Ассортимент лекарственных средств в аптеках¶

Ассортимент лекарственных средств в аптеках — это совокупность лекарственных препаратов и сопутствующих товаров, представленных к продаже в конкретной аптечной организации в определенный период времени. Ассортимент формируется с учетом потребностей населения, профиля аптеки, ее месторасположения, а также требований законодательства в сфере обращения лекарственных средств.

¶Классификация ассортимента

Ассортимент аптечных организаций принято делить на несколько категорий в зависимости от характера товара и его назначения.

• Лекарственные препараты — основа ассортимента. Делятся на рецептурные (отпускаемые по рецепту врача) и безрецептурные (отпускаемые без рецепта). С 1 сентября 2023 года в России действует перечень безрецептурных препаратов, утвержденный распоряжением Правительства РФ.
• Изделия медицинского назначения — перевязочные материалы (бинты, вата, марля), шприцы, иглы, системы для переливания, тест-полоски для глюкометров, тонометры, термометры и иная медицинская техника.
• Парафармацевтическая продукция — товары, не являющиеся лекарствами, но традиционно реализуемые через аптеки: биологически активные добавки (БАД), лечебная косметика, средства гигиены, минеральные воды, лечебное питание.
• Детское питание и товары для матери и ребенка — смеси, пюре, подгузники, средства по уходу.
• Оптика — очки, линзы, средства по уходу за ними (при наличии лицензии на соответствующий вид деятельности).

¶Формирование ассортимента

Формирование ассортимента — многоэтапный процесс, включающий анализ спроса, изучение предложений дистрибьюторов и оценку экономической эффективности. Ключевые принципы:

• Соответствие спросу. Аптека в спальном районе делает упор на безрецептурные препараты, детские товары и средства от хронических заболеваний; аптека при стационаре — на рецептурные препараты и специализированные лекарства.
• Широта и глубина. Широта — количество групп товаров; глубина — количество наименований внутри одной группы. Например, аптека может иметь широкий ассортимент обезболивающих (10–15 торговых наименований) или узкий (3–4).
• Обязательный минимум. Аптечные организации обязаны иметь в наличии минимальный ассортимент лекарственных препаратов, необходимых для оказания медицинской помощи. Перечень утверждается приказом Минздрава России и включает около 100 международных непатентованных наименований (МНН).

¶Нормативно-правовое регулирование

Ассортимент аптек регулируется рядом нормативных актов. Основные из них:

• Федеральный закон № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств» — устанавливает общие правила оборота, требования к хранению и отпуску.
• Приказ Минздрава России № 1093н «Об утверждении минимального ассортимента лекарственных препаратов».
• Правила надлежащей аптечной практики (приказ Минздрава № 647н) — регламентируют требования к помещению, оборудованию, персоналу и процессам, включая управление ассортиментом.
• Распоряжение Правительства РФ о перечне безрецептурных препаратов.

За отсутствие обязательного минимума предусмотрена административная ответственность по статье 14.4.2 КоАП РФ (нарушение правил отпуска лекарственных средств).

¶Особенности современного ассортимента

Современный российский аптечный ассортимент характеризуется рядом тенденций:

• Импортозамещение. Доля отечественных препаратов в стоимостном выражении растет, однако в натуральном выражении (по количеству упаковок) российские лекарства уже занимают доминирующее положение. В 2023 году доля отечественных препаратов в упаковках превысила 60 %.
• Дженерики. Основу ассортимента составляют воспроизведенные препараты (дженерики) — более доступные по цене аналоги оригинальных лекарств. Оригинальные препараты занимают меньшую долю, но существенную в денежном выражении.
• Электронные сервисы. Развитие онлайн-продаж (дистанционная торговля лекарствами разрешена в России с 2020 года) расширяет ассортимент за счет подключения аптек к агрегаторам и маркетплейсам.
• Маркировка. С 2020 года все лекарственные препараты подлежат обязательной маркировке средствами идентификации (код Data Matrix), что влияет на логистику и управление остатками.

¶Управление ассортиментом

Управление ассортиментом — задача категорийных менеджеров и провизоров-аналитиков. Основные инструменты:

• ABC-анализ — разделение товаров по вкладу в выручку (группы A, B, C).
• XYZ-анализ — разделение по стабильности спроса.
• Матрица ассортимента — документ, определяющий перечень товаров для конкретной аптеки с указанием минимальных остатков и поставщиков.

Эффективное управление позволяет избежать дефектуры (отсутствия препаратов) и излишних товарных запасов, замораживающих оборотные средства.

¶Интересные факты

• Средняя аптека в России имеет в ассортименте от 5 до 15 тысяч наименований, крупные сети — до 30–40 тысяч.
• Самая большая товарная группа по количеству наименований — препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта и обмена веществ.
• Около 70 % всех продаж в аптеках в денежном выражении приходится на безрецептурные препараты, однако рецептурные лекарства занимают большую долю в натуральном выражении.