Метод «затраты плюс

Метод «затраты плюс» (англ. cost-plus pricing) — это метод ценообразования, при котором продажная цена товара или услуги определяется как сумма полных затрат на их производство и реализацию (себестоимости) и фиксированной надбавки (маржи), выраженной в процентах от этих затрат или в абсолютной величине. Данный подход относится к группе затратных методов ценообразования и широко применяется в промышленности, строительстве, сфере услуг и государственных закупках, особенно в условиях высокой неопределённости издержек или при выполнении индивидуальных заказов.

Сущность метода

Основная идея метода «затраты плюс» заключается в том, что цена покрывает все понесённые производителем расходы и гарантирует получение запланированной прибыли. Формула расчёта цены выглядит следующим образом:

Цена = Полная себестоимость единицы продукции × (1 + Норма рентабельности)

где:

• Полная себестоимость включает прямые (материалы, оплата труда основного персонала) и косвенные (общепроизводственные, общехозяйственные, коммерческие) расходы.
• Норма рентабельности — установленный процент надбавки (например, 10–30%), который может варьироваться в зависимости от отрасли, уровня конкуренции и стратегии компании.

В некоторых вариантах метода надбавка рассчитывается не от себестоимости, а от суммы инвестированного капитала (return on investment pricing) или от переменных затрат (метод «прямые затраты плюс»).

История

Метод «затраты плюс» имеет длительную историю, восходящую к эпохе ремесленного производства, когда мастер определял цену изделия, суммируя стоимость материалов и своего труда с небольшой прибылью. С развитием крупной промышленности в XIX веке этот подход стал стандартным для предприятий, работающих по контрактам с фиксированными сроками и объёмами (например, в судостроении или военно-промышленном комплексе). В XX веке метод получил широкое распространение в государственных закупках, особенно в США и СССР, где использовался для ценообразования на оборонную продукцию и крупные инфраструктурные проекты. В современной России метод «затраты плюс» применяется при расчёте начальных (максимальных) цен контрактов по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также в регулируемых отраслях (электроэнергетика, транспорт).

Классификация и разновидности

В зависимости от базы расчёта надбавки выделяют несколько разновидностей метода «затраты плюс»:

• Метод полных затрат — надбавка устанавливается на всю себестоимость. Наиболее простой и распространённый вариант, но может приводить к завышению цен при высоких косвенных расходах.
• Метод переменных (прямых) затрат — надбавка начисляется только на переменные издержки, а постоянные покрываются за счёт маржи. Позволяет более гибко реагировать на изменение объёмов производства.
• Метод стандартных (нормативных) затрат — используется плановая себестоимость, рассчитанная по нормативам. Применяется в серийном производстве и при долгосрочных контрактах.
• Метод «затраты плюс фиксированная прибыль» — надбавка устанавливается в абсолютной сумме, а не в процентах. Часто встречается в строительных подрядах.

Применение в различных отраслях

Промышленность и строительство

В машиностроении, судостроении, авиастроении и строительстве метод «затраты плюс» используется при выполнении индивидуальных заказов или проектов с уникальными характеристиками, где заранее невозможно точно определить все издержки. Подрядчик и заказчик согласовывают смету затрат и фиксированную надбавку (обычно 5–15%). В России данный подход регламентируется Методикой определения стоимости строительной продукции (МДС 81-35.2004) и другими нормативными документами.

Государственные закупки

В государственном секторе метод «затраты плюс» применяется для обоснования начальной (максимальной) цены контракта (НМЦК) в случаях, когда невозможно использовать рыночные или сравнительные методы. Согласно Приказу Минэкономразвития России от 2 октября 2013 г. № 567, затратный метод допускается при закупках товаров, работ, услуг, не имеющих аналогов на рынке, а также при закупках у единственного поставщика. Надбавка обычно устанавливается на уровне 10–30% от себестоимости.

