Commerce One

Commerce One — это американская компания, основанная в 1994 году, специализировавшаяся на разработке программного обеспечения для электронной коммерции и управления цепочками поставок (B2B). В период с 1999 по 2001 год она считалась одним из лидеров рынка B2B-решений, однако после краха доткомов в начале 2000-х годов утратила доминирующее положение и впоследствии была реорганизована.

История

Основание и ранние годы

Компания была основана в 1994 году в городе Уолнат-Крик, штат Калифорния, США. Первоначально она называлась DistriVision и занималась разработкой электронных каталогов для оптовой торговли. В 1997 году компания сменила название на Commerce One, сосредоточившись на создании платформы для автоматизации закупок и управления заказами между предприятиями.

Период роста (1999–2000)

В 1999 году Commerce One провела первичное публичное размещение акций (IPO) на бирже NASDAQ. Акции компании выросли в цене более чем в 10 раз в течение первого года торгов, что отражало общий ажиотаж вокруг интернет-компаний (пузырь доткомов). Ключевыми продуктами стали:

• BuySite — система для электронных закупок (e-procurement);
• MarketSite — платформа для создания отраслевых B2B-маркетплейсов.

В 2000 году Commerce One заключила стратегическое партнёрство с немецкой SAP AG для интеграции своих решений с ERP-системами SAP. Это партнёрство позволило компании получить доступ к крупным корпоративным клиентам, включая General Motors, Boeing и British Telecom.

Кризис и упадок (2001–2004)

С крахом пузыря доткомов в 2001 году спрос на B2B-платформы резко сократился. Commerce One столкнулась с падением выручки и убытками. В 2002 году компания объявила о реструктуризации, сократив 40% персонала. Партнёрство с SAP было пересмотрено, а в 2004 году SAP полностью выкупила долю в совместном предприятии. К 2004 году акции Commerce One упали с пиковых $200 до менее $1.

Последующая деятельность (2005–2011)

После 2004 года компания продолжала существовать как мелкий разработчик ПО для управления расходами и поставками. В 2007 году она была приобретена компанией Ariba (позднее также вошедшей в состав SAP). Однако бренд Commerce One сохранялся до 2011 года, когда Ariba окончательно прекратила его использование.

Продукты и технологии

BuySite

BuySite — система для автоматизации закупочной деятельности (e-procurement). Позволяла предприятиям:

• управлять каталогами поставщиков;
• создавать и утверждать заказы на закупку;
• отслеживать статус поставок;
• интегрироваться с ERP-системами (SAP R/3, Oracle).

MarketSite

MarketSite — платформа для создания отраслевых B2B-маркетплейсов. Предоставляла функционал:

• проведение электронных аукционов и тендеров;
• управление контрактами;
• обмен документами (заказы, счета) в формате EDI (Electronic Data Interchange).

XML и стандартизация

Commerce One активно продвигала использование XML (eXtensible Markup Language) для обмена данными между системами. Компания участвовала в разработке стандарта cXML (Commerce XML), который стал одним из первых открытых форматов для B2B-транзакций. cXML до сих пор используется в некоторых ERP-системах.

Применение

Отраслевые маркетплейсы

В 1999–2000 годах Commerce One помогла создать несколько крупных отраслевых B2B-площадок:

• Covisint — для автомобильной промышленности (совместно с Ford, General Motors, DaimlerChrysler);
• Exostar — для аэрокосмической отрасли (Boeing, Lockheed Martin);
• Transora — для потребительских товаров (Procter & Gamble, Coca-Cola).

Эти маркетплейсы позволяли поставщикам и покупателям совершать транзакции в единой электронной среде, снижая издержки на закупки.

Корпоративные закупки

Крупные компании использовали BuySite для централизации закупок непроизводственных товаров (канцелярия, офисное оборудование, услуги). По данным компании, внедрение BuySite позволяло сократить время обработки заказа на 50–70% и снизить затраты на закупки на 5–15%.

Критика и уроки

Проблемы масштабирования

Многие созданные Commerce One маркетплейсы столкнулись с низкой активностью участников. Причины:

• сложность интеграции с существующими ERP-системами;
• нежелание поставщиков раскрывать цены;
• отсутствие критической массы участников.

Финансовая модель

Компания делала ставку на продажу лицензий и консалтинговые услуги, что в условиях спада рынка привело к резкому падению доходов. В отличие от более успешных конкурентов (например, Ariba), Commerce One не смогла своевременно перейти на модель подписки (SaaS).

Наследие

Несмотря на коммерческий провал, технологии Commerce One заложили основы для современных систем управления цепочками поставок (SCM) и электронных закупок. Стандарт cXML остаётся востребованным в корпоративных ERP-решениях, а концепция B2B-маркетплейсов получила развитие в платформах типа Amazon Business и SAP Ariba.

Интересные факты

• В 2000 году рыночная капитализация Commerce One превышала $20 млрд, что делало её одной из самых дорогих интернет-компаний мира.
• В 2001 году журнал Forbes включил Commerce One в список «25 самых быстрорастущих компаний».
• После банкротства доткомов основатель компании Марк Хоффман (Mark Hoffman) ушёл из IT-сектора и занялся виноделием в Калифорнии.

Источники

• «Commerce One: The Rise and Fall of a B2B Giant» — Harvard Business Review, 2003.
• «The B2B Boom and Bust» — The Wall Street Journal, 2001.
• «cXML: A Standard for B2B eCommerce» — OASIS, 2000.
• «Commerce One Annual Report 2000» — SEC filings.
• «SAP and Commerce One: A Strategic Partnership» — SAP Press, 2002.