NL-план — сетевой маркетинг¶

NL-план (от англ. network marketing — сетевой маркетинг) — модель организации продаж, при которой компания распределяет товары и услуги через сеть независимых дистрибьюторов, не используя классические рекламные каналы и розничные посредники. В русскоязычной практике под «NL-бизнесом» чаще всего понимают многоуровневый маркетинг (MLM), в котором участник получает вознаграждение как за собственные продажи, так и за продажи привлечённых им партнёров. Термин «NL» является сокращением от networking и широко используется в среде сетевых компаний для обозначения формата работы.

¶Структура и принцип работы

В NL-плане компания заключает с участником договор дистрибьютора (партнёра). Участник приобретает стартовый набор продукции, после чего получает право:

• продавать продукцию компании по рекомендованным ценам;
• привлекать новых партнёров (строить «структуру» или «линию»);
• получать процент от оборота своей группы.

Вознаграждение обычно включает два компонента: розничную наценку на проданный товар и бонусы от объёмов продаж группы. Многие компании используют систему рангов («ступеней»), где повышение уровня даёт право на больший процент и дополнительные премии.

¶Виды вознаграждений

¶История в России

Первые международные MLM-компании вышли на российский рынок в начале 1990-х годов. Наиболее известные примеры — Amway (основана в 1959 году в США, в России с 1995 года), Mary Kay, Oriflame, Avon. В 1990-е годы к сетевому маркетингу примкнули и отечественные компании, в том числе Faberlic (основана в 1994 году Дмитрием Бурылиным и Алексеем Нечаевым), «Кристина» и другие.

В 2000-е годы с ростом популярности формата участились случаи мошенничества, когда под видом MLM действовали финансовые пирамиды. Это привело к ужесточению законодательства.

¶Пирамида Мавроди и «МММ»

Наиболее известным в России случаем финансовой пирамиды, маскировавшейся под сетевой бизнес, стало «МММ» Сергея Мавроди. Компания создана в 1989 году, в 1994 году выпустила акции, а к 1997 году обрушилась, лишив вкладов около 10–15 миллионов человек. В 2011 году «МММ» было возрождено в формате международной финансовой пирамиды, признанной судом незаконной. В 2019 году Мавроди скончался.

¶Пирамида Монавы

Компания «Монава» (основана в 2005 году) позиционировала себя как MLM-проект, однако в 2011 году была признана финансовой пирамидой. В 2019 году основатель проекта Мурад Мурадов был приговорён к 4 годам лишения свободы условно.

¶Отличие MLM от финансовой пирамиды

Ключевое различие заключается в источнике дохода:

• MLM: доход формируется за счёт продажи реального товара конечному потребителю.
• Финансовая пирамида: доход новых участников формируется за счёт взносов новых участников, а не за счёт продаж.

В России деятельность финансовых пирамид преследуется по статье 190.2 УК РФ (организация деятельности финансовых пирамид), введённой в 2012 году. Максимальное наказание — до 5 лет лишения свободы.

¶Законодательное регулирование в России

С 2005 года в России действует Федеральный закон «О внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации по вопросу регулирования деятельности в области сетевого маркетинга» (№ 116-ФЗ от 11.07.2005). Закон ограничивает:

• размер вступительного взноса (не более 20% от минимального размера оплаты труда);
• обязательный объём закупок для участника (не более 50 МРОТ);
• запрещает привлекать к участию несовершеннолетних;
• требует регистрации компании в реестре операторов сетевого маркетинга.

¶Критика

Критики NL-бизнеса указывают на следующие проблемы:

• высокий процент выбытия участников (по различным оценкам, до 90% новичков уходят в первый год);
• завышенная стоимость продукции относительно аналогов;
• давление на социальные связи (рекрутирование друзей и родственников);
• отсутствие гарантий дохода.

¶Известные MLM-компании