У. Чан Ким

У. Чан Ким — американский бизнес-теоретик, профессор стратегии и международного менеджмента, соавтор концепции «голубого океана» (Blue Ocean Strategy). Известен как один из ведущих мировых экспертов в области стратегического управления, инноваций и создания новых рыночных пространств.

Биография и образование

У. Чан Ким (W. Chan Kim) родился в Южной Корее. Точная дата рождения не публикуется в открытых источниках. Получил степень бакалавра в Сеульском национальном университете, затем продолжил обучение в США, где в 1980-х годах защитил докторскую диссертацию (PhD) по менеджменту в Мичиганском университете.

С 1992 года работает в Европейском институте управления бизнесом (INSEAD), одном из ведущих мировых бизнес-школ, расположенном в Фонтенбло (Франция) и Сингапуре. Занимает должность профессора стратегии и международного менеджмента, а также является со-директором Института стратегии голубого океана (Blue Ocean Strategy Institute) при INSEAD. Параллельно с академической карьерой консультирует крупные корпорации (включая Samsung, LG, Philips, Siemens, Canon) и правительственные организации по вопросам стратегического развития.

Научный вклад и концепция «голубого океана»

Предпосылки создания

В середине 1990-х годов Ким и его коллега Рене Моборн (Renée Mauborgne) начали исследование, посвящённое тому, почему одни компании добиваются устойчивого роста в условиях жёсткой конкуренции, а другие — нет. Они проанализировали более 150 стратегических ходов, предпринятых компаниями за последние 100 лет, и выявили общие закономерности.

Основная идея заключалась в том, что традиционная стратегическая мысль фокусируется на борьбе с конкурентами в существующих рыночных пространствах («алых океанах»), где правила игры уже определены, а прибыль снижается из-за перенасыщения. Вместо этого, по мнению исследователей, компании могут создавать новые рынки («голубые океаны»), где конкуренция отсутствует, а спрос формируется заново.

Основные положения концепции

Концепция «голубого океана» была впервые представлена в статье «Creating New Market Space» (1999, Harvard Business Review) и получила полноценное развитие в книге «Стратегия голубого океана» (Blue Ocean Strategy, 2005), написанной Кимом и Моборн. Книга стала международным бестселлером, переведена на более чем 40 языков и разошлась тиражом свыше 3,5 миллионов экземпляров.

Ключевые элементы концепции:

• Алый океан — существующие отрасли с чёткими границами, где компании конкурируют по принципу «вытеснить соперника». В таких океанах правила игры известны, спрос ограничен, а прибыльность падает.
• Голубой океан — новые, ещё не сформированные рыночные пространства, создаваемые путём инноваций, которые делают конкуренцию неактуальной. Компании не борются за долю рынка, а создают новый спрос.
• Инновация ценности (Value Innovation) — одновременное повышение ценности для покупателя и снижение издержек для компании. Это не просто дифференциация или низкая стоимость, а их синтез.
• Стратегическая канва (Strategy Canvas) — графический инструмент для визуализации текущей стратегии компании и конкурентов, а также для определения нового профиля ценности.
• Четыре действия (Four Actions Framework) — инструмент для перестройки профиля ценности: устранение (факторов, которые отрасль считает само собой разумеющимися), снижение (до уровня ниже отраслевого), повышение (выше отраслевого) и создание (новых факторов, которые отрасль никогда не предлагала).

Примеры из практики

Ким и Моборн приводят в книге множество примеров компаний, успешно реализовавших стратегию голубого океана:

• Cirque du Soleil — создал новый рынок, объединив цирковое искусство с театральными постановками, устранив животных и снизив стоимость билетов, одновременно повысив эстетическую ценность.
• Southwest Airlines (в США) и Ryanair (в Европе) — создали рынок низкобюджетных авиаперевозок, устранив традиционные сервисы (питание, выбор мест) и снизив цены, одновременно повысив частоту рейсов.
• Nintendo Wii — вместо гонки за графикой и мощностью (как Sony PlayStation и Microsoft Xbox) создала новый рынок «казуальных» геймеров, предложив интуитивно понятный контроллер и недорогую консоль.
• Yellow Tail (австралийское вино) — создал простой, доступный и лёгкий для восприятия бренд, отказавшись от сложной классификации и дегустационных нот, что привлекло массового потребителя.

Критика концепции

Несмотря на широкую популярность, концепция «голубого океана» подвергалась критике со стороны ряда академических кругов и практиков:

• Сложность реализации: создание нового рынка требует значительных инвестиций, времени и предпринимательского чутья, что доступно далеко не всем компаниям.
• Риск неудачи: не все «голубые океаны» оказываются коммерчески успешными; многие инновации не находят спроса.
• Временный характер: любой «голубой океан» со временем становится «алым» из-за появления подражателей и конкурентов. Концепция не даёт чёткого ответа, как долго компания может сохранять лидерство.
• Методологическая слабость: некоторые критики отмечают, что примеры успешных «голубых океанов» подбирались ретроспективно, а сама концепция больше похожа на рецепт для успеха, чем на строгую научную теорию.

Другие работы и влияние

В 2017 году Ким и Моборн выпустили продолжение — книгу «Стратегия голубого океана. Расширенное издание», а в 2019 году — «Переход к голубому океану» (Blue Ocean Shift), в которой описан пошаговый процесс внедрения стратегии в организациях.

У. Чан Ким является автором многочисленных статей в ведущих бизнес-журналах (Harvard Business Review, MIT Sloan Management Review). Входит в список «50 лучших мыслителей мира» по версии Thinkers50. Его работы оказали значительное влияние на практику стратегического менеджмента, маркетинга и инноваций, а также на преподавание бизнес-стратегии в ведущих университетах мира.

Источники

• Kim, W. Chan; Mauborgne, Renée. Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant. Harvard Business Review Press, 2005.
• Kim, W. Chan; Mauborgne, Renée. Blue Ocean Shift: Beyond Competing — Proven Steps to Inspire Confidence and Seize New Growth. Hachette Books, 2017.
• Kim, W. Chan; Mauborgne, Renée. «Creating New Market Space». Harvard Business Review, January–February 1999.
• INSEAD. Faculty profile: W. Chan Kim. Официальный сайт INSEAD.
• Thinkers50. W. Chan Kim profile.