Потребность¶

Потребность — это состояние живого существа, выражающее его зависимость от объективных условий существования и выступающее источником его активности. В психологии, экономике и социологии потребность рассматривается как внутренний побудитель деятельности, направленной на устранение дефицита (нужды) в чём-либо, необходимом для поддержания жизнедеятельности, развития личности, социальной группы или общества в целом.

Потребности являются фундаментальной категорией, лежащей в основе мотивации поведения. Они объективны по своему содержанию (зависят от внешних условий и физиологии), но субъективны по форме переживания (осознаются как желания, влечения, интересы). Удовлетворение потребностей ведёт к временному равновесию организма или системы, тогда как неудовлетворение может вызывать напряжение, дискомфорт и стимулировать поисковую активность.

¶История изучения

Философское осмысление потребностей восходит к античности. Демокрит и Аристотель связывали их с природой человека и необходимостью выживания. В Новое время Т. Гоббс и Дж. Локк рассматривали потребности как двигатель общественного договора и экономической активности. В XVIII—XIX веках классическая политическая экономия (А. Смит, Д. Рикардо) заложила основы теории потребностей как источника спроса.

В психологии систематическое изучение потребностей началось в XX веке. З. Фрейд сводил их к инстинктивным влечениям (либидо и агрессия), а бихевиористы — к первичным драйвам (голод, жажда). Гуманистическая психология (А. Маслоу, К. Роджерс) предложила иерархические модели, где высшие потребности (в самоактуализации) возникают после удовлетворения базовых. В советской психологии (Л. С. Выготский, А. Н. Леонтьев) потребности рассматривались как продукт общественно-исторического развития, опосредованный культурой и деятельностью.

¶Классификация потребностей

Существует множество подходов к классификации потребностей. Наиболее известные из них:

¶По происхождению

Биологические (естественные) — связаны с физиологией организма: потребность в пище, воде, воздухе, сне, продолжении рода, безопасности. Являются врождёнными и общими для человека и животных.
Социальные — формируются в процессе взаимодействия с другими людьми: потребность в общении, признании, принадлежности к группе, статусе, власти.
Духовные (идеальные) — потребности в познании, творчестве, самореализации, эстетическом наслаждении, смысле жизни. Свойственны преимущественно человеку.

¶По субъекту

Индивидуальные — потребности отдельного человека.
Групповые — потребности семьи, коллектива, социальной группы.
Общественные — потребности общества в целом (в безопасности, развитии экономики, образовании).

¶По сфере деятельности

Материальные (в вещах, услугах, деньгах).
Духовные (в знаниях, искусстве, религии).
Трудовые (в самореализации через профессиональную деятельность).

¶Иерархия потребностей по А. Маслоу

Наиболее популярная модель, предложенная Абрахамом Маслоу в 1943 году. Потребности располагаются в виде пирамиды, где более высокие уровни актуализируются после удовлетворения нижележащих:

Физиологические потребности (голод, жажда, сон).
Потребность в безопасности (защита от опасности, стабильность).
Социальные потребности (любовь, дружба, принадлежность).
Потребность в уважении (признание, статус, самооценка).
Потребность в самоактуализации (реализация своего потенциала).

Маслоу отмечал, что иерархия не является жёсткой: у некоторых людей высшие потребности могут доминировать даже при неудовлетворённости базовых. Позднее модель была дополнена потребностями в познании и эстетике.

¶Теория ERG К. Альдерфера

Клейтон Альдерфер модифицировал пирамиду Маслоу, выделив три группы потребностей:

Existence (существование) — физиологические и материальные нужды.
Relatedness (взаимосвязи) — социальные контакты.
Growth (рост) — саморазвитие и творчество.

В отличие от Маслоу, Альдерфер допускал одновременную активацию нескольких уровней и «регрессию» к нижним при фрустрации высших.

¶Двухфакторная теория Ф. Герцберга

Фредерик Герцберг разделил потребности на:

Гигиенические факторы (условия труда, зарплата, отношения) — их отсутствие вызывает неудовлетворённость, но наличие не мотивирует.
Мотиваторы (достижения, признание, интерес к работе) — непосредственно стимулируют деятельность.

¶Потребности в экономике

В экономической теории потребность — это нужда в товарах и услугах, подкреплённая платёжеспособностью (спрос). Различают:

Абсолютные потребности — идеальные желания, не ограниченные ресурсами.
Действительные потребности — те, которые могут быть удовлетворены при данном уровне производства.
Платёжеспособные потребности — реальный спрос на рынке.

Закон возвышения потребностей (Э. Энгель) гласит: по мере развития общества и роста доходов структура потребностей смещается от материальных к социальным и духовным. Коэффициент Энгеля (доля расходов на питание) используется как показатель уровня жизни: чем он ниже, тем выше благосостояние.

¶Потребности в социологии

Социологи изучают потребности как фактор социальной стратификации и конфликтов. Т. Парсонс включал их в структуру социальной системы, где удовлетворение потребностей обеспечивает стабильность. Р. Мертон анализировал аномию — состояние, когда социальные нормы не соответствуют потребностям индивидов.

В марксизме потребности рассматривались как исторически изменчивые, определяемые способом производства. Капитализм, по Марксу, порождает отчуждение, когда потребности рабочих сводятся к минимуму, а потребности капиталистов — к максимизации прибыли.

¶Потребности в психологии личности

В психологии потребности тесно связаны с мотивацией. Согласно теории самодетерминации (Э. Деси, Р. Райан), существуют три базовые психологические потребности, универсальные для всех культур:

Автономия — ощущение свободы выбора.
Компетентность — чувство эффективности в деятельности.
Связанность — потребность в близких отношениях.

Их удовлетворение ведёт к внутренней мотивации и психологическому благополучию. Фрустрация этих потребностей — к апатии, тревоге или девиантному поведению.

¶Критика теории потребностей

Концепция потребностей подвергается критике по нескольким направлениям:

Культурный релятивизм (М. Сахлинс, П. Бурдьё): потребности не универсальны, а конструируются культурой и социальным контекстом. Например, «потребность» в брендовой одежде — продукт рекламы.
Эссенциализм: сведение человека к набору потребностей игнорирует свободу воли и творческое начало.
Экономический детерминизм: марксистская критика указывает, что в капитализме потребности искусственно раздуваются для стимулирования потребления (общество потребления).

¶Интересные факты

В 1954 году А. Маслоу предсказал, что в будущем основной проблемой человечества станет не дефицит, а «метапатологии» — болезни, вызванные избытком удовлетворения базовых потребностей.
В экспериментах с крысами (Дж. Олдс, П. Милнер, 1954) было обнаружено, что стимуляция определённых зон мозга (центров удовольствия) вызывает навязчивое поведение, напоминающее зависимость от удовлетворения потребности.
В российском законодательстве понятие «потребность» используется в Федеральном законе № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок» для обоснования государственных закупок.

¶Источники

Маслоу А. «Мотивация и личность» (1954).
Леонтьев А. Н. «Потребности, мотивы и эмоции» (1971).
Альдерфер К. «Теория ERG» (1972).
Герцберг Ф. «Работа и природа человека» (1966).
Деси Э., Райан Р. «Теория самодетерминации» (1985).
Парсонс Т. «Социальная система» (1951).
Маркс К. «Капитал» (том 1, 1867).
Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

BFOmetr — база данных и аналитика по компаниям России.

На главную BFOmetr →