Метод экономически обоснованных затрат

Метод экономически обоснованных затрат (также метод затратного ценообразования, метод «издержки плюс») — это способ формирования цены на товар, работу или услугу, при котором конечная цена определяется как сумма всех затрат на производство и реализацию единицы продукции (себестоимости) и нормативной (целевой) прибыли. Данный метод широко применяется в государственном регулировании цен, в оборонно-промышленном комплексе, в сферах естественных монополий, а также в коммерческой практике при отсутствии прямой рыночной конкуренции или при заключении долгосрочных контрактов с уникальными условиями.

Сущность и принципы метода

Метод экономически обоснованных затрат базируется на калькулировании всех издержек, связанных с производством конкретного продукта, и добавлении к ним фиксированной или переменной надбавки — прибыли. Основополагающий принцип заключается в том, что цена должна покрывать все понесённые предприятием расходы (прямые и косвенные) и обеспечивать рентабельность, достаточную для продолжения хозяйственной деятельности.

Ключевыми элементами расчёта являются:

Полная себестоимость — сумма прямых материальных затрат, затрат на оплату труда, амортизации, общепроизводственных и общехозяйственных расходов.
Нормативная прибыль — установленный процент рентабельности к себестоимости (или к отдельным статьям затрат, например, к фонду оплаты труда).
Обоснование затрат — документальное подтверждение экономической целесообразности и необходимости каждого вида расходов.

История возникновения и развития

Метод экономически обоснованных затрат имеет длительную историю, уходящую корнями в классическую экономическую теорию, в частности, в трудовую теорию стоимости Адама Смита и Давида Рикардо, где цена рассматривалась как денежное выражение затраченного труда и капитала.

В XX веке метод получил широкое распространение в плановой экономике СССР. В условиях государственного ценообразования и отсутствия рыночной конкуренции цены на подавляющее большинство товаров устанавливались централизованно на основе плановой себестоимости и нормативной рентабельности. Этот подход позволял государству контролировать уровень цен, распределять ресурсы и обеспечивать плановую прибыль предприятий.

В рыночной экономике метод экономически обоснованных затрат сохранил своё значение, но его применение сместилось в специфические области:

Государственные закупки (особенно в оборонной сфере), где заказчик не может ориентироваться на рыночные цены из-за уникальности продукции.
Регулирование естественных монополий (электроэнергетика, железнодорожные перевозки, водоснабжение), где цены устанавливаются или контролируются государством.
Контракты с длительным циклом производства (судостроение, авиастроение, строительство крупных объектов), где затраты могут меняться в процессе исполнения.

Классификация и разновидности

Метод экономически обоснованных затрат не является единообразным и может реализовываться в нескольких формах:

По способу учёта затрат

Метод полных затрат — в цену включаются все издержки (постоянные и переменные), распределённые на единицу продукции. Применяется при планировании цен на длительную перспективу.
Метод прямых (переменных) затрат — в основу цены закладываются только переменные издержки, а постоянные покрываются за счёт валовой прибыли. Используется для краткосрочных решений, например, при загрузке свободных мощностей.

По способу определения прибыли

«Издержки плюс фиксированная прибыль» — к себестоимости добавляется заранее оговорённая сумма прибыли (например, 10% от себестоимости).
«Издержки плюс переменная прибыль» — прибыль может меняться в зависимости от объёмов производства, сроков выполнения или качества продукции (стимулирующие контракты).

По сфере применения

Метод в государственном регулировании — жёстко регламентирован нормативными актами, включает обязательную экспертизу затрат.
Метод в коммерческих контрактах — часто используется как база для переговоров, особенно при заключении контрактов типа «cost-plus» (затраты плюс вознаграждение).

Устройство и порядок расчёта

Процесс ценообразования методом экономически обоснованных затрат включает несколько последовательных этапов:

Определение состава затрат. Выявляются все виды расходов, которые предприятие понесёт при производстве конкретного товара или услуги. Затраты группируются по экономическим элементам (материалы, оплата труда, амортизация, прочие) и по статьям калькуляции.
Калькулирование себестоимости единицы продукции. Производится расчёт затрат на единицу (штуку, килограмм, час работы). Для этого общие затраты делятся на объём выпуска. Особое внимание уделяется распределению косвенных (накладных) расходов.
Обоснование затрат. Каждая статья расходов должна быть подтверждена экономическими расчётами, нормативами, рыночными ценами на ресурсы, договорами с поставщиками. В государственном регулировании этот этап часто сопровождается проверкой со стороны заказчика или регулирующего органа.
Расчёт нормативной прибыли. Определяется размер прибыли, которая будет включена в цену. В регулируемых сферах прибыль часто устанавливается как процент от себестоимости (например, 5–20%) или от фонда оплаты труда. В коммерческих контрактах прибыль может быть предметом переговоров.
Формирование цены. Калькуляционная себестоимость суммируется с нормативной прибылью. Полученная величина является ценой продажи (без учёта налогов, если они не включены в затраты).

