Говард Райффа

Говард Райффа (англ. Howard Raiffa; 24 января 1924, Нью-Йорк — 8 июля 2016, Тусон, Аризона) — американский математик, статистик и экономист, один из основоположников современной теории принятия решений, теории переговоров и анализа решений. Внёс значительный вклад в развитие байесовской статистики, теории игр и поведенческой экономики, а также в применение математических методов в управлении и бизнесе.

Биография

Говард Райффа родился в семье еврейских иммигрантов из Восточной Европы. Его отец был портным, мать — домохозяйкой. В 1943 году он окончил Мичиганский университет со степенью бакалавра по математике. Во время Второй мировой войны служил в армейской авиации США, где занимался метеорологическими расчётами.

После войны Райффа продолжил образование в Мичиганском университете, получив в 1946 году степень магистра по математике. В 1951 году он защитил докторскую диссертацию по математике в Принстонском университете. Его научным руководителем был известный математик Джон фон Нейман.

С 1951 по 1957 год Райффа работал в Мичиганском университете, где преподавал математику и статистику. В 1957 году он перешёл в Гарвардский университет, где стал профессором Гарвардской школы бизнеса и Гарвардского колледжа. В 1960-х годах он основал Гарвардскую программу по анализу решений, которая стала одной из ведущих в мире в этой области.

В 1975 году Райффа стал одним из основателей Международного института прикладного системного анализа (IIASA) в Лаксенбурге, Австрия, где возглавлял программу по анализу решений. Он также был президентом Общества анализа решений (Decision Analysis Society) и членом Американской академии искусств и наук.

Научный вклад

Теория принятия решений

Говард Райффа считается одним из основателей современной теории принятия решений. В 1960-х годах он совместно с Робертом Шлейфером разработал основы байесовского подхода к принятию решений в условиях неопределённости. Их книга «Прикладная статистическая теория решений» (Applied Statistical Decision Theory, 1961) стала классической в этой области.

Райффа ввёл понятие «анализ решений» как формальный метод, объединяющий теорию вероятностей, теорию полезности и теорию игр. Он разработал методологию построения «деревьев решений» (decision trees) для визуализации и анализа последовательных решений в условиях неопределённости.

Теория переговоров

В 1980-х годах Райффа обратился к теории переговоров. Его книга «Искусство и наука переговоров» (The Art and Science of Negotiation, 1982) стала одной из самых влиятельных в этой области. В ней он предложил математическую модель переговоров, основанную на теории игр и анализе решений.

Райффа разработал концепцию «аналитического подхода к переговорам», который включает:

Определение интересов сторон
Оценку альтернатив
Построение «зоны возможного соглашения» (ZOPA)
Использование «батальной линии» (BATNA — Best Alternative to a Negotiated Agreement)

Поведенческая экономика

Райффа также внёс вклад в поведенческую экономику. В 1990-х годах он совместно с Ричардом Талером и другими исследователями изучал, как реальные люди принимают решения в условиях неопределённости, отклоняясь от предсказаний классической теории.

Он показал, что люди часто используют эвристики и подвержены когнитивным искажениям, таким как эффект привязки, эффект владения и чрезмерная уверенность. Эти исследования легли в основу современной поведенческой экономики.

Основные работы

Книги

Applied Statistical Decision Theory (1961, совместно с Робертом Шлейфером) — первая систематическая работа по байесовской теории принятия решений.
Decision Analysis: Introductory Lectures on Choices Under Uncertainty (1968) — учебник по анализу решений, выдержавший несколько изданий.
The Art and Science of Negotiation (1982) — классическая работа по теории переговоров.
Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making (2002, совместно с Джоном Ричардсоном и Дэвидом Меткалфом) — расширенное изложение теории переговоров.

Статьи

Райффа опубликовал более 100 научных статей в ведущих журналах по математике, статистике, экономике и управлению. Среди наиболее известных:

«Bayesian Decision Theory» (1961)
«Negotiation Analysis: A Synthesis» (1991)
«The Role of Negotiation in the Resolution of International Conflicts» (1995)

Признание и награды

Премия Фонда Форда за выдающиеся исследования в области математики (1965)
Премия Джона фон Неймана за вклад в теорию игр (1985)
Премия Общества анализа решений за выдающийся вклад в теорию принятия решений (1990)
Почётный доктор Мичиганского университета (1995)
Член Американской академии искусств и наук (1970)
Член Эконометрического общества (1960)

Критика

Некоторые критики отмечали, что модели Райффы, основанные на рациональном выборе, не всегда адекватно описывают реальное поведение людей в сложных переговорных ситуациях. В частности, его подход предполагает, что стороны могут точно оценить свои интересы и альтернативы, что не всегда возможно на практике.

Кроме того, некоторые исследователи указывали, что методология Райффы слишком математизирована и может быть трудно применима в реальных переговорах, где важны эмоции, культура и неформальные отношения.

Наследие

Говард Райффа считается одним из самых влиятельных учёных в области принятия решений и переговоров. Его работы легли в основу современного анализа решений, который широко используется в бизнесе, государственном управлении, медицине и международных отношениях.

Методология Райффы применяется в таких областях, как:

Его ученики и последователи продолжают развивать его идеи в ведущих университетах и исследовательских центрах мира.

Источники

Raiffa, H. (1968). Decision Analysis: Introductory Lectures on Choices Under Uncertainty. Addison-Wesley.
Raiffa, H. (1982). The Art and Science of Negotiation. Harvard University Press.
Raiffa, H., Richardson, J., & Metcalfe, D. (2002). Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making. Harvard University Press.
Schlaifer, R., & Raiffa, H. (1961). Applied Statistical Decision Theory. Harvard University Press.
Howard Raiffa: A Biographical Memoir. National Academy of Sciences, 2017.
Некролог в The New York Times, 12 июля 2016.

BFOmetr — база данных и аналитика по компаниям России.

На главную BFOmetr →