NL International — российская MLM-компания¶

NL International — российская многоуровневая маркетинговая (MLM) компания, работающая в сфере продажи косметики, биологически активных добавок и товаров для дома через систему прямых продаж. Штаб-квартира расположена в Москве. Компания основана в 2006 году и на протяжении ряда лет входила в число крупнейших MLM-игроков на российском и СНГ-рынке.

¶История и основание

Компания NL International была создана в 2006 году предпринимателем Дмитрием Бородиным, который ранее работал в сетевом маркетинге и занимал управленческие позиции в других MLM-структурах. Изначально компания позиционировала себя как производитель косметики и товаров для здоровья с прямыми продажами, минуя розничные сети.

Первые годы деятельность была сосредоточена на российском рынке, однако уже к началу 2010-х годов компания расширила присутствие на страны СНГ — Украину, Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Кыргызстан и другие государства. Позднее география включила также страны Европы и Азии.

¶Продукция

Основной ассортимент NL International подразделяется на несколько товарных линий:

• Косметика — уходовая и декоративная косметика, средства для лица, тела и волос.
• БАДы и нутрицевтики — биологически активные добавки к пище, витаминно-минеральные комплексы.
• Товары для дома — средства бытовой химии, уборочные и гигиенические продукты.
• Парфюмерия — ароматы собственных линеек.
• Продукты питания — отдельные линейки функционального питания.

Производство продукции, по заявлениям компании, сосредоточено на собственных мощностях в России. Компания неоднократно подчёркивала использование компонентов природного происхождения в формулах косметики.

¶Модель бизнеса

NL International работает по классической многоуровневой маркетинговой модели. Дистрибьюторы (партнёры) компании регистрируются в системе, получают доступ к каталогу продукции и формируют собственные сети потребителей и партнёров. Доход участников складывается из двух основных источников: розничной наценки на проданную продукцию и бонусов от оборота сформированной сети.

Компания использует ранговую систему, в которой продвижение зависит от личного и группового объёма продаж. Для стимулирования активности предусмотрены программы мотивации, в том числе автомобильные и туристические бонусы для партнёров, достигших высоких рангов.

¶Критика и правовые вопросы

Деятельность NL International, как и многих MLM-компаний, неоднократно становилась предметом критики. Основные претензии связаны с тем, что значительная часть доходов участников формируется не за счёт розничных продаж конечным потребителям, а за счёт привлечения новых партнёров, что, по мнению ряда экспертов и регуляторов, приближает модель к финансовой пирамиде.

В 2021 году против компании и её руководства были возбуждены уголовные дела по обвинениям в мошенничестве в особо крупном размере. По версии следствия, структура компании использовала признаки финансовой пирамиды. Дмитрий Бородин покинул Россию; по сообщениям ряда СМИ, он находится за рубежом. В 2022 году компания столкнулась с рядом судебных исков и проверок со стороны Роспотребнадзора и правоохранительных органов.

Сами представители компании отвергали обвинения, утверждая, что бизнес построен на реальных продажах продукции и полностью соответствует российскому законодательству.

¶Текущее состояние

К началу 2020-х годов активность NL International на российском рынке заметно сократилась. Ряд партнёрских структур перешёл к работе под собственными брендами или присоединился к другим MLM-проектам. Компания продолжает существование, однако её позиции на рынке сетевого маркетинга существенно ослабли по сравнению с периодом расцвета в середине 2010-х годов.

¶Значение для рынка MLM в России

Несмотря на противоречивую репутацию, NL International сыграла заметную роль в развитии индустрии сетевого маркетинга в России и СНГ. Компания продемонстрировала модель масштабирования MLM-бизнеса на постсоветском пространстве и сформировала тысячи партнёрских сетей, часть которых продолжает функционировать самостоятельно.

История NL International также стала предметом изучения в контексте правового регулирования сетевого маркетинга в России: именно вокруг таких компаний формировалась практика разграничения легитимного MLM и запрещённых финансовых пирамид.