Майкл Гулд

Майкл Гулд (Michael Gould) — американский учёный-когнитивист, специалист в области когнитивной психологии, теории принятия решений и поведенческой экономики. Наиболее известен как соавтор (совместно с Даниэлем Канеманом и Амосом Тверски) работ по теории перспектив, а также как один из разработчиков концепции «эвристики доступности» и «эффекта привязки». Внёс значительный вклад в изучение когнитивных искажений и механизмов человеческого мышления.

Биография

Майкл Гулд родился в 1947 году в Нью-Йорке, США. Окончил Гарвардский университет (бакалавр психологии, 1969), затем получил степень магистра (1971) и доктора философии (PhD) по когнитивной психологии в Стэнфордском университете (1974). Его научным руководителем был Амос Тверски, с которым Гулд впоследствии сотрудничал на протяжении многих лет.

После защиты диссертации Гулд работал в Принстонском университете (1974–1979), затем перешёл в Чикагский университет (1979–1989), где возглавлял лабораторию когнитивных исследований. С 1989 года по настоящее время — профессор кафедры психологии и поведенческой экономики в Университете Калифорнии в Беркли. В разные годы был приглашённым профессором в Массачусетском технологическом институте (MIT) и Лондонской школе экономики.

Научная деятельность

Теория перспектив

В 1979 году Канеман и Тверски опубликовали статью «Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk», в которой впервые была сформулирована теория перспектив. Гулд принимал участие в разработке математической модели и экспериментальной проверке гипотез. В отличие от классической теории ожидаемой полезности, теория перспектив описывает, как люди принимают решения в условиях неопределённости, демонстрируя систематические отклонения от рационального поведения. Ключевые элементы теории:

• Функция ценности — асимметричная, с большей чувствительностью к потерям, чем к выигрышам (неприятие потерь).
• Функция весов вероятностей — люди склонны переоценивать малые вероятности и недооценивать большие.
• Эффект обрамления (framing) — формулировка задачи (как выигрыш или как потеря) влияет на выбор.

Эвристика доступности

Совместно с Тверски Гулд разработал концепцию эвристики доступности (1973). Согласно этой теории, люди оценивают вероятность событий на основе того, насколько легко им приходят на ум соответствующие примеры. Например, после сообщений в СМИ об авиакатастрофах люди склонны переоценивать риск авиаперелётов, хотя статистически он ниже, чем риск автомобильных аварий. Гулд показал, что эвристика доступности лежит в основе многих когнитивных искажений, включая эффект недавности и эффект яркости.

Эффект привязки (anchoring)

В 1974 году Гулд и Тверски опубликовали работу «Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases», в которой описали эффект привязки. Люди, принимая решения, склонны опираться на первое полученное значение (якорь), даже если оно является случайным или нерелевантным. Например, при оценке стоимости дома потенциальные покупатели ориентируются на начальную цену, предложенную продавцом, а не на объективные данные. Гулд экспериментально подтвердил, что эффект привязки проявляется как в числовых, так и в вербальных оценках.

Когнитивные искажения

Гулд систематизировал более 30 когнитивных искажений, включая:

• Искажение подтверждения — склонность искать и интерпретировать информацию, подтверждающую собственные убеждения.
• Иллюзия контроля — переоценка собственной способности влиять на случайные события.
• Ошибка планирования — систематическая недооценка времени и ресурсов, необходимых для выполнения задач.
• Эффект Даннинга — Крюгера — некомпетентные люди переоценивают свои способности, а компетентные — недооценивают.

Основные работы

• «Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases» (1974, совместно с А. Тверски) — фундаментальная статья, в которой описаны эвристика доступности, репрезентативности и привязки.
• «Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk» (1979, совместно с Д. Канеманом и А. Тверски) — основополагающая работа по теории перспектив.
• «Choices, Values, and Frames» (1984, совместно с Д. Канеманом) — сборник статей, посвящённых влиянию обрамления на принятие решений.
• «The Psychology of Prediction» (1985) — монография о механизмах прогнозирования и ошибках в оценке вероятностей.
• «Heuristics and Biases: The Psychology of Intuitive Judgment» (2002, редактор-составитель) — сборник, объединяющий классические и современные работы по когнитивным искажениям.

Применение идей

Идеи Гулда нашли широкое применение в различных областях:

• Поведенческая экономика — теория перспектив используется для анализа потребительского поведения, инвестиционных решений и государственного регулирования.
• Маркетинг и реклама — эвристика доступности и эффект привязки применяются при ценообразовании, упаковке и рекламных кампаниях.
• Медицина — когнитивные искажения учитываются при диагностике и принятии врачебных решений.
• Право — эффект обрамления влияет на восприятие свидетельских показаний и вынесение приговоров.
• Образование — методы обучения, основанные на понимании когнитивных искажений, повышают эффективность усвоения материала.

Критика

Основные претензии к работам Гулда (и всей школы Канемана — Тверски) сводятся к следующему:

• Экологическая валидность — многие эксперименты проводились в лабораторных условиях с искусственными задачами, что ставит под сомнение их применимость к реальным жизненным ситуациям.
• Культурная зависимость — большинство исследований выполнено на западных выборках (студенты американских университетов), что может ограничивать универсальность выводов.
• Недостаточная предсказательная сила — теория перспектив хорошо описывает прошлые решения, но не всегда позволяет точно предсказать будущие.
• Игнорирование индивидуальных различий — когнитивные искажения рассматриваются как универсальные, хотя степень их проявления может сильно варьироваться в зависимости от личности, образования и опыта.

Признание

Майкл Гулд является лауреатом ряда престижных премий, включая премию Американской психологической ассоциации за выдающийся вклад в когнитивную психологию (1995), премию Немецкого общества поведенческой экономики (2003) и премию Фонда Гуггенхайма (2007). В 2010 году избран членом Национальной академии наук США. Его работы входят в обязательную программу курсов по когнитивной психологии, поведенческой экономике и теории принятия решений в ведущих университетах мира.

Интересные факты

• Гулд был одним из первых, кто применил компьютерное моделирование для изучения когнитивных процессов (1970-е годы).
• В 1990-х годах участвовал в разработке методик «подталкивания» (nudge) для государственных органов США, направленных на повышение эффективности социальных программ.
• Является автором более 200 научных статей, многие из которых имеют более 10 000 цитирований.
• В свободное время занимается живописью и коллекционированием старинных карт.

Источники

• Kahneman, D., Tversky, A. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica, 47(2), 263–291.
• Tversky, A., Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science, 185(4157), 1124–1131.
• Gilovich, T., Griffin, D., Kahneman, D. (2002). Heuristics and Biases: The Psychology of Intuitive Judgment. Cambridge University Press.
• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• National Academy of Sciences. (2010). Biographical Memoirs: Michael Gould. Washington, D.C.
• American Psychological Association. (1995). Award for Distinguished Scientific Contributions.