ТРГ — торговая розничная группа¶
ТРГ (торговая розничная группа) — объединение розничных предприятий, работающих под единым коммерческим брендом и управляющих закупками, логистикой и маркетингом централизованно, при этом формально оставаясь независимыми юридическими лицами. ТРГ отличается от франшизы тем, что участники группы не платят роялти, а объединяются на добровольной основе для совместного противодействия крупным сетевым конкурентам.
¶История и происхождение
Первые торговые альянсы появились в Европе в 1920-х годах в Германии, где небольшие лавки объединялись в закупочные кооперативы. В СССР аналогичную роль играла система потребительской кооперации, объединявшая сельские магазины под управлением районных и областных потребсоюзов.
В России ТРГ начали формироваться в начале 2000-х годов на фоне быстрого роста федеральных сетей («Магнит», «Пятерочка», X5 Retail Group). Небольшие региональные предприниматели, неспособные конкурировать с сетями в закупочных ценах, стали объединяться в добровольные альянсы. Крупнейшими российскими ТРГ стали «Красное и Белое», «Бристоль», «Монетка», «Командор» и «Магнолия».
¶Принцип работы
Участники ТРГ сохраняют собственную юридическую форму, но берут на себя обязательства по определённым условиям:
- единая торговая марка на вывесках и в рекламе;
- централизованные закупки через общую дистрибьюторскую компанию;
- единые стандарты оформления магазинов и ценовой политики;
- совместный маркетинг и рекламные акции;
- использование общей программы лояльности.
Взамен участники получают доступ к оптовым ценам, сопоставимым с ценами крупных федеральных сетей, а также к готовым стандартам работы. Управляющая компания группы, как правило, не вмешивается в операционное управление конкретным магазином.
¶Типы торговых групп
| Тип | Особенности |
|---|---|
| Закупочная ТРГ | Участники объединяются только для совместных закупок, бренд и стандарты не унифицируются |
| Маркетинговая ТРГ | Единый бренд и реклама, но закупки остаются индивидуальными |
| Полная ТРГ | Единый бренд, централизованные закупки, стандарты ассортимента и цен |
| Франчайзинговая сеть | Управляющая компания контролирует большинство процессов, участники платят роялти |
¶Крупнейшие ТРГ России
¶«Красное и Белое»
Основана в 2006 году в Днепропетровске (Украина), в России развивается с 2010-х годов. К 2024 году сеть насчитывала более 2000 магазинов, работающих по модели ТРГ. Формат — дискаунтер с акцентом на алкогольную и табачную продукцию.
¶«Бристоль»
Создана в 2013 году в России. Объединяет более 2500 магазинов в 60+ регионах. Специализируется на продаже алкоголя, табака и продуктов питания.
¶«Монетка»
Работает с 2009 года, объединяет свыше 1000 магазинов в Центральной России и Поволжье.
¶«Командор»
Объединение региональных магазинов в Сибири и на Урале, работает с начала 2010-х годов.
¶Преимущества модели
Для участников ТРГ:
- снижение закупочных цен за счёт объёмов;
- экономия на рекламе и разработке фирменного стиля;
- доступ к общей программе лояльности и бонусной системе;
- сохранение самостоятельности в управлении.
Для управляющей компании:
- быстрое масштабирование без капитальных затрат на открытие собственных магазинов;
- получение процента от оборота участников.
¶Недостатки и риски
- сложность контроля качества обслуживания в независимых магазинах;
- конфликты между участниками и управляющей компанией по вопросам цен и ассортимента;
- зависимость от репутации всей сети при локальных нарушениях;
- рост конкуренции со стороны федеральных дискаунтеров, сжимающих маржу.
¶Регулирование
Деятельность ТРГ в России регулируется общими нормами о договорном праве, антимонопольным законодательством (Федеральный закон «О защите конкуренции» № 135-ФЗ) и правилами розничной торговли. Добровольные объединения предпринимателей не требуют специальной регистрации в качестве коммерческой организации, однако их соглашения о ценах и разделении рынков могут быть признаны ограничивающими конкуренцию.
Источники:
- Гражданский кодекс Российской Федерации (части 1–4)
- Федеральный закон «О защите конкуренции» № 135-ФЗ
- Данные открытых отчётов розничных сетей и отраслевых изданий («Ритейл-Альманах», «Коммерсантъ»)
- Материалы Российской ассоциации развития розничной торговли (АРТ)