XFIT Point: сеть фитнес-клубов¶

XFIT Point — российская сеть фитнес-клубов эконом- и комфорт-класса, работающая по модели дискаунтера. Управляется компанией «Фитнес Парк» (юридическое лицо — ООО «Фитнес-Парк»). Первый клуб сети открылся в 2018 году в Москве. К 2025 году сеть насчитывает более 40 клубов в Москве, Московской области и ряде других регионов России, позиционируясь как один из крупнейших операторов в сегменте доступного фитнеса.

¶История

Сеть XFIT Point была запущена в 2018 году в рамках стратегии развития группы компаний XFIT, ранее работавшей преимущественно в среднем и премиальном ценовых сегментах. Идея заключалась в создании формата, который позволял бы снизить стоимость абонемента за счет отказа от дорогостоящих дополнительных услуг (бассейн, SPA-зоны, просторные холлы) и повышения плотности тренировочного оборудования.

Первый клуб открылся в Москве на базе переоборудованного помещения. С 2019 года началась активная экспансия: открытие клубов в спальных районах Москвы и городах Подмосковья. В 2020—2021 годах, несмотря на пандемийные ограничения, сеть продолжила рост за счет покупки и ребрендинга небольших локальных фитнес-студий. В 2022—2023 годах XFIT Point вышел в регионы (Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань), преимущественно по франчайзинговой схеме. По состоянию на начало 2025 года сеть занимает второе место в России по количеству клубов среди бюджетных фитнес-операторов после «Территории фитнеса».

¶Концепция и позиционирование

Основная концепция XFIT Point — «фитнес без лишнего»: предоставление клиенту только необходимого для тренировок набора услуг по минимальной цене. Клубы ориентированы на массовую аудиторию — людей со средним и ниже среднего доходом, которые ранее не могли позволить себе абонемент в классический фитнес-клуб.

Ключевые принципы формата:

• Небольшая площадь — от 800 до 2500 м² (в среднем около 1500 м²), тогда как стандартные клубы XFIT занимают 4000–6000 м².
• Отсутствие бассейна и SPA-зоны в большинстве клубов, что существенно снижает затраты на эксплуатацию.
• Высокая плотность оборудования на квадратный метр.
• Упрощенная система членства без длительных договоров и скрытых комиссий.
• Автоматизация процессов входа и оплаты, минимальное количество персонала на ресепшене.

¶Устройство клубов

Типовой клуб XFIT Point включает:

• Тренажерный зал с зонами свободных весов (штанги, гантели, силовые рамы) и кардиозоной (беговые дорожки, эллиптические тренажеры, велотренажеры).
• Зону функционального тренинга с кроссфит-оборудованием: канаты, медболы, плиобоксы.
• Зал групповых программ — как правило, один универсальный зал для проведения занятий по расписанию (аэробика, йога, танцы, силовые классы).
• Раздевалки с душевыми — компактные, без саун и паровых комнат.

Средняя площадь зала — около 1000 м². Оборудование преимущественно отечественных марок и китайских производителей среднего ценового сегмента (например, бренды «Foreman», «Body Solid», «Life Fitness» в некоторых клубах).

¶Тарифы и условия

Ценовая политика XFIT Point строится на принципе низкой базовой стоимости и дополнительных платных опций. На 2025 год ориентировочные тарифы:

• Разовое посещение — 400–600 рублей.
• Месячный безлимитный абонемент — от 1 900 до 3 500 рублей в зависимости от клуба и региона.
• Годовой абонемент — от 15 000 до 25 000 рублей.
• Абонемент с заморозкой и гостeвыми визитами — дороже базового на 20–40 %.

Дополнительные платные услуги: персональные тренировки (от 1 200 рублей за занятие), фитнес-тестирование, продажа спортивного питания и аксессуаров. В отличие от многих конкурентов, в XFIT Point нет вступительного взноса и обязательной годовой привязки — оплата помесячная.

¶Сравнение с конкурентами

На российском рынке бюджетного фитнеса XFIT Point конкурирует с сетями «Территория фитнеса», «Джим-Клуб» (признан нежелательной организацией в РФ), а также с локальными дискаунтерами. Основные отличия от конкурентов:

Стратегическое преимущество XFIT Point — узнаваемый бренд материнской компании XFIT, что обеспечивает доверие клиентов, переходящих из более дорогих клубов.

¶Цифровые сервисы

Сеть активно развивает мобильное приложение и личный кабинет. Через приложение можно:

• покупать и продлевать абонементы;
• бронировать места в групповых программах;
• отслеживать статистику посещений;
• получать уведомления о загруженности клуба (данные с датчиков на входе).

В 2023 году внедрена система распознавания лиц для входа без пластиковой карты. Оплата принимается через СБП, банковские карты и внутренний кошелек приложения.

¶Франшиза

С 2021 года XFIT Point развивается по франчайзинговой модели. Условия франшизы (по данным на 2024 год):

• Паушальный взнос — от 1,5 млн рублей.
• Роялти — 7 % от выручки.
• Требуемая площадь помещения — от 800 м².
• Инвестиции в открытие — от 25 млн рублей (без учета аренды).
• Срок окупаемости — 3–5 лет.

Франчайзи получают стандартный проект клуба, помощь в подборе оборудования, обучение персонала и доступ к маркетинговым материалам. Доля франчайзинговых клубов в сети составляет около 60 %.

¶Критика

Основные претензии клиентов к XFIT Point связаны с перегруженностью залов в вечерние часы (с 18:00 до 22:00), что приводит к очередям к популярным тренажерам. Также отмечаются:

• недостаточная мощность вентиляции в некоторых клубах;
• отсутствие саун, что для части аудитории является существенным минусом;
• политика «динамического ценообразования» в часы пик (повышение стоимости разовых посещений в вечернее время).

¶Перспективы

В 2024–2025 годах сеть анонсировала планы по открытию клубов в городах-миллионниках (Новосибирск, Самара, Ростов-на-Дону), а также запуск формата «XFIT Point Express» — мини-клубов площадью до 500 м² с исключительно тренажерным залом без групповых программ. Эксперты рынка связывают рост сегмента бюджетного фитнеса с сокращением реальных доходов населения и трендом на здоровый образ жизни среди молодежи.

¶Источники

• Годовой отчет группы компаний XFIT за 2023 год.
• Данные реестра франшиз Российской ассоциации франчайзинга.
• Публикации отраслевого портала «Фитнес-Индустрия» за 2022–2024 годы.
• Материалы РБК и «Коммерсантъ» о рынке фитнес-услуг России.