Время покупки авиабилетов¶

Время покупки авиабилетов — фактор, определяющий итоговую стоимость перелёта; по данным авиакомпаний и агрегаторов, цена одного и того же рейса может различаться в несколько раз в зависимости от даты и времени приобретения. Практика показывает, что существуют периоды, когда билеты дешевле, и периоды, когда они дорожают, что связано с алгоритмами тарифного менеджмента авиакомпаний, сезонностью спроса и конкурентной средой на маршруте.

¶Принцип ценообразования на авиабилеты

Авиакомпании применяют динамическое ценообразование: тариф меняется в зависимости от того, сколько мест уже продано на рейсе. Классическое правило заключается в том, что первые продаваемые места стоят дешевле, а по мере заполнения салона цена растёт. Однако на практике алгоритмы учитывают десятки факторов: исторические данные спроса на конкретном направлении, день недели, время вылета, поведение конкурентов, оставшийся срок до вылета, загрузку стыковочных рейсов.

Тарифные классы (fare classes) распределяются по салону так, что дешёвые квоты открываются заранее и закрываются, когда продано определённое количество мест. Если дешёвая квота ещё открыта, билет можно купить по низкой цене; если закрыта — остаётся только более дорогой тариф, даже если в салоне много свободных мест.

¶Когда покупать: общие рекомендации

¶За 6–8 недель до вылета (внутренние рейсы)

Для внутренних направлений России оптимальным считается период за 1,5–2 месяца до вылета. В этот момент авиакомпании обычно открывают самые дешёвые квоты, а спрос ещё не достиг пиковых значений. По данным агрегаторов Aviasales и Skyscanner, медианная цена внутреннего рейса минимальна при покупке за 45–60 дней.

¶За 2–3 месяца до вылета (международные рейсы)

Международные перелёты рекомендуется покупать раньше — за 2–3 месяца, а на популярных направлениях (Турция, Египет, ОАЭ, Таиланд) — за 3–4 месяца. Чем длиннее маршрут и выше конкуренция на нём, тем раньше имеет смысл отслеживать цены.

¶Время суток и день недели

Исследования агрегаторов показывают, что наименьшая активность покупателей и, соответственно, наименьшее давление на цены приходится на вторник и среду. Многие авиакомпании обновляют тарифные базы во вторник вечером или в среду утром, что может приводить к появлению новых дешёвых предложений. В выходные (суббота, воскресенье) цены, как правило, выше.

Что касается времени суток, то обновления тарифов чаще всего происходят ночью по местному времени авиакомпании. Покупка рано утром или поздно вечером в будний день может оказаться выгоднее, чем в дневные часы пик.

¶Сезонность

Цены зависят от сезона:

Высокий сезон на российских направлениях приходится на летние месяцы, новогодние каникулы и майские праздники. На международных направлениях дополнительно выделяются зимние курортные периоды.

¶Деньги и валюта

На российском рынке после 2022 года часть авиакомпаний начала продавать билеты в рублях по фиксированным курсам, что упростило сравнение цен. Тем не менее на международных направлениях через иностранные агрегаторы цена может зависеть от курса валюты в момент покупки.

¶Динамическое ценообразование и «куки»

Распространено мнение, что авиакомпании и агрегаторы повышают цены после повторных поисков одного и того же рейса через cookies браузера. Авиакомпании формально отрицают персональное повышение цен, однако агрегаторы действительно показывают разные цены в зависимости от региона поиска и типа устройства. Для чистого поиска рекомендуется использовать режим инкогнито и сравнивать цены через несколько агрегаторов.

¶Что делать при падении цены после покупки

Если цена на рейс снизилась после покупки, некоторые авиакомпании (например, American Airlines, JetBlue) предоставляют разницу в виде кредита на будущие перелёты. В России подобная практика развита слабо, однако при покупке через агрегаторы с гибкими тарифами возможен возврат с комиссией.

¶Роль агрегаторов

В России основными агрегаторами авиабилетов являются Aviasales, Скипетр, Авиасейлс, а также сервисы авиакомпаний (Аэрофлот, S7, Победа). Агрегаторы предоставляют функции отслеживания цен и уведомлений о снижении, что позволяет покупать билет в момент оптимальной цены без ежедневного мониторинга.

Источники: Aviasales (исследования цен на авиабилеты), Skyscanner (Annual Travel Trends), данные авиакомпаний «Аэрофлот» и «Победа», публикации РБК Travel и «Коммерсантъ» о тарифной политике авиакомпаний.