Дисконт — система скидок в торговле¶
Дисконт (от англ. discount — скидка, уценка) — система ценовых скидок, предоставляемых покупателям от первоначальной (прейскурантной) цены товаров или услуг. Дисконт может выражаться в виде процентной скидки от номинальной цены, фиксированной суммы или иного способа снижения стоимости. В широком смысле под дисконтом понимают также разницу между номинальной стоимостью ценной бумаги и ценой её продажи.
¶Основные понятия
Различают несколько связанных значений термина:
- Торговый дисконт — скидка с цены товара, предоставляемая покупателю. Размер дисконта обычно указывается в процентах: дисконт 10 % означает, что покупатель платит 90 % от первоначальной цены.
- Дисконтная карта — инструмент программы лояльности, дающий постоянному покупателю право на скидку при совершении покупок.
- Банковский дисконт — операция покупки векселя банком до наступления срока платежа по нему с удержанием определённой суммы (дисконта).
- Дисконт ценных бумаг — разница между номинальной стоимостью бумаги и ценой её приобретения. Если бумага продаётся ниже номинала, говорят о дисконте; если выше — о премии.
¶Виды дисконта
¶По способу предоставления
| Вид | Описание |
|---|---|
| Прямой дисконт | Фиксированная скидка от цены, например «−20 % на всё» |
| Накопительный дисконт | Скидка растёт по мере увеличения суммы покупок или объёма приобретённого товара |
| Купонный дисконт | Предоставляется по предъявлению купона из рекламного объявления или издания |
| Сезонный дисконт | Действует в определённые периоды (распродажи в межсезонье, праздничные акции) |
| Дисконт по карте | Скидка для держателей дисконтной карты магазина или сети |
¶По субъектам
- Оптовый дисконт — скидка, предоставляемая покупателям, приобретающим товар в больших объёмах. Размер оптового дисконта, как правило, выше розничного.
- Профессиональный (клиентский) дисконт — скидка для определённых категорий покупателей: студентов, пенсионеров, медицинских работников, сотрудников предприятий-партнёров.
- Дистрибьюторский дисконт — скидка посредникам (дилерам, оптовым базам) в цепочке поставок от производителя к конечному потребителю.
¶Дисконтные карты
Дисконтная карта — пластиковая или виртуальная карта, подтверждающая право владельца на получение скидки в конкретном магазине, сети или у партнёров программы. Карты бывают:
- Именные — привязаны к конкретному покупателю, часто требуют регистрации.
- Анонимные — могут передаваться другим людям, скидка по ним одинакова для всех предъявителей.
- Накопительные — размер скидки зависит от суммы покупок за определённый период.
- Уровневые — скидка зависит от «уровня» карты (бронзовая, серебряная, золотая), который определяется объёмом покупок.
В России дисконтные карты получили широкое распространение в розничной торговле с начала 2000-х годов. Крупные сети (продуктовые, электроники, одежды) используют их как основной инструмент программы лояльности. По данным исследований рынка, доля покупателей, имеющих дисконтные карты, в крупных городах превышает 70 %.
¶Экономический смысл дисконта
Дисконт выполняет в рыночной экономике несколько функций:
- Стимулирование сбыта. Снижение цены стимулирует покупку, особенно при высокой эластичности спроса.
- Сегментация рынка. Разным группам покупателей предлагаются разные цены, что позволяет извлекать максимум выручки.
- Удержание клиентов. Дисконтные карты и программы лояльности формируют повторяющиеся покупки.
- Очистка складов. Сезонные распродажи и распродажи уценённых товаров позволяют освободить место под новую коллекцию.
¶Дисконт в банковском деле
Вексельный дисконт — одна из старейших банковских операций. Банк покупает вексель у его владельца до наступления срока платежа, выплачивая номинальную стоимость за вычетом дисконта (процентной ставки, зависящей от срока до платежа и кредитного качества векселедателя). Разница между номиналом и покупной ценой и есть дисконт.
Понятие дисконта применяется и на рынке ценных бумаг. Если облигация или акция продаётся ниже номинальной стоимости, фиксируется дисконт; если выше — премия. Центральные банки используют ставку дисконта как инструмент монетарной политики: изменение ставки рефинансирования (дисконтной ставки) влияет на стоимость заимствований коммерческих банков и, через них, на всю экономику.
¶Дисконт и налоговый учёт
В России при предоставлении скидок продавец обязан выставить покупателю корректировочный счёт-фактуру, если скидка изменяет стоимость отгруженных товаров. Налог на добавленную стоимость (НДС) при этом пересчитывается. Правила оформления скидок и корректировок установлены постановлением Правительства РФ от 26 декабря 2011 г. № 1137.
¶Особенности применения в России
Розничные сети в России активно используют дисконтные программы. Типичная практика включает:
- Скидку 5–10 % по карте постоянного покупателя.
- Бонусные баллы, начисляемые за покупки и обмениваемые на скидку (1 балл = 1 рубль).
- Персональные предложения, формируемые на основе истории покупок.
Закон «О защите прав потребителей» обязывает продавца доводить информацию о размере скидки до сведения покупателя до совершения сделки. Скрытые дисконты и необоснованное изменение условий программы лояльности могут квалифицироваться как нарушение прав потребителей.
¶Историческая справка
Практика торговых скидок известна с античных времён. Систематическое применение дисконта векселей сформировалось в XVI–XVII веках в Италии и Нидерландах вместе с развитием вексельного обращения. Дисконтные магазины (discount stores) как отдельный формат розничной торговли появились в США в 1950-е годы; в СССР аналогом стали распродажи сезонных товаров через сеть универмагов.
¶Источники
- Гражданский кодекс Российской Федерации (вексельные операции)
- Постановление Правительства РФ от 26.12.2011 № 1137
- Закон РФ «О защите прав потребителей»
- Экономический словарь: термины по маркетингу и банковскому делу
- Материалы Банка России о ставке дисконта и монетарной политике