Десятка (сеть магазинов)

Десятка — российская сеть магазинов формата «у дома», работающая в сегменте дискаунтеров. Основана в 2003 году в Санкт-Петербурге. Специализируется на продаже продовольственных и хозяйственных товаров по низким ценам, ориентируясь на покупателей с невысоким уровнем дохода. По состоянию на 2025 год насчитывает более 900 магазинов, преимущественно расположенных в Северо-Западном, Центральном и Приволжском федеральных округах России.

История

Основание и первые годы (2003–2008)

Сеть магазинов «Десятка» была основана в 2003 году в Санкт-Петербурге предпринимателем Александром Сапожниковым. Первый магазин открылся в Выборгском районе города. Концепция сети предполагала продажу товаров первой необходимости по фиксированной цене — 10 рублей за единицу товара, что и дало название сети. В ассортименте преобладали бакалейные товары, кондитерские изделия, напитки и бытовая химия в мелкой фасовке.

В 2005 году сеть насчитывала 15 магазинов, все в Санкт-Петербурге. В 2006 году началась экспансия в Ленинградскую область, а также в Псков и Новгород. К 2008 году количество магазинов достигло 50, а средняя площадь торгового зала составляла 100–150 квадратных метров.

Развитие и смена формата (2009–2014)

В 2009 году, в условиях экономического кризиса, сеть изменила ценовую политику: фиксированная цена в 10 рублей была отменена, а ассортимент расширен за счёт товаров в более крупной фасовке. Формат трансформировался из «магазина фиксированных цен» в классический дискаунтер. В этот период сеть начала активно развивать собственные торговые марки (СТМ) — «Десятка» и «Экономка», что позволило снизить цены на 15–20% по сравнению с товарами брендов.

В 2012 году сеть вышла на рынок Москвы и Московской области, открыв первые магазины в подмосковных городах (Королёв, Мытищи, Подольск). К 2014 году общее количество магазинов превысило 200, а сеть стала одной из крупнейших в своём сегменте на Северо-Западе России.

Современный этап (2015–2025)

В 2015–2017 годах сеть провела ребрендинг: обновила логотип, фирменный стиль и стандарты оформления магазинов. В 2018 году запущена программа лояльности «Десятка. Клуб», предоставляющая скидки постоянным покупателям. В 2020 году, в период пандемии COVID-19, сеть усилила онлайн-продажи через собственный сайт и агрегаторы доставки.

В 2022 году, после ухода из России ряда международных розничных сетей, «Десятка» заняла освободившиеся торговые площади в некоторых городах, ускорив темпы открытия новых магазинов. По состоянию на 2025 год сеть насчитывает более 900 торговых точек, обслуживая около 2 миллионов покупателей в месяц. Годовой оборот сети оценивается в 45–50 миллиардов рублей.

Формат и ассортимент

Типы магазинов

Сеть «Десятка» представлена двумя основными форматами:

• Магазины «у дома» — основная часть сети (около 80%). Располагаются в жилых кварталах, имеют площадь 100–250 м². Ассортимент — 800–1200 наименований.
• Супермаркеты-дискаунтеры — более крупные магазины (300–500 м²), открытые в 2018–2023 годах. Ассортимент расширен до 2000–2500 наименований, включая свежие овощи, фрукты, мясо и молочную продукцию.

Ассортиментная политика

Ассортимент сети ориентирован на повседневный спрос и включает:

• Бакалея (крупы, макароны, мука, сахар, соль) — около 30% ассортимента.
• Кондитерские изделия и снеки — 20%.
• Напитки (соки, воды, газировка, пиво) — 15%.
• Молочная продукция, яйца, колбасные изделия — 15%.
• Бытовая химия и средства гигиены — 10%.
• Сопутствующие товары (корма для животных, спички, свечи) — 10%.

Доля собственных торговых марок (СТМ) в ассортименте составляет около 40%. Основные СТМ: «Десятка» (базовые товары), «Экономка» (бюджетная линейка), «Наша ферма» (молочная и мясная продукция).

Ценовая политика

Сеть позиционируется как дискаунтер: наценка на товары составляет 10–25% (против 30–50% в супермаркетах). Основные методы снижения цен:

• Минимизация затрат на оформление магазинов (простая выкладка, отсутствие дорогостоящего оборудования).
• Оптимизация логистики (собственный распределительный центр в Санкт-Петербурге).
• Работа напрямую с производителями, минуя посредников.
• Акцент на товары с коротким сроком хранения (скидки на продукты с истекающим сроком годности).

География присутствия

По состоянию на 2025 год магазины «Десятка» работают в 15 субъектах Российской Федерации. Основные регионы:

• Санкт-Петербург и Ленинградская область — около 400 магазинов.
• Москва и Московская область — около 200 магазинов.
• Новгородская, Псковская, Вологодская, Тверская области — около 150 магазинов.
• Республика Карелия, Мурманская область — около 80 магазинов.
• Нижегородская, Кировская области, Республика Коми — около 70 магазинов.

Планы по расширению на 2025–2027 годы включают выход в регионы Урала (Свердловская, Челябинская области) и Поволжья (Татарстан, Самарская область).

Конкуренция и положение на рынке

Основными конкурентами «Десятки» в сегменте дискаунтеров являются сети «Пятёрочка» (X5 Group), «Магнит» (розничная сеть «Магнит»), «Дикси» (ГК «ДИКСИ»), а также региональные сети («Светофор», «Маяк»). По данным аналитического агентства INFOLine, в 2024 году «Десятка» занимала около 2,5% рынка продовольственного ритейла в России и 8–10% в сегменте дискаунтеров.

Ключевые конкурентные преимущества сети:

• Низкие цены (на 10–15% ниже средних по рынку дискаунтеров).
• Высокая плотность расположения магазинов в шаговой доступности.
• Развитая программа лояльности.

Основные недостатки:

• Ограниченный ассортимент (особенно в категориях «свежие продукты» и «деликатесы»).
• Меньшая доля СТМ по сравнению с лидерами рынка (у «Пятёрочки» — до 60%).
• Слабая представленность в регионах за пределами Северо-Запада.

Критика

Сеть «Десятка» неоднократно подвергалась критике со стороны потребителей и общественных организаций:

• Качество товаров. В 2020–2023 годах Роспотребнадзор выявлял нарушения в продукции СТМ сети (превышение содержания пестицидов в овощах, несоответствие заявленному составу в колбасных изделиях). Сеть оштрафована на общую сумму около 3 миллионов рублей.
• Условия труда. В 2021 году профсоюз «Торговое Единство» сообщал о нарушениях трудового законодательства в ряде магазинов (невыплата сверхурочных, отсутствие отпусков). Сеть опровергла эти обвинения, заявив о соблюдении норм.
• Экология. Экологические активисты критикуют сеть за избыточное использование пластиковой упаковки и отсутствие раздельного сбора отходов в магазинах. В 2023 году сеть запустила пилотный проект по сбору пластиковых бутылок в 50 магазинах Санкт-Петербурга.

Интересные факты

• Название сети «Десятка» происходит от первоначальной цены в 10 рублей, которая действовала в 2003–2009 годах.
• В 2014 году сеть запустила акцию «10 рублей за 10 товаров», которая привлекла внимание СМИ и увеличила трафик на 25%.
• В 2022 году в магазинах «Десятка» в Санкт-Петербурге впервые в России была внедрена система «умных полок», автоматически отслеживающих наличие товаров и передающих данные в систему управления запасами.
• Сеть является спонсором детских спортивных секций в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (футбол, хоккей, плавание).