Harry’s

Harry’s — это американский бренд товаров для мужского бритья и ухода, основанный в 2012 году. Компания предлагает подписку на сменные лезвия и сопутствующие продукты (кремы, гели, лосьоны), а также реализует свою продукцию через розничные сети. Бренд известен прямым маркетингом, минималистичным дизайном упаковки и активным продвижением через цифровые каналы.

История

Компания была основана в Нью-Йорке в 2012 году предпринимателями Энди Кац-Мэйфилдом и Джеффом Райдером. Идея возникла после того, как основатели обнаружили, что рынок бритвенных лезвий в США контролируется несколькими крупными игроками (Gillette, Schick), а цены на сменные картриджи постоянно растут. Кац-Мэйфилд и Райдер решили создать альтернативу, предлагающую качественные лезвия по более низкой цене за счёт прямых продаж (D2C, direct-to-consumer) и модели подписки.

Первоначально бренд продавался исключительно онлайн через собственный сайт. В 2013 году Harry’s привлёк $4,5 млн венчурных инвестиций, а к 2014 году — ещё $24 млн. В 2015 году компания приобрела немецкую фабрику по производству лезвий Feintechnik в городе Эрфурт, что позволило контролировать качество и цепочку поставок.

В 2018 году Harry’s начал расширять розничное присутствие, заключив соглашения с сетями Target и Walmart. В 2019 году компания объявила о планах слияния с Edgewell Personal Care (владелец брендов Schick, Wilkinson Sword), однако сделка была заблокирована Федеральной торговой комиссией США (FTC) в 2020 году из-за опасений монополизации рынка. После этого Harry’s продолжил независимое развитие.

В 2021 году бренд запустил линейку средств по уходу за кожей и волосами. К 2023 году компания оценивалась в $1,7 млрд, а её продукция продавалась более чем в 20 странах мира, включая Великобританию, Германию, Канаду и Австралию. В России продукция Harry’s официально не представлена.

Продукция

Бритвенные системы

Основной продукт Harry’s — бритвенный станок с плавающей головкой и сменными картриджами. Станки имеют эргономичную рукоятку с резиновыми вставками и магнитную подставку для хранения. Лезвия изготавливаются из немецкой стали и проходят многоступенчатую заточку. Картриджи содержат от 3 до 5 лезвий, а также смазывающую полоску с алоэ вера.

Средства для бритья

• Гель для бритья — прозрачная формула, позволяющая видеть линию среза.
• Крем для бритья — более густая консистенция, подходит для чувствительной кожи.
• Пена для бритья — аэрозольный вариант с лёгкой текстурой.

Средства после бритья

• Лосьон после бритья — успокаивающий, без спирта.
• Бальзам после бритья — увлажняющий, с маслом ши.
• Увлажняющий крем для лица — с SPF 15.

Средства для ухода за кожей и волосами

• Шампунь и кондиционер — для мужчин, с натуральными экстрактами.
• Гель для душа — универсальное средство 2-в-1.
• Скраб для лица — с частицами пемзы.
• Сыворотка для кожи под глазами — с кофеином.
• Увлажняющий крем для рук — с маслом жожоба.

Модель подписки

Harry’s предлагает подписку на сменные картриджи, которая позволяет клиентам получать новые лезвия с заданной периодичностью (раз в 1, 2 или 3 месяца). Стоимость подписки составляет около $2–3 за картридж, что значительно ниже средней розничной цены конкурентов ($4–6 за картридж). Подписку можно приостановить или отменить в любой момент без штрафов.

Первоначальный набор (стартовый комплект) включает станок, 2–3 картриджа и средство для бритья по цене около $15–20. Впоследствии клиент получает только сменные картриджи.

Дизайн и упаковка

Упаковка Harry’s выполнена в минималистичном стиле с преобладанием белого, серого и тёмно-синего цветов. Коробки имеют матовое покрытие и тактильные элементы. Логотип представляет собой стилизованную букву «H» в виде бритвенного лезвия. Дизайн разработан нью-йоркским агентством Collins.

Бритвенные станки выпускаются в нескольких цветах: белый, чёрный, синий, зелёный, розовый. Рукоятки имеют металлическое основание и резиновые вставки для улучшенного сцепления.

Маркетинг и позиционирование

Harry’s позиционируется как бренд для мужчин, которые ценят качество и дизайн, но не хотят переплачивать за «раскрученные» бренды. Основные каналы продвижения:

• Цифровой маркетинг — таргетированная реклама в социальных сетях (Instagram, Facebook (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в РФ), YouTube).
• Контент-маркетинг — блог «5 o’Clock» о мужском стиле, уходе и образе жизни.
• Партнёрства — коллаборации с брендами одежды (J.Crew), спортивными командами (NBA), благотворительными организациями.
• Пробные наборы — возможность заказать стартовый комплект со скидкой или бесплатно при подписке.

Бренд активно использует юмор и самоиронию в рекламных кампаниях, избегая агрессивной маскулинности, характерной для традиционных бритвенных брендов.

Критика и конкуренция

Основные конкуренты Harry’s на рынке бритвенных лезвий:

• Gillette (Procter & Gamble) — доминирующий игрок с долей рынка около 60% в США.
• Schick (Edgewell Personal Care) — второй по величине бренд.
• Dollar Shave Club — прямой конкурент с аналогичной моделью подписки (приобретён Unilever в 2016 году за $1 млрд).
• Bic — бюджетные одноразовые бритвы.

Критика в адрес Harry’s касается нескольких аспектов:

• Качество лезвий — некоторые пользователи отмечают, что лезвия тупятся быстрее, чем у Gillette.
• Ценообразование — несмотря на заявленную «низкую цену», стоимость картриджей при подписке может быть сопоставима с розничной ценой конкурентов при учёте доставки.
• Экологичность — использование пластиковых картриджей и упаковки вызывает вопросы у эко-активистов. Компания запустила программу переработки, но её эффективность ограничена.
• Маркетинговые заявления — FTC оштрафовала Harry’s в 2019 году за вводящие в заблуждение утверждения о «100% немецком качестве» лезвий (часть компонентов производилась в Китае).

Интересные факты

• Название «Harry’s» было выбрано случайно — основатели перебирали простые, запоминающиеся имена, и «Harry» показался наиболее дружелюбным.
• Компания ежегодно жертвует 1% выручки на благотворительные проекты, связанные с мужским здоровьем и образованием.
• В 2020 году Harry’s запустил лимитированную серию станков с изображением работ американского художника Кита Харинга.
• В 2021 году бренд выпустил бритву для женщин под названием «Flamingo» (позднее выделена в отдельный бренд).
• В 2022 году Harry’s открыл первый физический магазин в Нью-Йорке на Манхэттене.

Источники

• Официальный сайт Harry’s (harrys.com)
• Crunchbase — профиль компании Harry’s
• Forbes — «How Harry’s Disrupted The Razor Industry» (2019)
• The Wall Street Journal — «Harry’s and Edgewell Call Off Merger After FTC Challenge» (2020)
• Bloomberg — «Harry’s Valued at $1.7 Billion After New Funding» (2023)
• FTC — «In the Matter of Harry’s, Inc.» (2019)
• Inc. — «The Story Behind Harry’s Razors» (2015)