Аффилированность: понятие, виды и применение¶
Аффилированность (от англ. affiliate — «партнёр, связанный лицо») — термин, обозначающий связь между юридическими или физическими лицами, основанную на участии в капитале, управлении, родстве или иных признаках контроля и зависимости. Аффилированное лицо — это компания или человек, который прямо или косвенно связан с другой компанией и может оказывать на неё влияние, либо находится под её влиянием. В повседневной речи и маркетинге слово «аффилированный» часто используется в более узком смысле — как «партнёрский» (например, аффилированные продажи, аффилированные программы).
¶Аффилированность в праве и экономике
В российском законодательстве понятие «аффилированное лицо» закреплено в статье 4 Федерального закона «О защите конкуренции» (№ 98-ФЗ от 26 июля 2006 года). Согласно закону, аффилированными признаются:
- Юридические лица — если одно юридическое лицо в силу преобладающего влияния может определять решения другого юридического лица, либо если юридические и физические лица имеют право давать обязательные указания друг другу, либо если одно и то же физическое лицо занимает должности в органах управления разных организаций.
- Физические лица — в том числе индивидуальные предприниматели, если они являются членами органов управления организаций, состоят в трудовых отношениях с организацией или владеют долей (пакетом акций) в уставном капитале.
К аффилированным лицам относятся также дочерние и зависимые организации, руководители и члены коллегиальных органов управления, их супруги, родители, дети, полнородные и неполнородные братья и сёстры, усыновители и усыновлённые.
¶Зачем определять аффилированность
Аффилированность имеет значение в нескольких областях:
- Антимонопольное регулирование. Сделки между аффилированными лицами контролируются Федеральной антимонопольной службой (ФАС). Это необходимо для предотвращения злоупотреблений, сговора и ограничения конкуренции.
- Налоговый контроль. Налоговые органы используют понятие аффилированности при проверке трансфертного ценообразования — то есть когда компании устанавливают цены на товары и услуги между связанными лицами, отличные от рыночных, чтобы перераспределить прибыль и снизить налоги.
- Биржевой и банковский надзор. На фондовых рынках аффилированные лица обязаны раскрывать информацию о сделках с акциями эмитента (так называемые инсайдерские сделки и сделки с крупными пакетами).
- Банкротство. При признании компании банкротом сделки с аффилированными лицами за определённый период могут быть оспорены и признаны недействительными.
¶Аффилированность в маркетинге
В digital-маркетинге «аффилированный» используется в значении «партнёрский по договору привлечения клиентов». Аффилированный маркетинг (партнёрский маркетинг) — модель, при которой продавец платит внешним партнёрам (аффилиатам) комиссию за привлечение покупателей или совершённые продажи.
Принцип работы:
- Компания (мерчант) создаёт партнёрскую программу и размещает её на аффилированной платформе.
- Партнёр (аффилиат) получает уникальную ссылку или промокод и размещает их на своём сайте, в блоге, социальных сетях, канале или рассылке.
- Когда пользователь переходит по ссылке и совершает целевое действие (покупка, регистрация, заявка), партнёр получает комиссию.
Модели оплаты:
| Модель | Описание |
|---|---|
| CPA (Cost Per Action) | Оплата за конкретное действие: покупка, регистрация, заявка |
| CPC (Cost Per Click) | Оплата за клик по партнёрской ссылке |
| CPM (Cost Per Mille) | Оплата за 1000 показов рекламного материала |
| RevShare | Партнёр получает процент от выручки или прибыли клиента |
| CPL (Cost Per Lead) | Оплата за привлечение «лида» — потенциального клиента |
Крупнейшими аффилированными сетями в России являются «Авито Партнёрская программа», «Ozon Партнёрская программа», «Литрес», «Тинькофф» (Т-Банк), а также международные сети, работающие на российском рынке. Многие крупные интернет-магазины и сервисы имеют собственные партнёрские программы.
¶Аффилированные продажи и «аффилированные лица» в налоговом законодательстве
В российском налоговом законодательстве (статья 105.1 Налогового кодекса) аффилированность (точнее — «взаимозависимость») напрямую влияет на расчёт налогов. Если две компании взаимозависимы, ФНС вправе проверить, соответствуют ли цены в их сделках рыночным, и доначислить налоги, если они занижены.
¶Критика и риски
В сфере партнёрского маркетинга существуют риски:
- Фрод (мошенничество со стороны партнёров): подделка кликов, установка, заказов.
- Некачественный трафик: привлечение пользователей, не заинтересованных в продукте, что снижает конверсию.
- Споры о комиссиях: недостаточная прозрачность расчётов между мерчантом и аффилиатом.
В правовом поле аффилированность иногда используется для уклонения от налогов, сговора на торгах и вывода активов, что является предметом контроля со стороны ФАС, ФНС и судов.
¶Интересные факты
- Термин «аффилированное лицо» в российское право пришёл из англоязычной деловой практики (affiliate — от лат. affiliare — «усыновлять, принимать в семью»).
- Понятие аффилированности появилось в российском антимонопольном законодательстве в 1990-х годах и было закреплено в Законе «О защите конкуренции» 2006 года.
- В США аналогом является термин «affiliate» в рамках Federal Trade Commission (FTC) — регулятор требует от аффилиатов раскрывать факт партнёрских отношений перед аудиторией.
Источники:
- Федеральный закон от 26.07.2006 № 98-ФЗ «О защите конкуренции»
- Налоговый кодекс Российской Федерации, статья 105.1
- Гражданский кодекс Российской Федерации, глава 11 (аффилированность в банковской деятельности)
- ФАС России — методические рекомендации по применению антимонопольного законодательства