Оптовая цена предприятия

Оптовая цена предприятия — это минимальная цена, по которой предприятие-производитель или поставщик реализует свою продукцию крупными партиями (оптом) другим юридическим лицам или индивидуальным предпринимателям для дальнейшего использования в производстве, перепродажи или профессионального потребления. Она является одним из ключевых элементов системы ценообразования и, как правило, ниже розничной цены на величину торговых надбавок, наценок посредников, а также налогов, включаемых в конечную цену для потребителя.

Экономическая сущность и функции

Оптовая цена предприятия служит исходным пунктом формирования всей цепочки цен на товар. Она выполняет несколько основных функций:

• Учётная функция. Позволяет предприятию фиксировать в денежном выражении затраты на производство и реализацию единицы продукции, а также учитывать выручку от продаж.
• Стимулирующая функция. За счёт уровня цены предприятие может стимулировать снижение издержек, повышение качества продукции и внедрение новых технологий.
• Распределительная функция. Через оптовые цены происходит перераспределение доходов между отраслями, регионами и участниками товаропроводящей сети.

Экономическая сущность оптовой цены заключается в том, что она должна не только покрывать текущие издержки производства (себестоимость) и расходы на реализацию, но и обеспечивать предприятию определённую норму прибыли, достаточную для простого и расширенного воспроизводства.

Состав оптовой цены предприятия

В наиболее распространённом виде (при расчётах без учёта косвенных налогов, взимаемых посредниками) структура оптовой цены предприятия включает три основных элемента:

1. Себестоимость продукции. Выражается в денежной форме затраты предприятия на производство и сбыт единицы товара (материалы, энергия, заработная плата, амортизация, общехозяйственные и коммерческие расходы).
2. Прибыль предприятия. Часть чистого дохода, остающаяся в распоряжении производителя после всех обязательных платежей (налогов). Устанавливается как плановый процент рентабельности к себестоимости.
3. Налоги и обязательные платежи. На этапе оптовой цены предприятия обычно включают налог на добавленную стоимость (НДС) и, в отдельных случаях, акцизы (для подакцизных товаров: алкоголь, табак, топливо).

Формула расчёта оптовой цены предприятия без НДС выглядит как:

Ц_опт = (Себестоимость + Прибыль)

А с учётом НДС:

**Ц_опт с НДС = (Себестоимость + Прибыль) * (1 + Ставка НДС)**

В российской практике предприятие-изготовитель выставляет счёт-фактуру покупателю с выделенной строкой НДС, который затем возмещается покупателем (при правильном оформлении) из бюджета. Таким образом, для покупателя-плательщика НДС реальная цена приобретения без учёта налога часто имеет ключевое значение.

Виды оптовых цен

В зависимости от этапа товародвижения и субъекта установления, оптовые цены делятся на два основных вида:

Оптовая цена предприятия (цена изготовителя)

Это цена, по которой производитель продаёт свою продукцию оптовым покупателям (посредникам, торговым сетям или крупным конечным потребителям). Она формируется самим предприятием на основе его издержек и стратегии ценообразования. В экономической литературе и бухгалтерском учёте её часто называют отпускной ценой.

Оптовая цена посредника (оптовая цена закупки)

Формируется на уровне оптовой торговой организации, которая приобрела товар у производителя и добавляет к нему свою наценку для покрытия собственных издержек (складские расходы, транспорт, маркетинг) и получения прибыли. Этот вид цены служит отправной точкой для формирования розничных цен в магазинах. В ряде отраслей выделяют также оптовые цены региональных складов, распределительных центров и дистрибьюторов.

Факторы, влияющие на уровень оптовой цены

На величину оптовой цены предприятия воздействует широкий круг факторов, которые можно разделить на внутренние и внешние.

Внутренние факторы:

• Уровень себестоимости. Рост цен на сырьё, энергию, материалы или повышение заработной платы увеличивают себестоимость и, как следствие, цену.
• Производительность труда. Более эффективное производство позволяет снижать затраты на единицу продукции.
• Качество и уникальность товара. Продукция с улучшенными характеристиками, новыми функциями или брендированная обычно ценится выше.
• Запланированная норма рентабельности. Чем выше желаемая прибыль, тем выше цена (в пределах рыночных ограничений).

Внешние факторы:

• Рыночная конъюнктура. Соотношение спроса и предложения, уровень конкуренции. В условиях перепроизводства цены могут снижаться, при дефиците — расти.
• Государственное регулирование. В России государство устанавливает предельные уровни оптовых цен на продукцию естественных монополий (газ, электроэнергия, железнодорожные перевозки), а также регулирует цены на социально значимые товары (например, детское питание, лекарства из списка ЖНВЛП).
• Валютный курс. Для импортируемых компонентов или товаров, ориентированных на экспорт, колебания курса рубля могут существенно влиять на конечную цену.
• Инфляционные ожидания. В условиях высокой инфляции производители часто закладывают в цену будущий рост издержек.

Методы расчёта оптовой цены

Существует несколько подходов к установлению оптовой цены:

Затратный метод

Цена определяется как издержки производства плюс плановая прибыль. Наиболее распространён при отсутствии жёсткой конкуренции или доминировании предприятия на узком рынке. Вариантами являются метод «полных издержек», метод «средних издержек» и метод «прямых затрат».

Метод целевой прибыли

Предприятие устанавливает цену, исходя из желаемого уровня рентабельности на инвестированный капитал (ROI). Этот метод часто используется при выпуске крупных партий продукции или при долгосрочных контрактах.

Рыночный метод

Цена ориентируется на текущие рыночные цены конкурентов и платёжеспособность покупателей. В этом случае предприятие может снижать свою цену для захвата доли рынка или, наоборот, повышать её, если продукция имеет уникальные свойства.

Параметрический метод

Используется для товаров, относящихся к одной параметрической серии (например, компьютеры разных конфигураций). Цена базовой модели корректируется в сторону повышения или понижения в зависимости от изменения ключевых характеристик (производительность, память, мощность).

Значение для экономики предприятия

Оптовая цена является важнейшим инструментом управления на уровне отдельного предприятия. Она напрямую влияет на:

• Выручку и прибыль. От уровня цены зависит общий объём поступлений от продаж.
• Себестоимость. Через оптовую цену закрывается цикл затрат, и предприятие понимает, насколько эффективно оно работает.
• Финансовую устойчивость. Правильное ценообразование позволяет накапливать средства для модернизации, выплаты дивидендов и погашения кредитов.
• Стратегию сбыта. Предоставление скидок с оптовой цены (дилерских, бонусных, сезонных) является мощным инструментом стимулирования продаж и расширения клиентской базы.

В российских реалиях вопросы расчёта и обоснования оптовой цены находятся под пристальным вниманием налоговых органов, так как занижение цены по сравнению с рыночной (трансфертное ценообразование) является частым способом уклонения от налогов.

Источники

• Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая), статьи о ценах в договорах.
• Налоговый кодекс Российской Федерации (глава 21 «Налог на добавленную стоимость»).
• Федеральный закон от 17.08.1995 № 147-ФЗ «О естественных монополиях».
• Постановление Правительства РФ от 07.03.1995 № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)».
• Учебники по экономике предприятия (авторы: Горфинкель В.Я., Баев И.А., Волков О.И. и др.).
• Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51303-2013 «Торговля. Термины и определения».