Оферта

Оферта (от лат. offero — предлагаю) — это адресованное одному или нескольким конкретным лицам либо неопределённому кругу лиц предложение, которое достаточно определённо выражает намерение лица, сделавшего предложение (оферента), считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение (акцептантом). Оферта является одной из центральных стадий заключения гражданско-правового договора, предшествующей акцепту. Юридическое значение оферты заключается в том, что с момента её получения адресатом оферент связывает себя обязательством считать договор заключённым, если оферта будет акцептована в установленный срок и на указанных в ней условиях.

Правовая природа и признаки

Оферта должна отвечать ряду обязательных признаков, без которых предложение не может считаться офертой в юридическом смысле. К ним относятся:

• Определённость. Предложение должно содержать все существенные условия будущего договора, позволяющие однозначно определить его предмет, цену (если она существенна), сроки и иные ключевые параметры. Неопределённое предложение, например «продам автомобиль по сходной цене», офертой не является.
• Адресность. Оферта может быть направлена одному лицу, нескольким лицам или неопределённому кругу лиц (публичная оферта). Однако в любом случае она должна быть обращена к потенциальным контрагентам.
• Намерение заключить договор. Из содержания оферты должно явствовать, что оферент готов считать себя связанным договором при условии её принятия. Простое информационное сообщение, реклама или приглашение делать оферты (например, «предлагаем рассмотреть наше коммерческое предложение») офертой не являются.
• Безотзывность (по общему правилу). Оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для её акцепта, если иное не предусмотрено самой офертой либо не вытекает из существа предложения или обстановки. Однако оферент может отозвать оферту до её получения адресатом — в этом случае она считается не полученной.

Виды оферт

В гражданском праве выделяют несколько основных видов оферт в зависимости от круга адресатов и способа выражения:

Публичная оферта

Публичная оферта — это предложение, адресованное неопределённому кругу лиц. Классическим примером является предложение товара в розничной торговле с указанием цены и характеристик, размещённое на витрине или в каталоге. Согласно статье 437 Гражданского кодекса РФ, публичной офертой признаётся содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовётся. При этом реклама и иные предложения, адресованные неопределённому кругу лиц, рассматриваются лишь как приглашение делать оферты, если иное прямо не указано в самом предложении.

Твёрдая оферта

Твёрдая оферта — это предложение, сделанное одному конкретному лицу (или группе лиц) с указанием срока для акцепта. Оферент не может изменить условия или отозвать оферту в течение этого срока. Если акцепт не получен в указанный срок, оферта утрачивает силу. Твёрдые оферты широко используются в коммерческой практике при заключении крупных контрактов.

Свободная оферта

Свободная оферта — это предложение, которое может быть отозвано оферентом в любой момент до получения акцепта, если иное не предусмотрено в самом предложении. Такой вид оферты часто используется на предварительных переговорах, когда стороны ещё не определились с окончательными условиями.

Безотзывная оферта

Безотзывная оферта — это предложение, которое оферент не может отозвать ни при каких обстоятельствах. Такие оферты характерны для публичных торгов, аукционов, а также для некоторых видов договоров (например, договора банковского вклада, где вкладчик может в любой момент потребовать возврата суммы, но банк не может отказаться от принятия вклада на объявленных условиях). В российском праве безотзывность оферты может быть установлена законом (например, при проведении конкурса) или самой офертой.

Отличие оферты от смежных понятий

Оферту необходимо отличать от других видов предложений, не порождающих обязательств:

• Реклама. Рекламное объявление, как правило, не содержит всех существенных условий договора и не выражает намерения заключить договор с каждым, кто откликнется. Оно лишь привлекает внимание и побуждает к переговорам. Исключение составляет реклама, которая прямо указывает, что является публичной офертой (например, «акция действует до...», «предложение ограничено»).
• Приглашение делать оферты. Это предложение потенциальным контрагентам самим сформулировать условия договора. Например, каталог товаров с пометкой «цены указаны для ознакомления» или объявление «продам квартиру» без указания цены — это не оферта, а приглашение к переговорам.
• Информационное сообщение. Простое уведомление о намерениях (например, «планируем открыть магазин») не влечёт юридических последствий.

Акцепт оферты

Для заключения договора оферта должна быть акцептована. Акцепт — это ответ лица, которому адресована оферта, о её полном и безоговорочном принятии. Акцепт может быть выражен в письменной форме, устно, а также путём совершения конклюдентных действий (например, оплата товара, фактическое получение услуги). Молчание по общему правилу акцептом не признаётся, если иное не установлено законом, обычаем делового оборота или соглашением сторон.

Важным принципом является то, что акцепт должен быть полным и безоговорочным. Если ответ содержит дополнительные условия или изменения, он признаётся новой офертой (встречной офертой). Договор считается заключённым в момент получения оферентом акцепта, если иное не предусмотрено законом или соглашением сторон. Для публичной оферты моментом заключения договора часто считается момент совершения акцептантом действий, указанных в оферте (например, оплата товара на сайте).

Оферта в российском гражданском праве

В Российской Федерации правовое регулирование оферты содержится в главе 28 «Заключение договора» Гражданского кодекса РФ (статьи 435–443). Кодекс детально регламентирует понятие оферты, её форму, сроки действия, порядок отзыва и последствия акцепта. Особое внимание уделяется публичной оферте, которая широко применяется в розничной торговле, услугах связи, банковской сфере и электронной коммерции. Например, размещение товара на сайте интернет-магазина с указанием цены и условий доставки, как правило, признаётся публичной офертой, если иное не указано на сайте.

Оферта в международной практике

В международном коммерческом обороте правила об оферте регулируются Венской конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года (CISG), участницей которой является и Россия. Согласно Конвенции, оферта должна быть достаточно определённой и выражать намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта. Конвенция также устанавливает правила о безотзывности оферты, если в ней указан срок для акцепта или если для адресата было разумным полагаться на оферту как на безотзывную. Принципы международных коммерческих договоров (Принципы УНИДРУА) также содержат подробные нормы об оферте, которые часто используются в арбитражной практике.

Значение оферты

Оферта является фундаментальным инструментом договорного права. Она позволяет сторонам чётко и однозначно сформулировать свои намерения, определить существенные условия будущего договора и создать правовую определённость в процессе переговоров. Без института оферты заключение договоров было бы затруднено, поскольку каждая сторона могла бы в любой момент изменить свою позицию. Оферта обеспечивает стабильность гражданского оборота и защищает интересы как оферента, так и потенциального акцептанта.

Источники

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая), глава 28 «Заключение договора».
2. Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года.
3. Принципы международных коммерческих договоров (Принципы УНИДРУА).
4. Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации (постатейный) / под ред. А.П. Сергеева, Ю.К. Толстого.