EXW

EXW (англ. Ex Works, с завода, франко-завод) — это базисное условие поставки, используемое в международной торговле, согласно которому продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара в момент его предоставления в распоряжение покупателя на своём предприятии (заводе, складе, фабрике) или в ином согласованном месте (например, в офисе). Товар не очищается для экспорта и не загружается на транспортное средство, предоставленное покупателем. Данный термин является одним из одиннадцати правил Инкотермс (международных правил толкования торговых терминов), разработанных Международной торговой палатой (МТП). В действующей редакции Инкотермс 2020 EXW относится к группе E (отгрузочные условия) и может применяться для любого вида транспорта, включая смешанные перевозки.

История и правовая основа

Термин EXW впервые появился в редакции Инкотермс 1936 как «Ex Works» и с тех пор сохранялся во всех последующих редакциях (1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010, 2020). Его стабильность объясняется простотой: он возлагает минимальные обязательства на продавца и максимальные — на покупателя. В отличие от других условий (например, FCA или CIF), EXW не требует от продавца организации перевозки, страхования или таможенного оформления.

Правовая основа EXW закреплена в Инкотермс 2020, опубликованных МТП (публикация № 723). В России правила Инкотермс не имеют силы закона, но широко применяются в договорах международной купли-продажи как общепризнанные торговые обычаи (статья 5 Гражданского кодекса РФ). Стороны могут ссылаться на EXW в контракте, указывая редакцию (например, «EXW Москва, склад продавца, Инкотермс 2020»).

Обязанности сторон по EXW

Обязанности продавца

• Предоставить товар в согласованном месте (например, на заводе) в установленный срок.
• Обеспечить упаковку, необходимую для транспортировки (если иное не оговорено в контракте).
• Предоставить покупателю коммерческий счёт и другие документы, подтверждающие поставку.
• Нести все расходы и риски до момента передачи товара покупателю (или его перевозчику).

Обязанности покупателя

• Забрать товар с места нахождения продавца.
• Организовать и оплатить погрузку на своё транспортное средство (если продавец не обязан это делать).
• Выполнить все таможенные формальности для экспорта и импорта (включая получение экспортных лицензий, уплату пошлин).
• Нести все расходы и риски с момента получения товара от продавца.

Распределение рисков и расходов

По EXW риск случайной гибели или повреждения товара переходит от продавца к покупателю в момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на предприятии продавца. До этого момента все риски несёт продавец. Расходы распределяются аналогично: продавец оплачивает производство, упаковку и хранение до передачи; покупатель — всё остальное (транспортировку, страхование, таможенные пошлины, сборы).

Применение EXW

EXW чаще всего используется в следующих ситуациях:

• Внутренние поставки (в пределах одной страны) — когда таможенное оформление не требуется.
• Продажа товаров с ограниченным сроком хранения (например, свежие продукты) — покупатель может забрать товар напрямую.
• Сделки с посредниками — покупатель (например, трейдер) самостоятельно организует экспорт и перепродажу.
• Малые партии — когда покупателю выгоднее забрать товар самовывозом.

Однако в международной торговле EXW применяется редко, так как покупатель (особенно нерезидент) может столкнуться с трудностями при экспортном оформлении в стране продавца. Многие эксперты рекомендуют использовать FCA (Free Carrier) вместо EXW для международных сделок, так как FCA возлагает на продавца обязанность по экспортной очистке.

Критика и ограничения

• Сложность для покупателя-иностранца: Покупатель должен иметь представительство или агента в стране продавца для выполнения экспортных формальностей. В некоторых странах (например, в России) нерезидент не может самостоятельно оформить экспортную декларацию.
• Отсутствие ответственности продавца за погрузку: Продавец не обязан загружать товар на транспорт покупателя, что может вызвать споры, если погрузка требует специального оборудования.
• Неприменимость для контейнерных перевозок: При отправке контейнера продавец часто не может гарантировать, что товар будет загружен в контейнер без его участия.
• Риски для покупателя: Покупатель несёт все риски с момента получения товара, включая возможные повреждения при погрузке.

Сравнение с другими условиями Инкотермс

Практические рекомендации

При использовании EXW в контракте рекомендуется:

• Чётко указать место поставки (адрес, склад, цех).
• Определить, кто оплачивает погрузку (если это не оговорено, по умолчанию — покупатель).
• Указать редакцию Инкотермс (например, «Инкотермс 2020»).
• Включить условие о том, что продавец обязан уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке.
• Для международных сделок рассмотреть альтернативу — FCA, чтобы избежать проблем с экспортной очисткой.

Интересные факты

• EXW — единственное условие Инкотермс, где продавец не обязан предоставлять товар на транспортном средстве покупателя.
• В редакции Инкотермс 2010 EXW был рекомендован для внутренних поставок, а для международных — FCA.
• В России EXW часто используется в договорах поставки между юридическими лицами, особенно при самовывозе товара.
• Термин «франко-завод» (от итал. franco — свободно) исторически означал, что товар свободен от расходов на доставку до завода покупателя.

Источники

• Международная торговая палата. Инкотермс 2020: Правила ICC для использования торговых терминов в национальной и международной торговле. Публикация № 723.
• Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая. Глава 30 «Купля-продажа».
• Коммерческое право: учебник / под ред. В. Ф. Попондопуло. — М.: Юрайт, 2021.
• ICC Guide to Incoterms 2020: Understanding and Practical Use. — Paris: ICC, 2019.
• Федеральный закон «О таможенном регулировании в Российской Федерации» от 03.08.2018 № 289-ФЗ (ред. от 28.04.2023).