Доходы риэлторов в России в 2018 году

Доходы риэлторов в 2018 году — совокупность денежных вознаграждений, получаемых специалистами по операциям с недвижимостью за оказание посреднических услуг на рынке купли-продажи и аренды жилья. В отличие от фиксированного оклада, заработок риэлтора в подавляющем большинстве случаев формируется из комиссионных выплат (процента от суммы сделки), что делает уровень дохода напрямую зависимым от количества завершённых сделок, стоимости объектов и экономической конъюнктуры рынка.

Структура заработка и система оплаты

В 2018 году на российском рынке недвижимости сложилась преимущественно сдельная система оплаты труда риэлторов. Базовые принципы формирования дохода включали:

• Процент от сделки. Основной источник дохода. Стандартная комиссия агентства составляла 2–3 % от стоимости объекта недвижимости при продаже или покупке. При аренде комиссия чаще всего равнялась стоимости одного месяца аренды (100 % от месячного платежа), которую платил либо арендатор, либо собственник.
• Разделение комиссии. В типичной сделке участвовали две стороны (продавец и покупатель), каждая из которых могла иметь своего риэлтора. Вознаграждение делилось между агентами и агентствами. Если оба клиента были у одного специалиста, он получал полную комиссию, что существенно увеличивало разовый доход.
• Процент удержания агентством. Агентство недвижимости удерживало от 30 до 70 % от полученной комиссии в свою пользу. Оставшаяся часть передавалась риэлтору. В некоторых компаниях действовала прогрессивная шкала: чем больше суммарный оборот агента за период, тем выше его личный процент.

Схема распределения дохода внутри агентства в 2018 году чаще всего выглядела следующим образом: при комиссии агентства в 100 000 рублей риэлтор мог получить от 30 000 до 70 000 рублей в зависимости от условий договора и личного рейтинга.

Средние показатели доходов по России

Статистические данные о доходах риэлторов в 2018 году различались в зависимости от источника и региона. Согласно данным сервисов по поиску работы (HeadHunter, Superjob, «Авито Работа»), средняя зарплата риэлтора по России в этот период составляла от 40 000 до 70 000 рублей в месяц. Однако эти цифры отражали усреднённое значение, включающее как низкие доходы новичков, так и высокие заработки профессионалов.

Существенная особенность рынка — высокая волатильность доходов. В одном месяце риэлтор мог получить 150 000 рублей, а в следующем — не получить ничего. Среднегодовой показатель для активного специалиста в крупных городах оценивался в 60 000–90 000 рублей в месяц.

Региональная дифференциация

Доходы риэлторов сильно зависели от региона:

• Москва и Московская область. Самый высокий уровень дохода. Средняя комиссия за сделку по продаже квартиры составляла 150 000–250 000 рублей. Опытные риэлторы, работающие с дорогой недвижимостью (бизнес- и элитный класс), зарабатывали от 200 000 до 500 000 рублей в месяц. Средний доход московского риэлтора в 2018 году оценивался в 100 000–150 000 рублей.
• Санкт-Петербург. Средний доход составлял 70 000–100 000 рублей в месяц. Комиссия за продажу типовой квартиры — 100 000–150 000 рублей.
• Города-миллионники (Екатеринбург, Новосибирск, Казань, Нижний Новгород). Средний доход 50 000–80 000 рублей в месяц.
• Небольшие города и сельская местность. Рынок недвижимости менее активен, средний доход составлял 20 000–40 000 рублей в месяц. Многие специалисты совмещали риэлторскую деятельность с другими видами занятости.

Факторы, влияющие на уровень дохода

На размер заработка риэлтора в 2018 году влияли следующие ключевые факторы:

• Опыт и стаж. Новички в первый год работы часто не имели стабильного дохода, так как тратили время на обучение и формирование клиентской базы. Специалисты со стажем более 3–5 лет обладали наработанной базой лояльных клиентов и партнёров, что обеспечивало регулярные сделки.
• Специализация. Риэлторы, работающие с коммерческой недвижимостью или элитным жильём, зарабатывали в разы больше, чем специалисты по аренде или вторичному рынку экономкласса. Сделки с коммерческой недвижимостью приносили комиссию от 100 000 до нескольких миллионов рублей.
• Количество сделок. Активный риэлтор в Москве в 2018 году проводил в среднем 1–2 сделки в месяц. В регионах этот показатель был ниже — 1 сделка в 1–2 месяца.
• Работа с ипотекой и новостройками. Сделки с новостройками часто оплачивались застройщиком (агентское вознаграждение), что позволяло риэлтору получать доход без прямых затрат клиента. Размер такого вознаграждения составлял 1–3 % от стоимости квартиры.
• Сезонность. Активность рынка недвижимости повышалась весной и осенью, снижалась в летние месяцы и в период новогодних праздников.

Доходы в агентствах и частная практика

В 2018 году риэлторы работали в трёх основных форматах:

1. Штатные сотрудники агентств. Получали небольшой оклад (обычно 10 000–20 000 рублей) плюс процент от сделки. Оклад обеспечивал минимальную социальную защищённость, но процент был ниже, чем у внештатных сотрудников.
2. Внештатные (независимые) агенты. Не имели оклада, но получали более высокий процент (до 70 % от комиссии). Сами оплачивали рекламу, мобильную связь и транспортные расходы.
3. Частные риэлторы. Работали без агентства, самостоятельно искали клиентов и забирали 100 % комиссии. Их доход был максимально высоким, но сопряжён с полной ответственностью за юридическую чистоту сделки и отсутствием поддержки компании.

Налогообложение и расходы

Риэлторы в 2018 году, работающие официально, платили налог на доходы физических лиц (13 %) или налог по упрощённой системе налогообложения (6 % с доходов) при регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Значительная часть специалистов работала без официального оформления, получая вознаграждение наличными, что снижало их формальный доход, но увеличивало реальный.

Расходы риэлтора включали затраты на рекламу (от 5 000 до 30 000 рублей в месяц), мобильную связь, транспорт, а также оплату доступа к базам недвижимости и профессиональным сервисам.

Сравнение с другими профессиями

В 2018 году средний доход риэлтора в Москве (100 000–150 000 рублей) сопоставим с доходом IT-специалиста среднего уровня или успешного менеджера по продажам. В регионах доход риэлтора (50 000–80 000 рублей) превышал среднюю зарплату по региону, которая составляла 30 000–40 000 рублей. Однако высокая нестабильность заработка и отсутствие гарантированного дохода делали профессию рискованной с финансовой точки зрения.

Динамика рынка в 2018 году

2018 год характеризовался умеренной активностью на рынке недвижимости. Снижение ипотечных ставок (до 9–10 % годовых) стимулировало спрос на жильё, что положительно сказалось на доходах риэлторов. Средний чек сделки по продаже квартиры в Москве составлял 8–12 миллионов рублей, что обеспечивало комиссию в 160 000–360 000 рублей на двоих агентов.

Источники

• Аналитические обзоры портала «Мир квартир» за 2018 год.
• Статистика сервисов HeadHunter и Superjob по вакансиям «риэлтор» за 2018 год.
• Данные Российской гильдии риэлторов о состоянии рынка недвижимости в 2018 году.