Лоуэлл Паксон

Лоуэлл Паксон (англ. Lowell Paxson, полное имя — Лоуэлл Уильям Паксон-младший; 22 апреля 1935, Рочестер, штат Нью-Йорк — 12 января 2019, Форт-Лодердейл, штат Флорида) — американский предприниматель и медиамагнат, один из сооснователей телемагазина Home Shopping Network (HSN). Внёс значительный вклад в развитие индустрии прямых продаж через телевидение, создав одну из первых успешных моделей круглосуточного телемагазина.

Биография

Ранние годы и образование

Лоуэлл Паксон родился 22 апреля 1935 года в Рочестере, штат Нью-Йорк. Его отец был инженером, мать — домохозяйкой. В юности Паксон проявил интерес к предпринимательству, работая в различных сферах, включая продажу подержанных автомобилей и управление небольшими магазинами. Он окончил среднюю школу в Рочестере, после чего поступил в Университет Рочестера, где изучал экономику и бизнес-администрирование, однако не завершил обучение, оставив учёбу ради начала собственного дела.

Карьера до создания HSN

В 1960-х годах Паксон занимался различными коммерческими проектами, включая продажу радиотоваров и организацию торговых выставок. В 1970-х годах он переехал в Флориду, где основал компанию по продаже товаров для дома через каталоги. В 1977 году он познакомился с Роем Спирсом, владельцем радиостанции, что впоследствии привело к созданию первого телемагазина.

Создание Home Shopping Network

В 1977 году Паксон и Спирс запустили радиопрограмму «Suncoast Federal Savings & Loan», в рамках которой слушатели могли покупать товары по телефону. Успех программы привёл к идее перевести формат на телевидение. В 1982 году они основали компанию Home Shopping Network (HSN), которая начала вещание на кабельном телевидении в районе Тампы, Флорида. Первый выпуск вышел 1 июля 1982 года. Паксон стал генеральным директором и председателем совета директоров HSN.

HSN быстро расширилась: к 1985 году сеть охватывала более 10 миллионов домохозяйств в США. В 1986 году компания вышла на Нью-Йоркскую фондовую биржу (NYSE) под тикером HSN. Паксон разработал модель круглосуточного вещания, где ведущие в прямом эфире демонстрировали товары и принимали заказы по телефону. Эта модель стала основой для многих последующих телемагазинов, включая QVC (основан в 1986 году).

Уход из HSN и последующая деятельность

В 1991 году Паксон покинул пост генерального директора HSN после конфликта с акционерами, связанного с падением прибыли компании. В 1992 году он основал новую компанию — Paxson Communications Corporation, которая занималась приобретением и управлением телевизионных станций. К 1998 году компания владела 60 станциями в США, что сделало её крупнейшим владельцем телевизионных станций в стране.

В 1998 году Паксон запустил телеканал Pax TV (позже переименованный в Ion Television), который специализировался на семейном контенте и религиозных программах. Канал стал одним из первых в США, ориентированных на аудиторию, избегающую насилия и откровенного контента. В 2007 году Паксон продал Paxson Communications компании Ion Media Networks за 2,3 миллиарда долларов.

Личная жизнь и благотворительность

Лоуэлл Паксон был женат дважды. Первая жена — Мэри Энн Паксон (умерла в 1995 году), вторая — Джудит Паксон. У него было трое детей. Паксон активно занимался благотворительностью, поддерживая образовательные и медицинские учреждения во Флориде. В 2005 году он пожертвовал 10 миллионов долларов Университету Флориды на создание центра по изучению предпринимательства.

Смерть

Лоуэлл Паксон скончался 12 января 2019 года в Форт-Лодердейле, Флорида, в возрасте 83 лет. Причина смерти — сердечная недостаточность.

Вклад в индустрию телемагазинов

Модель прямых продаж

Паксон считается пионером в области прямых продаж через телевидение. Он разработал формат, при котором товары демонстрируются в прямом эфире, а зрители могут заказать их по телефону. Эта модель позволила HSN достичь годового оборота в 1 миллиард долларов к 1987 году. Паксон также внедрил систему «ограниченного предложения» (limited-time offers), стимулирующую импульсивные покупки.

Влияние на розничную торговлю

HSN и QVC, основанные вскоре после HSN, изменили розничную торговлю, создав новый канал сбыта — телевизионную коммерцию. По данным на 2020 год, объём мирового рынка телемагазинов оценивался в 35 миллиардов долларов. Паксон также способствовал развитию интерактивных технологий, включая использование телефонных линий для приёма заказов в реальном времени.

Критика

Деятельность Паксона подвергалась критике за агрессивные методы продаж, включая завышение цен на товары и использование психологических приёмов для стимулирования покупок. В 1990 году Федеральная торговая комиссия США (FTC) оштрафовала HSN на 1,5 миллиона долларов за введение в заблуждение потребителей относительно качества некоторых товаров. Паксон отрицал обвинения, утверждая, что компания действовала в рамках закона.

Интересные факты

• Лоуэлл Паксон был одним из первых предпринимателей, использовавших спутниковое телевидение для распространения сигнала телемагазина на всю территорию США.
• В 1996 году журнал Forbes оценил состояние Паксона в 1,2 миллиарда долларов.
• Паксон был страстным коллекционером автомобилей, включая редкие модели Rolls-Royce и Ferrari.
• В 2004 году он был включён в Зал славы кабельного телевидения (Cable Hall of Fame) за вклад в развитие индустрии.

Источники

• Forbes, «Lowell Paxson: The Man Who Brought Shopping to TV», 2019.
• The New York Times, «Lowell Paxson, Co-Founder of Home Shopping Network, Dies at 83», 2019.
• Cable Hall of Fame, «Lowell Paxson Biography», 2004.
• Federal Trade Commission, «FTC Charges Home Shopping Network with Deceptive Advertising», 1990.
• University of Florida, «Lowell Paxson Donates $10 Million to Entrepreneurship Center», 2005.