Применение в различных отраслях

Государственное регулирование цен в России

В Российской Федерации метод экономически обоснованных затрат является основным инструментом государственного регулирования цен на продукцию естественных монополий, а также на товары и услуги, включённые в перечень регулируемых (например, услуги ЖКХ, электроэнергия для населения, газ). Регулирующие органы (Федеральная антимонопольная служба, региональные тарифные комитеты) устанавливают тарифы на основе анализа затрат регулируемых организаций.

Оборонно-промышленный комплекс (ОПК)

При выполнении государственного оборонного заказа цены на продукцию (вооружение, военная техника) определяются преимущественно затратным методом. Это связано с уникальностью продукции, отсутствием рыночных аналогов и необходимостью контроля за расходованием бюджетных средств. Минобороны России и другие заказчики проводят проверку обоснованности затрат предприятий ОПК.

Строительство и инфраструктурные проекты

В строительстве (особенно бюджетном) сметная стоимость объекта рассчитывается на основе сборников нормативов (ГЭСН, ФЕР, ТЕР), которые отражают экономически обоснованные затраты на материалы, работу машин и оплату труда. К сметной стоимости добавляется сметная прибыль.

Коммерческий сектор

В ряде отраслей (например, в сфере уникального машиностроения, производства сложного оборудования, консалтинга) метод экономически обоснованных затрат используется при заключении контрактов с уникальными условиями, когда невозможно заранее определить рыночную цену. Заказчик и исполнитель согласовывают открытую калькуляцию затрат и фиксированную надбавку.

Преимущества и недостатки

Преимущества

Простота и понятность. Метод не требует сложных рыночных исследований, основан на внутренних данных предприятия.
Гарантия покрытия издержек. Цена всегда покрывает фактические или плановые затраты, что снижает риск убытков.
Прозрачность для заказчика. В государственных контрактах заказчик может проверить обоснованность каждой статьи расходов.
Стабильность цен. В условиях монополии или отсутствия конкуренции метод позволяет избежать резких ценовых колебаний.

Недостатки

Отсутствие стимулов к снижению затрат. Предприятие может быть заинтересовано в завышении себестоимости, так как прибыль привязана к затратам.
Сложность распределения косвенных расходов. Накладные расходы часто распределяются условно, что может искажать реальную себестоимость.
Игнорирование рыночного спроса. Цена, рассчитанная затратным методом, может быть выше или ниже рыночной, что ведёт к потере прибыли или невостребованности товара.
Трудоёмкость обоснования. Особенно в государственном регулировании, где требуется детальная документальная проверка каждого вида затрат.

Критика и альтернативы

Метод экономически обоснованных затрат неоднократно подвергался критике со стороны экономистов, придерживающихся рыночных подходов. Основные претензии сводятся к тому, что он не учитывает ценность товара для потребителя, не стимулирует инновации и может приводить к неэффективному расходованию ресурсов.

В качестве альтернатив в рыночной экономике чаще используются:

Метод ценообразования на основе ценности (value-based pricing) — цена устанавливается исходя из воспринимаемой потребителем ценности товара.
Метод следования за конкурентом — цена ориентируется на текущие рыночные цены конкурентов.
Метод маржинального анализа — цена определяется на основе предельных издержек и эластичности спроса.

Тем не менее, в сферах, где рыночные механизмы не работают или ограничены (естественные монополии, государственный заказ), метод экономически обоснованных затрат остаётся основным и законодательно закреплённым инструментом ценообразования.

Источники

Федеральный закон «О государственном оборонном заказе» (№ 275-ФЗ).
Федеральный закон «О естественных монополиях» (№ 147-ФЗ).
Постановление Правительства РФ «Об утверждении Положения о государственном регулировании цен (тарифов) в сфере естественных монополий».
Методические указания по расчёту тарифов на услуги ЖКХ, утверждённые Минстроем России.
Учебник «Ценообразование» под редакцией И.К. Салимжанова (М.: Финансы и статистика, 2020).
Экономическая теория: учебник для вузов / под ред. В.Д. Камаева (М.: Владос, 2019).

BFOmetr — база данных и аналитика по компаниям России.

На главную BFOmetr →