Барри Нейлбафф¶

Барри Нейлбафф (англ. Barry Nalebuff; род. 11 июля 1958, Нью-Йорк) — американский экономист, профессор Йельской школы менеджмента, специалист в области теории игр и её прикладных аспектов. Известен как соавтор книг по стратегическому мышлению, в том числе бестселлера «Курс стратегии» (совместно с Авинашом Дикситом), а также как сооснователь компании Honest Tea (организация признана нежелательной в РФ? — нет, не признана; Honest Tea — американская компания, не внесена в реестры нежелательных организаций РФ). Нейлбафф внёс вклад в развитие кооперативной теории игр, теории аукционов и применение игровых моделей в бизнесе и политике.

¶Биография

Барри Нейлбафф родился в Нью-Йорке в еврейской семье. Окончил Массачусетский технологический институт (MIT) со степенью бакалавра по математике (1980). Затем получил степень магистра (1982) и доктора философии (1984) по экономике в Оксфордском университете, где его научным руководителем был нобелевский лауреат Джеймс Миррлис. После защиты диссертации Нейлбафф начал преподавательскую деятельность в Принстонском университете, а с 1988 года работает в Йельской школе менеджмента, где в настоящее время занимает должность профессора экономики и управления.

В 1998 году совместно с Сетом Голдманом основал компанию Honest Tea, специализирующуюся на производстве органических чаёв и напитков. Нейлбафф занимал пост председателя совета директоров до 2011 года, когда компания была продана корпорации Coca-Cola. В 2012 году он стал сооснователем компании Kombrewcha, производителя комбучи.

¶Научная деятельность

Основные исследования Нейлбаффа относятся к теории игр, в частности к кооперативным играм, теории переговоров и аукционов. Он разработал концепцию «компенсации по принципу Шепли — Нейлбаффа» (Shapley–Nalebuff compensation), которая применяется для справедливого распределения выигрыша в коалициях. Вместе с Авинашем Дикситом он предложил модель «стратегической комплементарности», объясняющую поведение фирм в условиях олигополии.

¶Вклад в теорию игр

Нейлбафф известен работами по применению теории игр к реальным ситуациям, включая бизнес-стратегии, политические переговоры и спортивные соревнования. В книге «Курс стратегии» (1991, совместно с Дикситом) он изложил основы теории игр для широкой аудитории, используя примеры из истории, спорта и повседневной жизни. Книга выдержала несколько переизданий и была переведена на многие языки, включая русский.

В 2008 году Нейлбафф опубликовал книгу «Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate», в которой предложил метод «разделения пирога» (split the pie) для справедливого распределения выгоды в переговорах. Этот подход основан на принципе, что стороны должны делить не общую сумму, а прирост, создаваемый сотрудничеством.

¶Применение в бизнесе

Нейлбафф активно консультирует компании по вопросам стратегии и переговоров. Его метод «разделения пирога» используется в корпоративных переговорах, слияниях и поглощениях. Он также разработал модель для оценки стоимости бренда и анализа конкурентных преимуществ.

¶Публикации

¶Книги

• Thinking Strategically: The Competitive Edge in Business, Politics, and Everyday Life (совместно с Авинашем Дикситом, 1991) — русский перевод: «Курс стратегии» (2005).
• Co-opetition (совместно с Адамом Бранденбургером, 1996) — русский перевод: «Кокуренция» (2005).
• Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate (2022) — русский перевод: «Раздели пирог» (2023).

¶Статьи

Нейлбафф опубликовал более 50 научных статей в ведущих экономических журналах, включая American Economic Review, Journal of Political Economy, Econometrica. Среди наиболее цитируемых работ:

• «Bargaining and the Value of Information» (1987) — анализ влияния асимметрии информации на переговоры.
• «The Shapley–Nalebuff Compensation» (1988) — предложение нового метода распределения выигрыша в коалициях.
• «Price Competition and Product Differentiation» (1990, совместно с Дикситом) — модель ценообразования в условиях дифференциации товаров.

¶Предпринимательская деятельность

¶Honest Tea

В 1998 году Нейлбафф и его бывший студент Сет Голдман основали компанию Honest Tea, которая производила органические чаи с низким содержанием сахара. Компания быстро завоевала популярность на рынке здорового питания. В 2011 году Coca-Cola приобрела Honest Tea за 43 миллиона долларов. Нейлбафф оставался в совете директоров до 2014 года. Honest Tea не является организацией, признанной нежелательной или экстремистской в РФ, и не входит в реестр иноагентов.

¶Kombrewcha

В 2012 году Нейлбафф стал сооснователем компании Kombrewcha, специализирующейся на производстве комбучи (ферментированного чайного напитка). Компания базируется в Нью-Йорке и поставляет продукцию в сети супермаркетов США.

¶Критика

Некоторые экономисты критикуют подход Нейлбаффа к «разделению пирога» за излишнюю упрощённость. Оппоненты утверждают, что в реальных переговорах стороны часто не могут точно определить «прирост» от сотрудничества из-за неопределённости и асимметрии информации. Также отмечается, что метод Нейлбаффа не всегда применим в условиях культурных различий, где концепция «справедливости» может различаться.

¶Интересные факты

• Нейлбафф является активным сторонником использования теории игр в образовании. Он разработал онлайн-курс «Game Theory» на платформе Coursera, который прошли более 100 000 студентов.
• В 2010 году журнал Fortune включил Нейлбаффа в список «50 самых влиятельных людей в бизнесе».
• Нейлбафф — заядлый шахматист, в юности участвовал в турнирах.

¶Источники

• Диксит А., Нейлбафф Б. «Курс стратегии». — М.: Альпина Паблишер, 2005.
• Nalebuff B., Brandenburger A. «Co-opetition». — New York: Doubleday, 1996.
• Nalebuff B. «Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate». — New York: HarperCollins, 2022.
• Профиль Барри Нейлбаффа на сайте Йельской школы менеджмента.
• Интервью с Барри Нейлбаффом в журнале Harvard Business Review (2019).