более ста открытых точек и продолжают расширяться в регионы. При выборе франшизы эксперты рекомендуют обращать внимание на прозрачность финансовой модели, наличие действующих успешных точек и качество методических материалов.

¶Перспективы

Рынок франчайзинга в дополнительном образовании продолжает расти, хотя и более умеренными темпами, чем в предыдущие годы. Наблюдается тенденция к консолидации: небольшие локальные сети объединяются или поглощаются крупными игроками. Также растёт доля гибридных форматов, сочетающих очные занятия с онлайн-обучением, что позволяет расширять географию присутствия без открытия новых помещений.

Источники: материалы Российской ассоциации франчайзинга, аналитические обзоры рынка образовательных услуг, публикации отраслевых изданий о предпринимательстве в образовании.