Retail Ecommerce Ventures

Retail Ecommerce Ventures (REV) — американская частная инвестиционная компания, специализирующаяся на приобретении обанкротившихся или испытывающих финансовые трудности розничных брендов с целью их последующего возрождения в формате электронной коммерции (e-commerce). Основана в 2019 году предпринимателем Тай Шустером (Tai Lopez) и Алексом Мехди (Alex Mehr). Штаб-квартира расположена в Майами, штат Флорида, США. Компания известна покупкой таких известных ритейлеров, как Pier 1 Imports, Dressbarn, Modell’s Sporting Goods, Linens ‘n Things и RadioShack.

История

Основание и первые шаги

Компания была основана в 2019 году Тай Шустером, известным интернет-маркетологом и блогером, и Алексом Мехди, сооснователем социальной сети для знакомств Zoosk. Идея заключалась в том, чтобы использовать низкую стоимость активов обанкротившихся ритейлеров, сохранив их узнаваемые бренды, клиентскую базу и товарные знаки, а затем перевести продажи исключительно в онлайн-формат, избегая затрат на содержание физических магазинов.

Первым крупным приобретением REV в 2019 году стала сеть товаров для дома Pier 1 Imports, которая подала заявление о банкротстве в феврале 2020 года. REV выкупила бренд, интеллектуальную собственность и цифровые активы за 31 миллион долларов. В том же году компания приобрела права на бренд Dressbarn (сеть женской одежды) после его закрытия, а также сеть спортивных товаров Modell’s Sporting Goods.

Развитие в 2020–2021 годах

В 2020 году, на фоне пандемии COVID-19, которая ускорила переход розничной торговли в онлайн, REV активно расширяла портфель. В августе 2020 года компания приобрела за 5,5 миллиона долларов бренд Linens ‘n Things (товары для дома), который прекратил существование ещё в 2008 году. В ноябре 2020 года REV купила у обанкротившейся сети Stein Mart её бренд и цифровые активы.

В 2021 году REV приобрела бренд RadioShack (электроника и компоненты) у компании General Wireless, которая владела им после банкротства. Сумма сделки не разглашалась, но оценивалась в несколько миллионов долларов. В том же году компания приобрела Fashion Nova (частично, в рамках партнёрства) и The Limited (женская одежда).

Проблемы и реструктуризация (2022–2023)

К 2022 году модель REV столкнулась с серьёзными трудностями. Многие возрождённые бренды не смогли достичь запланированных объёмов продаж, а расходы на логистику, маркетинг и обслуживание клиентов оказались выше ожидаемых. В 2022 году компания начала сокращать штат и закрывать часть операций. В 2023 году REV продала бренд Pier 1 Imports компании The Container Store, а также передала права на RadioShack другой компании — Unicomer Group. К концу 2023 года REV фактически прекратила активную деятельность по приобретению новых брендов, сосредоточившись на управлении оставшимися активами.

Бизнес-модель

Принцип работы

Бизнес-модель REV основана на концепции «brand resurrection» (воскрешение бренда). Компания приобретает права на имя, товарные знаки, доменные имена, клиентские базы данных и, в некоторых случаях, остатки товарных запасов обанкротившихся ритейлеров. Ключевой элемент — отказ от физических магазинов. Все продажи осуществляются исключительно через собственные интернет-магазины (D2C — direct-to-consumer) или через маркетплейсы (Amazon, eBay, Walmart).

Источники дохода

Основные источники дохода REV включают:

• Прямые онлайн-продажи через сайты брендов (например, pier1.com, dressbarn.com).
• Продажи на маркетплейсах — компания активно использует Amazon, eBay, Walmart Marketplace для охвата более широкой аудитории.
• Лицензирование брендов — передача прав на использование товарного знака другим производителям или ритейлерам за роялти.
• Оптовая торговля — продажа товаров под возрождёнными брендами другим розничным сетям (например, товары RadioShack продавались в магазинах электроники).

Критика модели

Модель REV подвергалась критике со стороны аналитиков и бывших сотрудников. Основные претензии:

• Потеря качества обслуживания — после перехода в онлайн, многие бренды лишились физического присутствия, что снизило лояльность клиентов.
• Проблемы с логистикой — REV часто использовала сторонних операторов, что приводило к задержкам доставки и ошибкам в заказах.
• Недостаточная маркетинговая поддержка — многие бренды не получали достаточного рекламного бюджета, что приводило к низкой узнаваемости в цифровой среде.
• Конфликт с наследием — покупатели, помнившие оригинальные магазины, часто жаловались на снижение ассортимента и качества товаров.

Приобретённые бренды

Основные активы

Прочие приобретения

В портфель REV также входили менее известные бренды, такие как Fashion Nova (частичное партнёрство), ShoeDazzle (обувь) и JustFab (обувь). В 2022 году компания приобрела права на бренд Alcott Hill (мебель), но не смогла запустить его в продажу.

Влияние на розничную торговлю

Пример для подражания

Модель REV стала примером для других инвесторов, заинтересованных в «цифровом возрождении» старых брендов. Вслед за REV подобные стратегии начали применять компании WHP Global, Authentic Brands Group и Marquee Brands. Однако, в отличие от REV, эти компании чаще фокусируются на лицензировании, а не на прямых продажах.

Негативные последствия

Критики отмечают, что подход REV часто приводит к окончательной утрате бренда. Если оригинальный ритейлер имел шанс на реорганизацию, то после покупки REV и последующего закрытия физических магазинов бренд теряет свою идентичность. В случае с Modell’s Sporting Goods и Stein Mart попытки возрождения в онлайн-формате оказались неудачными, и бренды были окончательно ликвидированы.

Интересные факты

• Тай Шустер, сооснователь REV, до создания компании был известен как автор книг по саморазвитию и владелец сети курсов по маркетингу. Его публичный образ часто вызывал споры.
• REV использовала агрессивную стратегию закупки товаров: после приобретения бренда компания часто закупала остатки товаров у ликвидаторов по ценам ниже себестоимости, что позволяло продавать их с минимальной наценкой.
• Бренд RadioShack после покупки REV был переориентирован на продажу товаров для криптовалютного майнинга и DIY-электроники, что вызвало неоднозначную реакцию у поклонников оригинальной сети.
• В 2021 году REV запустила собственный маркетплейс REV Marketplace, который должен был объединить все бренды компании, но проект был закрыт в 2022 году из-за низкой посещаемости.

Критика и юридические споры

В 2022 году несколько бывших сотрудников подали иски против REV, обвиняя компанию в невыплате заработной платы и нарушении трудового законодательства. В 2023 году компания столкнулась с исками от поставщиков, которые не получили оплату за поставленные товары. Некоторые аналитики связывают финансовые трудности REV с переоценкой стоимости приобретённых брендов и недостаточной диверсификацией бизнеса.

Источники

• Forbes. «How Retail Ecommerce Ventures Is Resurrecting Dead Brands». 2021.
• The Wall Street Journal. «Retail Ecommerce Ventures Buys Pier 1 Imports». 2020.
• TechCrunch. «Retail Ecommerce Ventures Acquires RadioShack Brand». 2021.
• Business Insider. «Inside The Rise And Fall Of Retail Ecommerce Ventures». 2023.
• Bloomberg. «REV’s Strategy Of Reviving Bankrupt Retailers Faces Headwinds». 2022.