Дэвид Макклелланд

Дэвид Макклелланд (англ. David Clarence McClelland; 20 мая 1917, Маунт-Вернон, штат Нью-Йорк — 27 марта 1998, Лексингтон, штат Массачусетс) — американский психолог, профессор Гарвардского университета, один из основоположников теории человеческой мотивации, известный разработкой теории приобретённых потребностей (также называемой теорией трёх потребностей). Его работы оказали значительное влияние на развитие психологии личности, организационной психологии и менеджмента.

Биография

Дэвид Кларенс Макклелланд родился 20 мая 1917 года в Маунт-Верноне, штат Нью-Йорк, в семье методистского священника. В 1938 году он получил степень бакалавра в Уэслианском университете (Коннектикут), в 1939 году — степень магистра в Университете штата Миссури, а в 1941 году — докторскую степень (Ph.D.) по экспериментальной психологии в Йельском университете. Его диссертация была посвящена изучению восприятия.

После получения докторской степени Макклелланд преподавал в Уэслианском университете (1941–1942), затем в Колледже Брин-Мар (1942–1945). В 1946 году он перешёл в Гарвардский университет, где проработал до 1987 года. В Гарварде он основал и возглавил Центр исследований личности (Center for Research in Personality). В 1987 году он переехал в Бостонский университет, где основал Центр исследований личности и социальной психологии (Center for Personality and Social Psychology).

Макклелланд был женат дважды. Первая жена — Мэри Шарп (в браке с 1941 года, развод в 1974 году), вторая жена — Линда Брукс (с 1974 года). У него было пятеро детей. Умер 27 марта 1998 года в Лексингтоне, штат Массачусетс, от сердечной недостаточности.

Научная деятельность

Основные научные интересы Макклелланда лежали в области изучения человеческой мотивации, особенно потребностей, которые формируются под влиянием социального окружения и опыта. Он критиковал господствовавшие в то время психоаналитические и бихевиористские теории мотивации, считая их недостаточно учитывающими роль сознательных и социальных факторов.

Теория приобретённых потребностей

Центральным вкладом Макклелланда в психологию является теория приобретённых потребностей (также известная как теория трёх потребностей). Согласно этой теории, поведение человека в значительной степени определяется тремя основными потребностями, которые приобретаются в процессе жизни и социализации:

• Потребность в достижении (nAch) — стремление к успеху, преодолению трудностей, достижению высоких стандартов в деятельности. Люди с высокой потребностью в достижении предпочитают задачи средней сложности, требующие личной ответственности, и получают удовлетворение от результата своей работы.
• Потребность в принадлежности (nAff) — стремление к установлению и поддержанию тёплых, дружеских отношений с другими людьми. Люди с высокой потребностью в принадлежности ценят одобрение, сотрудничество и избегают конфликтов.
• Потребность во власти (nPow) — стремление оказывать влияние на других людей, контролировать их поведение, добиваться признания и статуса. Макклелланд различал две формы власти: личностную (стремление к доминированию ради собственного престижа) и институциональную (стремление к власти для достижения целей организации или группы).

Макклелланд разработал методику измерения этих потребностей с помощью Тематического апперцептивного теста (ТАТ), в котором испытуемые составляют рассказы по неоднозначным картинкам, а затем содержание этих рассказов анализируется на предмет проявления мотивов достижения, принадлежности и власти.

Связь мотивации и экономического развития

Одной из наиболее известных работ Макклелланда стало исследование связи между потребностью в достижении и экономическим ростом обществ. В книге «Общество достижений» (The Achieving Society, 1961) он на основе анализа исторических данных и литературы показал, что периоды экономического подъёма в разных странах коррелировали с ростом уровня потребности в достижении в обществе. Он утверждал, что культура, поощряющая самостоятельность, предприимчивость и стремление к успеху, способствует экономическому развитию.

Применение в менеджменте и образовании

Теория Макклелланда нашла широкое применение в практике управления персоналом и организационной психологии. На её основе были разработаны методы отбора и обучения менеджеров, а также программы мотивации сотрудников. Макклелланд также занимался разработкой программ обучения для предпринимателей из развивающихся стран, направленных на развитие у них потребности в достижении.

Критика

Теория Макклелланда подвергалась критике по нескольким направлениям:

• Методология измерения: Использование ТАТ для измерения потребностей критиковалось за низкую надёжность и валидность, а также за субъективность интерпретации результатов.
• Универсальность: Некоторые исследователи ставили под сомнение универсальность трёх потребностей, указывая на культурные различия в их проявлении и значимости.
• Причинно-следственная связь: Критики отмечали, что корреляция между потребностью в достижении и экономическим ростом не обязательно доказывает причинно-следственную связь, а может быть следствием других факторов.

Основные труды

• Personality (1951)
• The Achievement Motive (1953, совместно с Дж. У. Аткинсоном, Р. А. Кларком, Э. Л. Лоуэллом)
• The Achieving Society (1961)
• The Roots of Consciousness (1964)
• Power: The Inner Experience (1975)
• Human Motivation (1987)

Значение и наследие

Несмотря на критику, теория Дэвида Макклелланда остаётся одной из наиболее влиятельных в области психологии мотивации. Она стимулировала дальнейшие исследования в этой области, а её практические приложения широко используются в бизнесе, образовании и государственном управлении. Макклелланд считается одним из пионеров в изучении роли мотивации в экономическом и социальном развитии.

Источники

1. Макклелланд, Д. Мотивация человека / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2007.
2. Хекхаузен, Х. Мотивация и деятельность. — М.: Смысл, 2003.
3. Pervin, L. A. (Ed.). (1989). Goal concepts in personality and social psychology. Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum Associates.
4. Winter, D. G. (1998). David C. McClelland (1917–1998). American Psychologist, 53(10), 1152–1153.