Офер в гражданском праве и коммерции¶

Офер — это предложение заключить договор, адресованное определённому лицу или неопределённому кругу лиц, содержащее все существенные условия будущей сделки. Термин используется в гражданском праве (в том числе в российском законодательстве) и в коммерческой практике; в деловой речи слово «офер» также обозначает коммерческое предложение, прайс-лист или проект договора, направленный контрагенту.

¶Правовое определение

В Гражданском кодексе Российской Федерации оферта определяется в статье 435. Офертой признаётся адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определённо и выражает намерение лица считать себя заключившим договор с адресатом, кем будет принято предложение. Оферта связывает направившего её: с момента получения адресатом предложение не может быть отозвано в течение срока, установленного для акцепта, если иное не предусмотрено законом или самим предложением (статья 436 ГК РФ).

К обязательным признакам оферты относятся:

• определённость содержания — все существенные условия договора должны быть указаны;
• адресованность конкретному лицу или кругу лиц;
• выражение воли на заключение договора при акцепте;
• изложение в письменной или иной форме, позволяющей достоверно установить источник предложения.

¶Виды оферты

В юридической и коммерческой практике различают несколько типов оферты:

Публичная оферта отличается от рекламы: рекламные материалы сами по себе предложением договора не являются, если в них нет явного указания на готовность заключить сделку с каждым обратившимся.

¶Акцепт

Акцептом признаётся ответ лица, которому адресована оферта, о её принятии (статья 438 ГК РФ). Акцепт должен быть полным и безоговорочным; любые изменения условий оферты признаются отказом от акцепта и одновременно новой офертой. Акцепт возможен в двух формах:

• явный — письменное или устное согласие, конклюдентные действия (оплата товара, подписание договора);
• молчаливый — допускается только в случаях, прямо предусмотренных законом, обычаем делового оборота или прежними договорённостями сторон.

Срок для акцепта устанавливается в самой оферте; если срок не указан, действует правило разумного срока, но не более 30 дней, если иное не вытекает из закона или существа сделки (статья 433 ГК РФ). Моментом заключения договора признаётся получение акцепта отправителем оферты.

¶Коммерческая оферта

В деловой практике под офертой часто понимают коммерческое предложение — документ, содержащий описание товара или услуги, цену, условия поставки и оплаты. Коммерческая оферта может быть:

• индивидуальной — готовится под конкретного клиента;
• типовой — рассылается потенциальным партнёрам;
• счёт-оферта — счёт на оплату, приравниваемый к оферте, если оплата означает согласие с условиями.

В международной торговле используется понятие «офертинг» — процесс подготовки и направления торговых предложений, включая инкотермс-условия поставки.

¶Отличие от рекламы и приглашения

Реклама и приглашение делать оферты сами по себе офертой не признаются, если в них прямо не указано на готовность заключить договор с каждым, кто отзовётся. Различие имеет практическое значение: продавец, разместивший рекламу, вправе отказаться от сделки, тогда как публичная оферта обязывает заключить договор при надлежащем акцепте.

¶Особенности в российском законодательстве

Российское право предусматривает ряд специальных правил:

• при заключении договора на торгах оферта признаётся заявкой участника;
• в государственных и муниципальных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) понятие оферты используется при описании процедуры подачи заявок;
• в электронной коммерции размещение цены и описания товара на сайте может квалифицироваться как публичная оферта, если присутствует возможность оформления заказа.

Практика арбитражных судов подтверждает: односторонний отказ от принятой на себя оферты влечёт ответственность на общих основаниях, включая возмещение убытков.

¶См. также

• Договор
• Акцепт
• Публичная оферта
• Коммерческое предложение

¶Источники

• Гражданский кодекс Российской Федерации, часть первая, статьи 435—439
• Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 № 49 «О некоторых вопросах применения общих положений ГК РФ о заключении и толковании договора»
• Инкотермс 2020 (Международная торговая палата)
• Новицкий И. Б., Сусанин И. С. «Гражданское право»
• Сергеев А. П. «Гражданское право»