Оборонно-промышленный комплекс

В сфере государственного оборонного заказа (ГОЗ) метод «затраты плюс» является основным при ценообразовании на продукцию военного назначения. Он закреплён в Федеральном законе № 275-ФЗ «О государственном оборонном заказе» и Постановлении Правительства РФ № 1465 от 2 декабря 2017 г. При этом надбавка (рентабельность) ограничена — не более 20% от плановой себестоимости для головных исполнителей и не более 1% для исполнителей, участвующих в кооперации.

Регулируемые отрасли

В естественных монополиях (электроэнергетика, железнодорожный транспорт, водоснабжение) метод «затраты плюс» используется для установления тарифов. Регулирующий орган (ФАС России, региональные тарифные службы) утверждает необходимую валовую выручку (НВВ), которая покрывает обоснованные затраты и включает нормативную прибыль. Однако в последние годы в России происходит переход от затратного метода к методу эталонных затрат и долгосрочного тарифного регулирования (RAB-регулирование).

Преимущества и недостатки

Преимущества

• Простота и понятность — расчёт цены не требует сложных маркетинговых исследований и анализа конкурентов.
• Гарантия покрытия издержек — при правильном учёте затрат компания избегает убытков.
• Прозрачность для заказчика — особенно в государственных контрактах, где все статьи расходов подлежат проверке.
• Стабильность ценообразования — цена не зависит от колебаний спроса, что удобно при долгосрочных контрактах.

Недостатки

• Игнорирование рыночной ситуации — цена может быть выше, чем у конкурентов, или ниже, чем готов платить покупатель, что приводит к потере прибыли.
• Отсутствие стимулов к снижению затрат — поскольку надбавка привязана к себестоимости, производителю выгодно завышать расходы (так называемый «эффект затратного ценообразования»).
• Сложность точного распределения косвенных расходов — особенно в многономенклатурном производстве, где база распределения может быть произвольной.
• Риск необоснованного завышения цен — в условиях монополии или асимметрии информации заказчик может оплачивать избыточные издержки.

Критика и альтернативы

Метод «затраты плюс» неоднократно подвергался критике со стороны экономистов и практиков за его ориентацию на внутренние издержки, а не на рыночный спрос. В частности, лауреат Нобелевской премии по экономике Рональд Коуз отмечал, что затратный подход может приводить к неэффективному распределению ресурсов. В современной практике ценообразования метод «затраты плюс» часто сочетается с анализом цен конкурентов и маркетинговыми исследованиями (метод «затраты плюс с оглядкой на рынок»). Альтернативами являются:

• Метод целевой себестоимости (target costing) — цена определяется исходя из рыночной ситуации, а затем рассчитываются допустимые издержки.
• Метод ценообразования на основе ценности (value-based pricing) — цена устанавливается в зависимости от воспринимаемой ценности товара для потребителя.
• Метод конкурентного ценообразования — цена ориентируется на уровень цен основных конкурентов.

Пример расчёта

Допустим, предприятие производит партию мебели. Полная себестоимость одного комплекта составляет 50 000 рублей (включая материалы, зарплату, амортизацию и накладные расходы). Норма рентабельности, установленная компанией, равна 20%. Тогда цена по методу «затраты плюс» составит:

50 000 × (1 + 0,20) = 60 000 рублей.

Если же надбавка устанавливается в абсолютной сумме, например 15 000 рублей, цена будет равна 65 000 рублей.

Источники

• Липсиц И. В. «Ценообразование: учебник для вузов». — М.: Юрайт, 2020.
• Шуляк П. Н. «Ценообразование: учебно-практическое пособие». — М.: Дашков и К, 2019.
• Федеральный закон от 29.12.2012 № 275-ФЗ «О государственном оборонном заказе».
• Постановление Правительства РФ от 02.12.2017 № 1465 «Об утверждении Положения о государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу».
• Приказ Минэкономразвития России от 02.10.2013 № 567 «Об утверждении Методических рекомендаций по применению методов определения начальной (максимальной) цены контракта...».
• Котлер Ф., Келлер К. Л. «Маркетинг менеджмент». — СПб.: Питер, 2018.