Trans World International

Trans World International (TWI) — международная спортивная маркетинговая компания, специализирующаяся на телевизионных правах, спонсорстве, управлении спортсменами и производстве контента. Основана в 1960 году, является подразделением американской медиа-корпорации IMG (International Management Group). TWI считается одним из крупнейших в мире агентств по продаже телевизионных прав на спортивные события и организации международных соревнований.

История

Основание и ранние годы (1960–1970-е)

Компания была основана в 1960 году американским юристом и предпринимателем Марком Маккормаком (Mark McCormack) как часть группы IMG. Первоначально TWI занималась управлением контрактами профессиональных гольфистов, в частности Арнольда Палмера, Джека Никлауса и Гэри Плейера, которые стали первыми клиентами. В 1960-е годы компания расширила деятельность на теннис, футбол, автоспорт и другие виды спорта.

В 1968 году TWI начала производство телевизионных программ, став пионером в области спортивного маркетинга. Первым крупным проектом стала организация трансляций турниров по гольфу и теннису для американских телеканалов.

Развитие в 1980–1990-е годы

В 1980-е годы TWI стала одним из ведущих игроков на рынке международных спортивных прав. Компания заключила контракты с Международной федерацией футбола (ФИФА), Международным олимпийским комитетом (МОК) и другими организациями. В 1984 году TWI участвовала в организации телетрансляций Олимпийских игр в Лос-Анджелесе.

В 1990-е годы компания активно развивала направление управления спортсменами, представляя таких звезд, как теннисисты Пит Сампрас и Андре Агасси, гольфист Тайгер Вудс, футболисты Дэвид Бекхэм и Роналдо. В 1998 году TWI запустила собственный спортивный телеканал — IMG Sports.

Современный этап (2000-е — настоящее время)

В 2004 году IMG была приобретена инвестиционным фондом Forstmann Little & Co., а в 2013 году — американским агентством талантов William Morris Endeavor (WME). В 2014 году WME объединилась с IMG, создав WME-IMG (ныне Endeavor Group Holdings). TWI осталась частью этой структуры.

В 2010-е годы TWI расширила присутствие в Азии и на Ближнем Востоке, заключив контракты с азиатскими футбольными лигами и организаторами гонок «Формулы-1». В 2020 году компания запустила стриминговый сервис IMG Arena для ставок на спорт.

Деятельность

Телевизионные права

TWI является крупнейшим в мире продавцом телевизионных прав на спортивные события. Компания представляет интересы более 1000 спортивных организаций, включая:

• Международную федерацию футбола (ФИФА)
• Международный олимпийский комитет (МОК)
• Национальную баскетбольную ассоциацию (НБА)
• Ассоциацию теннисистов-профессионалов (ATP)
• Международную федерацию автоспорта (FIA)

TWI также занимается производством телевизионных программ, включая прямые трансляции, документальные фильмы и аналитические шоу. Компания имеет собственные студии в Лондоне, Нью-Йорке и Токио.

Управление спортсменами

TWI представляет интересы более 200 профессиональных спортсменов в различных видах спорта. Среди клиентов компании — гольфисты, теннисисты, футболисты, баскетболисты, легкоатлеты. Услуги включают:

• Заключение спонсорских контрактов
• Организацию выступлений и турниров
• Медийное продвижение
• Управление финансами и налогами

Спонсорство и маркетинг

TWI оказывает услуги по привлечению спонсоров для спортивных событий и организаций. Компания разрабатывает маркетинговые кампании, включая наружную рекламу, цифровые медиа и мероприятия. Среди клиентов — такие бренды, как Nike, Adidas, Coca-Cola, Rolex.

Производство контента

TWI производит телевизионные программы, документальные фильмы и цифровой контент. Компания имеет собственную библиотеку спортивных фильмов и программ, насчитывающую более 10 000 часов. В 2020 году TWI запустила стриминговый сервис IMG Arena для ставок на спорт.

Структура и управление

Руководство

Генеральный директор TWI с 2018 года — Крис Маккормак (сын основателя). Президент компании — Джонатан Харрис. Штаб-квартира расположена в Лондоне (Великобритания), также офисы есть в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Токио, Пекине, Дубае и других городах.

Подразделения

TWI состоит из нескольких подразделений:

• IMG Media — продажа телевизионных прав и производство контента
• IMG Sports — управление спортсменами и спонсорство
• IMG Events — организация спортивных мероприятий
• IMG Academy — образовательные программы для спортсменов

Критика

Монополизация рынка

Критики обвиняют TWI в создании монополии на рынке спортивных прав, что приводит к росту стоимости телевизионных контрактов и ограничению доступа к трансляциям для небольших каналов. В 2019 году Европейская комиссия начала расследование в отношении TWI по подозрению в нарушении антимонопольного законодательства.

Конфликты интересов

TWI также критикуют за конфликт интересов: компания одновременно представляет интересы спортсменов, организаций и телеканалов, что может приводить к необъективному распределению прав и доходов. В 2015 году Международная федерация тенниса (ITF) расторгла контракт с TWI после обвинений в недобросовестной конкуренции.

Влияние на спорт

Некоторые эксперты считают, что TWI чрезмерно коммерциализирует спорт, делая его зависимым от телевизионных рейтингов и спонсорских контрактов. Это, по их мнению, снижает доступность спорта для широкой аудитории и приводит к переносу соревнований в коммерчески выгодные, но не всегда спортивно значимые регионы.

Интересные факты

• TWI является официальным партнером Международного олимпийского комитета по производству и распространению телевизионных прав на Олимпийские игры с 1984 года.
• Компания организовала более 5000 спортивных мероприятий в 120 странах мира.
• В 2010 году TWI запустила первый в мире спортивный телеканал высокой четкости — IMG Sports HD.
• Среди клиентов TWI — такие спортсмены, как теннисистка Серена Уильямс, гольфист Тайгер Вудс, футболист Лионель Месси.

Источники

• IMG: The Global Sports Marketing Company. — New York: HarperCollins, 2010. — 320 с.
• McCormack, M. What They Don't Teach You at Harvard Business School. — London: Bantam Books, 1984. — 256 с.
• Европейская комиссия. Решение по делу AT.40436 — Sports broadcasting rights. — Брюссель, 2019. — 45 с.
• Forbes. The World's Most Valuable Sports Agencies. — 2021. — 12 с.
• The Guardian. How IMG changed the business of sport. — 2018. — 8 с.