Дэн Ариели

Дэн Ариели (англ. Dan Ariely, род. 29 апреля 1967, Нью-Йорк, США) — израильско-американский психолог и экономист, профессор психологии и поведенческой экономики в Университете Дьюка (США). Известен своими исследованиями иррационального поведения человека, ошибок принятия решений и влияния эмоций на экономический выбор. Автор нескольких бестселлеров, популяризатор поведенческой экономики.

Биография

Ранние годы и образование

Дэн Ариели родился в семье еврейских эмигрантов. В возрасте 18 лет получил тяжёлую травму в результате взрыва боеприпаса во время службы в Армии обороны Израиля. Ожоги третьей степени покрывали более 70 % тела, что потребовало длительного лечения и реабилитации. Этот опыт, по собственному признанию Ариели, сформировал его интерес к психологии боли, страдания и принятия решений в экстремальных условиях.

После службы получил степень бакалавра психологии в Тель-Авивском университете (1991). Затем продолжил обучение в США: степень магистра и доктора философии (Ph.D.) по когнитивной психологии в Университете Северной Каролины в Чапел-Хилл (1996), а также степень доктора философии по маркетингу в Школе менеджмента Слоуна при Массачусетском технологическом институте (1998).

Карьера

С 1998 по 2008 год преподавал в Массачусетском технологическом институте (MIT), где руководил лабораторией поведенческой экономики. В 2008 году перешёл в Университет Дьюка, где основал Центр поведенческой экономики и принятия решений (Center for Advanced Hindsight). Параллельно занимается консалтинговой деятельностью, сотрудничая с крупными корпорациями и правительственными организациями.

Научные взгляды и вклад

Поведенческая экономика

Ариели является одним из ключевых представителей поведенческой экономики — направления, изучающего отклонения человеческого поведения от рациональных моделей, предсказываемых классической экономической теорией. В отличие от традиционной экономики, которая предполагает, что люди действуют рационально, Ариели доказывает, что решения часто принимаются под влиянием эмоций, социальных норм, когнитивных искажений и контекста.

Основные концепции и эксперименты

1. Эффект контекста и сравнения В книге «Предсказуемая иррациональность» (2008) Ариели описывает эксперименты, показывающие, как люди оценивают товары и услуги не абсолютно, а относительно других вариантов. Например, предложение трёх вариантов подписки на журнал (только онлайн, только печатная версия, обе версии) заставляет большинство выбирать комбинированный вариант, даже если он не является оптимальным.

2. Влияние социальных норм Ариели исследовал различие между рыночными и социальными нормами. В экспериментах участники, получавшие символическое вознаграждение (например, шоколадку), работали эффективнее, чем те, кому платили деньгами. Вывод: социальные нормы (взаимопомощь, альтруизм) могут быть более действенными, чем рыночные стимулы.

3. Эффект владения (endowment effect) Совместно с другими исследователями Ариели показал, что люди склонны приписывать более высокую стоимость вещам, которыми уже владеют, по сравнению с теми, которые могут приобрести. Это противоречит классической модели рационального обмена.

4. Честность и обман В книге «Вся правда о неправде» (2012) Ариели изучает факторы, способствующие нечестному поведению. Он утверждает, что большинство людей склонны к мелкому обману, если это позволяет им сохранять самооценку («мы обманываем ровно настолько, чтобы не считать себя лжецами»). Эксперименты показали, что напоминание о моральных нормах (например, чтение десяти заповедей) снижает уровень жульничества.

5. Влияние эмоций на принятие решений Ариели исследовал, как сексуальное возбуждение, гнев, страх или боль искажают рациональность. В одном из экспериментов участники в состоянии возбуждения значительно чаще соглашались на рискованные сексуальные практики, чем в спокойном состоянии.

Критика и споры

Научная работа Ариели неоднократно подвергалась критике. В 2020-х годах несколько его исследований были поставлены под сомнение из-за методологических проблем и возможных нарушений научной этики. В 2021 году журнал Proceedings of the National Academy of Sciences (PNAS) отозвал статью Ариели о честности, написанную в соавторстве с другими учёными, из-за подозрений в манипуляции данными. Сам Ариели признал ошибки в методологии, но отрицал намеренный обман. В 2023 году ряд изданий (включая The New York Times) опубликовали расследования, ставящие под сомнение достоверность многих его экспериментов. Несмотря на это, Ариели остаётся влиятельной фигурой в популяризации поведенческой экономики.

Популяризация науки

Ариели — один из самых известных популяризаторов поведенческой экономики. Его книги переведены на десятки языков и проданы миллионными тиражами. Основные работы:

• «Предсказуемая иррациональность: скрытые силы, определяющие наши решения» (2008) — бестселлер, переведённый на 30 языков.
• «Вся правда о неправде: почему и когда мы лжём» (2012).
• «Поведенческая экономика: почему люди нарушают правила и как это использовать» (2015).
• «Деньги, секс, любовь и смерть: что объединяет эти вещи?» (2018).

Ариели регулярно выступает на конференциях TED, даёт интервью ведущим мировым СМИ, консультирует компании (в том числе в сфере финансов, здравоохранения, технологий). Его идеи используются в маркетинге, дизайне пользовательских интерфейсов, государственной политике (например, в программах «подталкивания» — nudge theory).

Личная жизнь

Дэн Ариели женат, имеет троих детей. Проживает в США. В свободное время занимается живописью и фотографией. В 2015 году перенёс операцию на сердце.

Примечания

• В 2019 году Ариели был удостоен премии Американской психологической ассоциации за выдающийся вклад в психологию.
• Его работы цитируются в учебниках по экономике, маркетингу, психологии и менеджменту.
• В 2022 году журнал Forbes включил Ариели в список «50 самых влиятельных мыслителей в области поведенческой экономики».

Источники

• Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions. HarperCollins.
• Ariely, D. (2012). The (Honest) Truth About Dishonesty. HarperCollins.
• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.
• Статья в журнале PNAS (2021) об отзыве публикации Ариели.
• Интервью Дэна Ариели для The New York Times (2023).