OB1¶

OB1 — это торговая марка и сеть магазинов формата «у дома», принадлежащая российской розничной компании «О’Кей». Сеть позиционируется как дискаунтер с ограниченным ассортиментом товаров повседневного спроса, ориентированный на покупателей с невысоким уровнем дохода. Первый магазин под брендом OB1 был открыт в 2019 году в Санкт-Петербурге.

¶История

¶Предпосылки создания

К началу 2019 года группа компаний «О’Кей» столкнулась с рядом вызовов на российском рынке розничной торговли. Основной формат сети — гипермаркеты «О’Кей» — испытывал давление со стороны более агрессивных дискаунтеров («Магнит», «Пятёрочка», «Дикси») и жесткой конкуренции в сегменте низких цен. Доля рынка компании сокращалась, а рентабельность бизнеса падала. В ответ на это руководство «О’Кей» приняло решение о диверсификации форматов и запуске собственной сети магазинов «у дома» с более низким ценовым предложением.

¶Запуск и развитие

Первый магазин OB1 открылся 25 сентября 2019 года в Санкт-Петербурге по адресу: улица Маршала Казакова, дом 35. На момент открытия ассортимент насчитывал около 1000 наименований товаров, что значительно меньше, чем в гипермаркетах «О’Кей» (где ассортимент превышает 20 000 позиций). Концепция предполагала минимальные издержки на обслуживание и аренду, что позволяло устанавливать цены на 10–15% ниже, чем в среднем по рынку в сегменте «у дома».

В 2020–2021 годах сеть активно расширялась, преимущественно в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. К концу 2021 года количество магазинов OB1 достигло 30. В 2022 году, на фоне экономического кризиса и роста инфляции, спрос на товары по сниженным ценам увеличился, что подстегнуло дальнейшее развитие сети. К середине 2023 года количество точек превысило 50, а география расширилась на Москву и Московскую область.

¶Ключевые события

• 2019 — открытие первого магазина.
• 2020 — запуск собственной программы лояльности.
• 2022 — расширение ассортимента до 1500–2000 позиций, введение собственных торговых марок (СТМ).
• 2023 — выход на рынок Москвы.

¶Концепция и формат

¶Целевая аудитория

Основная целевая аудитория OB1 — покупатели с доходом ниже среднего, пенсионеры, студенты, а также жители спальных районов, для которых важна экономия времени и денег. Магазины располагаются в местах с высокой проходимостью — на первых этажах жилых домов, вблизи остановок общественного транспорта.

¶Ассортимент

Ассортимент OB1 узкий и сфокусированный. Включает:

• Продукты питания — хлеб, молочные продукты, яйца, мясо, колбасы, крупы, макароны, консервы, замороженные полуфабрикаты, напитки, сладости.
• Товары первой необходимости — бытовая химия, средства гигиены, товары для дома (моющие средства, туалетная бумага, салфетки).
• Сопутствующие товары — корма для животных, детское питание, товары для ухода за собой.

Отличительной чертой является отсутствие свежих овощей и фруктов в больших объёмах, а также минимальное присутствие деликатесов и дорогих брендов. До 30% ассортимента занимают товары под собственной торговой маркой (СТМ) «О’Кей», что позволяет снижать цены.

¶Ценообразование

Ценовая политика OB1 строится по принципу «низкие цены каждый день» (EDLP — Every Day Low Price). В отличие от многих дискаунтеров, где скидки предоставляются по акциям, OB1 устанавливает фиксированные низкие цены на весь ассортимент. Это упрощает процесс покупки для клиента и снижает операционные затраты на управление акциями. По данным компании, цены в OB1 в среднем на 10–15% ниже, чем в магазинах «Пятёрочка» и «Магнит».

¶Дизайн и обслуживание

Магазины OB1 имеют минималистичный дизайн: простые стеллажи, отсутствие яркой рекламы, экономия на отделке. Площадь магазина составляет от 200 до 400 квадратных метров. Персонал немногочислен — обычно 2–3 человека на смену. Кассы самообслуживания отсутствуют. В магазинах применяется упрощённая выкладка товаров — «паллетная» (товары выставляются в заводских коробках на поддонах), что сокращает время на пополнение запасов.

¶Сравнение с конкурентами

¶Критика и проблемы

¶Недостаточная широта ассортимента

Основной критикой OB1 со стороны покупателей является ограниченный выбор товаров. Отсутствие свежих фруктов, овощей, зелени, а также узкий выбор мясной и молочной продукции делает магазин непривлекательным для полноценных закупок. Многие покупатели используют OB1 только для покупки базовых товаров, а основную часть покупок совершают в других сетях.

¶Логистика и доступность

В отличие от федеральных сетей, OB1 не имеет собственной развитой логистической инфраструктуры. Товары доставляются в магазины с центрального склада «О’Кей», что приводит к перебоям в поставках отдельных позиций. В ряде магазинов наблюдаются пустые полки по некоторым категориям товаров.

¶Конкуренция с федеральными игроками

Рынок дискаунтеров в России крайне насыщен. Федеральные сети («Пятёрочка», «Магнит») имеют значительно больший масштаб, что позволяет им добиваться более низких закупочных цен и более эффективно управлять издержками. OB1, будучи региональным игроком, проигрывает в масштабе и не может конкурировать по цене на многие товары.

¶Отсутствие собственного производства

В отличие от «Магнита» и «Пятёрочки», которые активно развивают собственные производства (хлебозаводы, молокозаводы, мясокомбинаты), OB1 не имеет собственных производственных мощностей. Это ограничивает возможности по контролю качества и снижению себестоимости продукции СТМ.

¶Перспективы развития

По состоянию на 2024 год сеть OB1 продолжает расширяться, но темпы роста замедлились. Основные направления развития:

• Увеличение доли СТМ — до 40–50% ассортимента для снижения цен.
• Развитие логистики — строительство собственного распределительного центра для повышения стабильности поставок.
• Выход в новые регионы — возможно, в другие города Северо-Запада (Новгород, Псков, Петрозаводск).
• Цифровизация — запуск мобильного приложения с программой лояльности и возможностью заказа товаров онлайн.

Эксперты отмечают, что для успешной конкуренции с федеральными сетями OB1 необходимо либо значительно нарастить масштаб (до 500–1000 магазинов), либо найти уникальную нишу, например, специализироваться на товарах для здорового питания или экологичных продуктах, что пока не входит в планы компании.

¶Источники

• Официальный сайт компании «О’Кей» (раздел о сети OB1)
• Годовые отчёты группы компаний «О’Кей» за 2019–2023 годы
• Статья «Розничная сеть „О’Кей“ запускает дискаунтеры OB1» (журнал «Коммерсантъ», 2019)
• Аналитические обзоры рынка розничной торговли России (INFOLine, 2022–2023)
• Отзывы и обсуждения покупателей на форумах (отзовик, irecommend)