Оферта — предложение заключить договор¶

Оферта — это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение заключить договор, содержащее все существенные условия будущего контракта. В российском гражданском праве оферта является одним из ключевых инструментов механизма заключения договора: она связывает направившее её лицо и делает возможным заключение договора путём акцепта со стороны адресата. Правовое регулирование оферты содержится в статьях 433—435 Гражданского кодекса Российской Федерации.

¶Понятие и признаки

Согласно статье 435 ГК РФ, офертой признаётся адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, достаточно определённое, содержащее все существенные условия договора и выражающее намерение лица, сделавшего предложение, считать себя связанным в случае его акцепта. Из этого определения выделяют три обязательных признака оферты:

• Определённость содержания — предложение должно содержать все существенные условия договора (предмет, цену, сроки и иные условия, существенные для данного вида договора). Если существенное условие отсутствует, предложение не считается офертой.
• Адресованность конкретным лицам — оферта обращена к одному или нескольким определённым адресатам. Публичное предложение неопределённому кругу лиц именуется публичной офертой и имеет отдельный правовой режим.
• Намерение связать себя — лицо, направившее предложение, должно намереваться считать себя заключившим договор при получении согласия адресата.

¶Публичная оферта

Публичная оферта (статья 437 ГК РФ) — это содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица заключить договор с любым, кто к нему обратится. Публичная оферта адресована неопределённому кругу лиц и обычно выражается в форме публичной рекламы, выставления товара в витрине, публикации тарифов, размещении цен на сайте. Принятие публичной оферты любым лицом означает заключение договора.

В практике электронной коммерции публичной офертой часто признаётся информация, размещённая на сайте продавца: описание товара, цена, условия доставки. Потребитель, оформивший заказ, совершает акцепт. При этом законодательство о защите прав потребителей предоставляет покупателю право отказаться от товара надлежащего качества в течение семи дней, а при дистанционном способе — в течение семи дней с момента получения (статья 26.1 Закона РФ «О защите прав потребителей»).

¶Акцепт

Акцепт — это согласие лица, которому адресована оферта, принять предложение. По общему правилу (статья 438 ГК РФ) акцепт должен быть полным и безоговорочным: адресат принимает предложение целиком, без изменений и дополнений. Молчание не признаётся акцептом, если иное не вытекает из закона, обычая делового оборота или существа отношений.

Акцепт может быть совершён двумя способами:

• Письменным или устным — путём направления согласия (письмо, телеграмма, ответ на электронное письмо).
• Конклюдентным — путём совершения действий, свидетельствующих о принятии оферты: оплата товара, приёмка работ, отгрузка товара и т. д.

Договор считается заключённым в момент получения лицом, направившим оферту, акцепта (статья 433 ГК РФ). Если же для заключения договора требуется передача имущества, договор считается заключённым с момента такой передачи.

¶Отзыв оферты

Оферта связывает направившее её лицо с момента получения её адресатом. До этого момента оферта может быть отозвана, если отзыв получит адресат одновременно или раньше самой оферты (статья 436 ГК РФ). Исключение составляют безотзывные оферты, которые не могут быть отозваны в течение срока, указанного в самом предложении, если иное не предусмотрено законом или обычаем делового оборота.

Отзыв оферты не следует путать с отказом от исполнения уже заключённого договора — это разные правовые конструкции.

¶Ответ на оферту и молчание

Если лицо, получившее оферту, в срок, установленный для акцепта, не ответило, договор не считается заключённым. Молчание признаётся акцептом только в случаях, прямо предусмотренных законом, обычаем делового оборота или вытекающих из прежних деловых отношений сторон. Например, если в ответ на повторное предложение о продлении договора контрагент продолжает исполнять обязательства, это может квалифицироваться как акцепт.

¶Оферта в предпринимательской практике

В коммерческой деятельности оферта широко используется как инструмент переговоров. Типовой сценарий: одна сторона направляет контрагенту коммерческое предложение (оферту) с указанием предмета, цены, сроков и объёмов поставки; вторая сторона либо акцептует предложение, либо направляет встречную оферту (контролероферту), что ведёт к переговорам. Договор считается заключённым только после того, как одна из сторон акцептует последнюю оферту без изменений.

Важно, что любое изменение условий оферты в ответе адресата означает отказ от акцепта и одновременно является новой офертой.

¶Практическое значение

Разграничение оферты и обычного приглашения к заключению договора (invitation ad offerendum) имеет важное значение. Приглашение к заключению договора — реклама, каталог, прайс-лист без указания цены, предварительные переговоры — не содержит обязательства для стороны, его направившей, и не влечёт заключения договора. Судебная практика исходит из того, что именно наличие всех существенных условий и намерения связать себя отличает оферту от приглашения.

¶Источники

• Гражданский кодекс Российской Федерации, часть первая, статьи 433—438.
• Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 № 2300-1, статья 26.1.
• Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 22.11.2016 № 54 «О некоторых вопросах применения общих положений Гражданского кодекса Российской Федерации о заключении и толковании договора».
• Новицкий И. Б., Сусанин И. С. Гражданское право. М.: Юристъ.
• Сергеев А. П., Толстой Ю. К. Гражданское право. Учебник. М.: Проспект.