Приглашение делать оферты

Приглашение делать оферты — это адресованное неопределённому кругу лиц предложение, которое не является офертой (то есть не содержит всех существенных условий договора или не выражает намерения лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с любым, кто отзовётся). В гражданском праве это предварительная стадия переговоров, цель которой — побудить потенциальных контрагентов самим направить оференту конкретное предложение (оферту) о заключении договора.

Правовая природа

Понятие «приглашение делать оферты» закреплено в статье 437 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ). Согласно пункту 1 этой статьи, реклама и иные предложения, адресованные неопределённому кругу лиц, рассматриваются именно как приглашение делать оферты, если иное прямо не указано в самом предложении. Таким образом, законодатель устанавливает презумпцию: любое публичное предложение, не содержащее явного намерения его автора заключить договор, является приглашением делать оферты, а не офертой.

Ключевое отличие от публичной оферты (пункт 2 статьи 437 ГК РФ) — отсутствие в приглашении делать оферты всех существенных условий договора или отсутствие чётко выраженного намерения связать себя обязательством. Лицо, распространившее приглашение, не обязано заключать договор с каждым, кто откликнулся. Оно вправе выбирать, с кем вступать в переговоры, и может отказать любому потенциальному контрагенту без объяснения причин.

Признаки

Приглашение делать оферты характеризуется следующими признаками:

• Неопределённый круг адресатов. Предложение обращено к любому лицу, которое может его воспринять (например, посетители сайта, читатели газеты, зрители рекламного ролика).
• Отсутствие намерения заключить договор с любым отозвавшимся. Автор предложения сохраняет за собой право выбора контрагента.
• Неполнота существенных условий. В предложении могут отсутствовать цена, количество, сроки или другие условия, необходимые для признания его офертой.
• Информационный или рекламный характер. Основная цель — привлечь внимание к товару, услуге или компании, а не немедленно заключить сделку.

Примеры

Наиболее распространённые примеры приглашения делать оферты в российской деловой практике:

• Реклама товаров и услуг. Рекламный ролик, баннер или объявление в СМИ, содержащие общее описание продукта и призыв обратиться в компанию, но не указывающие точную цену, условия поставки или сроки.
• Каталоги и прайс-листы. Распространение печатных или электронных каталогов с перечнем товаров и ценами, если в них не указано, что это публичная оферта. Покупатель, увидев каталог, может направить продавцу заявку (оферту), а продавец вправе её принять или отклонить.
• Выставка образцов. Демонстрация товаров на витрине или выставочном стенде без указания цены и условий продажи. Посетитель может предложить купить товар, но продавец не обязан продавать именно этот образец.
• Интернет-магазины. Большинство интернет-магазинов в России размещают на сайте оговорку, что информация о товарах является приглашением делать оферты, а не публичной офертой. Это позволяет продавцу изменять цены, отменять заказы при отсутствии товара на складе или не обслуживать определённые категории покупателей.
• Объявления о тендерах и конкурсах. Публикация извещения о проведении закупки или конкурса не является офертой, а лишь приглашает участников подать свои предложения (оферты).

Отличие от публичной оферты

Основное различие между приглашением делать оферты и публичной офертой заключается в юридических последствиях:

На практике грань между этими понятиями может быть размыта. Например, если в рекламе указаны все существенные условия и содержится фраза «является публичной офертой», то она признаётся офертой. Если такой оговорки нет, действует презумпция приглашения делать оферты.

Значение в предпринимательской деятельности

Приглашение делать оферты широко используется в коммерческой практике по нескольким причинам:

• Гибкость ценообразования. Продавец может менять цены в зависимости от спроса, сезона или остатков, не рискуя быть принуждённым к продаже по старой цене.
• Контроль над контрагентами. Компания вправе отказать недобросовестным покупателям, например, при подозрении в мошенничестве или при нарушении условий предыдущих сделок.
• Снижение рисков. При отсутствии товара на складе продавец не обязан поставлять его, если предложение не было офертой.
• Маркетинговые цели. Приглашение позволяет привлечь клиентов, не связывая себя обязательствами, и стимулировать их к активным действиям (например, к заполнению заявки).

Однако злоупотребление этим инструментом может привести к судебным спорам. Если суд установит, что предложение фактически содержало все существенные условия и было направлено на заключение договора с любым отозвавшимся, оно может быть признано публичной офертой, даже если формально было названо приглашением.

Критика и правовые риски

В российской правовой доктрине и судебной практике нередко возникают споры о квалификации конкретных предложений. Основные проблемы:

• Неопределённость критериев. Закон не содержит чёткого перечня признаков, позволяющих однозначно отличить приглашение от оферты. Суды вынуждены оценивать каждое предложение индивидуально.
• Злоупотребления со стороны продавцов. Некоторые компании намеренно называют оферту приглашением, чтобы избежать ответственности за неисполнение обязательств. Например, интернет-магазин может принять заказ, а затем отменить его, сославшись на отсутствие товара, хотя на сайте товар числился в наличии.
• Защита прав потребителей. Потребители часто оказываются в уязвимом положении, когда продавец отказывается продавать товар по заявленной цене. Суды в таких случаях могут встать на сторону потребителя, если установят, что предложение было адресовано неопределённому кругу лиц и содержало все существенные условия (например, цена и наименование товара).

Верховный Суд РФ в ряде разъяснений указывал, что при оценке предложения необходимо учитывать не только его форму, но и содержание, а также действительную волю автора. Если из обстоятельств дела следует, что автор намеревался заключить договор с любым отозвавшимся, предложение может быть признано публичной офертой.

Международная практика

Понятие приглашения делать оферты (англ. invitation to treat или invitation to make an offer) известно правовым системам многих стран, включая Великобританию, США, Германию и Францию. В англо-американском праве оно традиционно применяется к витринным выставкам, рекламе и аукционам. Например, в Англии выставка товара на витрине с указанием цены считается приглашением делать оферты, а не офертой. Покупатель, предлагая цену, делает оферту, а продавец вправе её принять или отклонить.

В континентальном праве (Германия, Франция) подходы схожи, хотя есть нюансы. В Германии реклама также считается приглашением делать оферты, если иное не указано. В международной торговой практике (например, в Принципах международных коммерческих договоров УНИДРУА) предложение, адресованное неопределённому кругу лиц, рассматривается как приглашение делать оферты, если только иное не следует из обстоятельств.

Источники

1. Гражданский кодекс Российской Федерации, часть первая (статья 437).
2. Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 № 49 «О некоторых вопросах применения общих положений Гражданского кодекса Российской Федерации о заключении и толковании договора».
3. Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации (постатейный) / под ред. А. П. Сергеева, Ю. К. Толстого. — М.: Проспект, 2020.
4. Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА 2016.
5. Судебная практика арбитражных судов РФ по делам о признании предложений публичной офертой (например, постановление Президиума ВАС РФ от 15.06.2010 № 18162/09).