Palo Alto Software¶

Palo Alto Software — американская компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения для управления бизнесом, планирования и маркетинга. Основана в 1988 году в городе Юджин (штат Орегон, США). Наиболее известна как создатель программы Business Plan Pro, предназначенной для составления бизнес-планов, а также платформы LivePlan, предоставляющей облачные сервисы для стратегического планирования и финансового моделирования. Компания ориентирована на малый и средний бизнес, предпринимателей и студентов.

¶История

Компания была основана в 1988 году Тимом Берри (Tim Berry), который до этого работал консультантом по стратегическому планированию и маркетингу в Кремниевой долине. Первоначально компания называлась Palo Alto Software, Inc. и располагалась в Пало-Альто (Калифорния), однако вскоре переехала в Юджин, где находится её штаб-квартира по настоящее время.

В 1992 году компания выпустила первый коммерческий продукт — Business Plan Pro, который стал стандартом для составления бизнес-планов в США. Программа предлагала пошаговые инструкции, шаблоны и финансовые модели, что позволяло предпринимателям без специального образования создавать профессиональные документы. К 2000 году Business Plan Pro использовался более чем 1 миллионом пользователей по всему миру.

В 2005 году компания запустила онлайн-сервис LivePlan (изначально под названием Palo Alto Software Online), который предоставлял облачные инструменты для планирования, управления финансами и мониторинга ключевых показателей. В 2010 году LivePlan был полностью переработан и стал основным продуктом компании, заменив настольное приложение Business Plan Pro в качестве флагманского решения.

В 2014 году Palo Alto Software приобрела компанию Outright (разработчик облачного бухгалтерского ПО для малого бизнеса), что позволило интегрировать функции учёта и отчётности в LivePlan. В 2018 году компания запустила LivePlan for Teams — версию для коллективной работы над планами.

¶Продукты

¶Business Plan Pro

Настольное приложение для Windows и macOS, позволяющее создавать бизнес-планы с использованием встроенных шаблонов, финансовых моделей и примеров. Включает модули для анализа рынка, маркетинговой стратегии, операционного плана и прогноза прибылей и убытков. По состоянию на 2020-е годы продукт считается устаревшим и не получает обновлений, однако продолжает использоваться в образовательных учреждениях.

¶LivePlan

Облачная платформа для стратегического планирования и управления бизнесом. Основные функции:

• Создание бизнес-планов — пошаговый конструктор с шаблонами для разных отраслей (розничная торговля, услуги, производство, стартапы).
• Финансовое моделирование — автоматический расчёт прогнозных отчётов (отчёт о прибылях и убытках, баланс, отчёт о движении денежных средств) на основе введённых данных.
• Мониторинг показателей — интеграция с бухгалтерскими сервисами (QuickBooks, Xero) для отслеживания фактических результатов в сравнении с планом.
• Коллективная работа — возможность приглашать участников команды, устанавливать права доступа и комментировать разделы.
• Экспорт — выгрузка планов в форматы PDF, Word, Excel, а также создание презентаций для инвесторов.

¶Другие продукты

• Palo Alto Software for Education — образовательная лицензия, предоставляющая студентам и преподавателям доступ к LivePlan по сниженной цене. Используется в более чем 500 университетах и бизнес-школах по всему миру, включая Гарвардскую школу бизнеса и Стэнфордский университет.
• Palo Alto Software for Nonprofits — адаптированная версия для некоммерческих организаций, включающая шаблоны грантовых заявок и отчётов.

¶Применение

Продукты Palo Alto Software используются в следующих сферах:

• Предпринимательство — для составления бизнес-планов при открытии нового дела, привлечении инвестиций или получении кредитов.
• Образование — в курсах по предпринимательству, менеджменту и финансовому анализу. Студенты учатся строить финансовые модели и писать бизнес-планы.
• Консалтинг — консультанты по стратегическому планированию применяют LivePlan для разработки планов для клиентов.
• Управление малым бизнесом — владельцы компаний используют платформу для регулярного мониторинга финансовых показателей и корректировки стратегии.

¶Критика

Несмотря на популярность, продукты Palo Alto Software подвергаются критике по нескольким направлениям:

• Ограниченная гибкость — встроенные шаблоны и финансовые модели могут не подходить для сложных или нестандартных бизнес-моделей (например, для стартапов с длинным циклом разработки или для компаний с несколькими источниками дохода).
• Высокая стоимость — подписка на LivePlan (по состоянию на 2023 год — от 20 до 40 долларов США в месяц) может быть дорогой для начинающих предпринимателей, особенно в развивающихся странах.
• Привязка к американским стандартам — финансовые модели ориентированы на US GAAP и налоговую систему США, что требует адаптации для использования в других странах (включая Россию, где применяются РСБУ).
• Отсутствие локализации — интерфейс и документация доступны только на английском языке, что ограничивает аудиторию.

¶Интересные факты

• Основатель компании Тим Берри является автором нескольких книг по бизнес-планированию, в том числе бестселлера «The Plan-As-You-Go Business Plan» (2008).
• По данным компании, к 2020 году LivePlan использовали более 500 000 предпринимателей по всему миру.
• В 2012 году Palo Alto Software была признана одним из лучших работодателей штата Орегон по версии журнала Oregon Business.
• Компания не имеет отношения к городу Пало-Альто (Калифорния) — название было выбрано из-за ассоциации с Кремниевой долиной, хотя штаб-квартира находится в Орегоне.

¶Источники

• Официальный сайт компании Palo Alto Software (paloalto.com)
• Berry, T. (2008). The Plan-As-You-Go Business Plan. Entrepreneur Press.
• Отчёт компании за 2020 год (пресс-релиз на сайте LivePlan)
• Статья «Palo Alto Software: A History of Business Planning» (журнал Inc., 2015)
• Данные из интервью Тима Берри для портала Small Business Trends (2019)