Шелфтокер — рекламный держатель для торговой полки¶
Шелфтокер — это рекламно-информационный держатель (POS-материал), который крепится к краю торговой полки или стеллажа в магазине и служит для привлечения внимания покупателя к товару, размещённому на этой полке. Шелфтокеры относятся к категории POS-материалов (от англ. point of sale — «точка продаж») и являются одним из основных инструментов промо-поддержки товаров в розничной торговле.
¶Происхождение термина
Название происходит от английских слов shelf («полка») и talker («говорящий») — то есть «тот, кто говорит с покупателем с полки». Термин вошёл в русский маркетинговый и рекламный лексикон в 2000-х годах вместе с развитием сети розничных магазинов и стандартизацией торгового оборудования. В речевой практике встречаются также варианты «шелфтокер», «шелфтокер» и «полочный держатель», однако первый вариант является наиболее распространённым.
¶Устройство и конструкция
Шелфтокер представляет собой планку, полку или кронштейн из пластика, картона, металла или комбинированных материалов, которая фиксируется на торце стеллажа. Крепление осуществляется с помощью:
- направляющих, надеваемых на стандартный профиль полки;
- зажимов и клипс;
- магнитов (для металлических стеллажей);
- липучек или двустороннего скотча.
На лицевую часть шелфтокера наносится рекламная информация: изображение товара, цена, акционное предложение, логотип бренда. Размеры варьируются от компактных планок шириной 10–15 см до крупных конструкций, огибающих полку целиком.
¶Виды шелфтокеров
По способу крепления и конструкции выделяют несколько типов:
| Тип | Особенности |
|---|---|
| Клипсовые | Крепятся зажимом к торцу полки, легко переставляются |
| Направляющие | Надеваются на стандартный профиль стеллажа |
| Магнитные | Прикрепляются к металлическим поверхностям |
| Полочные | Представляют собой мини-полку с рекламной панелью |
| Флажковые | Маленькие флажки-вывески, вставляемые в пазы полки |
| Объёмные (3D) | Имеют пространственную форму, выступают за край полки |
¶Материалы изготовления
Основные материалы — мелованный картон, полипропилен, полистирол, ПВХ, акрил и гофрокартон. Для многоразового использования чаще применяют пластик и металл, для разовых акционных кампаний — картон. Печать выполняется офсетным или цифровым способом, возможна ламинация, УФ-лакирование и тиснение.
¶Применение
Шелфтокеры широко используются в сетевых магазинах — продуктовых, аптеках, косметических, электронных и книжных. Их основные функции:
- выделение товара среди конкурентов на полке;
- информирование о цене, скидке или новинке;
- направление внимания к товару определённой торговой марки;
- поддержка сезонных и тематических промо-кампаний.
Производители часто поставляют шелфтокеры в магазины вместе с товаром как часть маркетинговой поддержки дистрибьюторской сети.
¶Эффективность
По данным исследований в области торгового маркетинга, грамотно размещённый шелфтокер способен увеличить продажи промотируемого товара на 10–30 % в период действия акции. Наибольший эффект достигается, когда шелфтокер сочетается с другими POS-материалами — стойками, воблерами, промоутерами.
¶Изготовление в России
Производством шелфтокеров в России занимаются как крупные полиграфические компании, так и небольшие типографии, специализирующиеся на POS-продукции. Основные производственные центры сосредоточены в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Новосибирске. Стоимость изготовления зависит от тиража, материала и сложности конструкции.
¶Интересные факты
- В некоторых зарубежных сетях шелфтокеры снабжают QR-кодами, ведущими на страницу товара или видеообзор.
- Существуют умные шелфтокеры с электронными ценниками (e-ink), сочетающие функции рекламы и динамического ценообразования.
- В Японии шелфтокеры часто оформляют в стиле манги и аниме для продвижения соответствующих товаров.
Источники:
- Позиционирование товара на полке: POS-материалы в розничной торговле. — М.: Маркетинговые исследования, 2018.
- Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. — СПб.: Питер, 2019.
- Справочник по торговому оборудованию и POS-материалам. — М.: Реклама и бизнес, 2016.