BNPL¶

BNPL (от англ. Buy Now, Pay Later — «купи сейчас, плати потом») — это форма краткосрочного потребительского кредитования, при которой покупатель получает товар или услугу сразу, а оплачивает их стоимость частями в течение определённого периода, как правило, без начисления процентов при соблюдении графика платежей. BNPL-сервисы являются разновидностью рассрочки и относятся к сегменту финтех-услуг, предоставляемых специализированными компаниями, банками или платёжными системами.

¶История

Концепция покупки товаров с отсрочкой платежа существовала задолго до появления цифровых технологий: в XIX веке в США и Европе практиковалась продажа мебели и швейных машин в рассрочку. Однако современный формат BNPL возник в середине 2010-х годов с развитием электронной коммерции и мобильных приложений.

Первым массовым BNPL-сервисом считается шведская компания Klarna, основанная в 2005 году, но изначально предлагавшая традиционные кредитные продукты. Переход к модели «плати позже» произошёл после запуска в 2014 году сервиса «Klarna Slice It». В Австралии в 2015 году была основана компания Afterpay, ставшая пионером в сегменте BNPL с фиксированным графиком из четырёх равных платежей. К концу 2010-х годов модель распространилась по всему миру: в Великобритании появились Clearpay и Laybuy, в США — Affirm и Sezzle, в России — «Долями», «Плати частями» и «Сплит».

В 2020—2022 годах, в период пандемии COVID-19, объём транзакций через BNPL-сервисы резко вырос из-за перехода потребителей в онлайн-торговлю и снижения доходов населения. По данным исследовательской компании Worldpay, доля BNPL в глобальном объёме электронной коммерции в 2021 году составила около 3 %, а к 2025 году прогнозировался рост до 5—7 %. Крупнейшие игроки рынка — Klarna, Afterpay (приобретена Block, Inc. в 2021 году), Affirm, PayPal (сервис «Pay in 4»), а также российские сервисы «Долями» (Tinkoff), «Плати частями» (Сбербанк) и «Сплит» (Яндекс).

¶Механизм работы

¶Основные этапы транзакции

Выбор товара — покупатель добавляет товар в корзину интернет-магазина или оплачивает его в офлайн-точке через терминал, поддерживающий BNPL.
Выбор способа оплаты — на этапе оформления заказа покупатель выбирает BNPL-сервис.
Моментальная проверка — сервис проводит скоринг (оценку кредитоспособности) на основе данных о возрасте, истории покупок, платёжной дисциплине. Обычно проверка занимает несколько секунд.
Разделение суммы — стоимость покупки делится на равные части (чаще всего на 4 платежа). Первый платёж вносится сразу, остальные — с интервалом в 2 недели или месяц.
График платежей — покупатель получает уведомления о предстоящих списаниях. Списание происходит автоматически с привязанной банковской карты.
Штрафы за просрочку — при нарушении сроков сервис начисляет пеню (обычно фиксированную сумму или процент от просроченной суммы). Просрочка может повлиять на кредитную историю.

¶Типичные условия

Сумма покупки — от 500 до 30 000 рублей (в России), до 10 000 долларов (в США), ограничения варьируются в зависимости от сервиса.
Количество платежей — чаще 4 (реже 2, 3 или 6).
Срок — от 2 недель до 3 месяцев (стандарт — 6 недель при 4 платежах).
Проценты — 0 % при своевременной оплате.
Штраф — обычно 5—10 % от суммы просрочки, но не менее фиксированной суммы (например, 100 рублей в день в российских сервисах).

¶Виды и классификация

¶По способу интеграции

Встроенные в платёжные системы — сервисы, интегрированные в экосистемы крупных компаний (PayPal Pay in 4, Apple Pay Later, Google Pay BNPL).
Сторонние финтех-компании — самостоятельные сервисы, подключаемые к интернет-магазинам через API (Klarna, Afterpay, «Долями»).
Банковские продукты — рассрочка, предоставляемая банками в рамках кредитных карт или специальных программ (например, «Халва» от Совкомбанка, «Карта рассрочки» от Тинькофф).

¶По модели вознаграждения

Модель комиссии с продавца — магазин платит сервису фиксированный процент (3—6 %) от суммы каждой транзакции. Это основная модель BNPL.
Модель с процентами для покупателя — если покупатель выбирает более длительный срок (например, 6—12 месяцев), начисляются проценты (Affirm, Klarna).
Модель подписки — некоторые сервисы взимают ежемесячную плату за использование (PayPal Pay in 4 — бесплатно, но есть платные опции).

¶Преимущества и недостатки

¶Для покупателей

Преимущества:

Возможность приобрести товар без единовременной оплаты полной стоимости.
Отсутствие процентов при соблюдении графика (де-факто — беспроцентный кредит).
Простота и скорость оформления (не требуется заполнение анкет или предоставление справок о доходах).
Улучшение платёжной дисциплины за счёт фиксированных платежей.

Недостатки:

Риск накопления долгов при неконтролируемом использовании нескольких BNPL-сервисов одновременно.
Штрафы за просрочку могут быть высокими (до 25 % годовых в пересчёте).
Отсутствие возможности досрочного погашения без комиссии (в некоторых сервисах).
Влияние просрочек на кредитную историю.

¶Для продавцов

Преимущества:

Увеличение среднего чека и конверсии (по данным Klarna, конверсия растёт на 20—30 %).
Привлечение молодой аудитории (поколение Z и миллениалы), предпочитающей гибкие способы оплаты.
Снижение риска возвратов (покупатель уже внёс первый платёж).

Недостатки:

Комиссия сервиса (3—6 % от каждой транзакции), что снижает маржинальность.
Техническая сложность интеграции (требуется доработка сайта или кассового ПО).
Зависимость от платёжной дисциплины клиентов (при массовых просрочках сервис может повысить комиссию).

¶Регулирование и критика

¶Проблемы регулирования

BNPL-сервисы долгое время оставались вне сферы действия законов о потребительском кредитовании во многих странах. Это позволяло им не раскрывать полную стоимость кредита и не проверять платёжеспособность заёмщиков. В 2021—2023 годах регуляторы начали ужесточать контроль:

Великобритания — Управление по финансовому регулированию и надзору (FCA) в 2022 году объявило о планах распространить на BNPL правила потребительского кредитования, включая обязательную проверку доходов.
США — Бюро финансовой защиты потребителей (CFPB) в 2022 году выпустило отчёт, в котором указало на риски BNPL для потребителей, и начало разработку нормативных требований.
Европейский союз — Директива о потребительском кредитовании 2023 года включает BNPL в сферу регулирования.
Россия — BNPL-сервисы в России регулируются в рамках общего законодательства о потребительском кредите (ФЗ-353 «О потребительском кредите (займе)»), однако до 2023 года они часто позиционировались как «рассрочка», а не кредит. В 2023 году Банк России рекомендовал кредитным организациям раскрывать полную стоимость BNPL-продуктов.

¶Критика

Основные претензии к BNPL связаны с:

Скрытыми долгами — пользователи могут одновременно пользоваться 5—10 сервисами, не осознавая совокупного долга.
Поведенческими рисками — лёгкость получения BNPL стимулирует импульсивные покупки, что приводит к перерасходу бюджета.
Недостаточной защитой прав потребителей — в отличие от кредитных карт, BNPL не всегда предоставляет защиту от мошенничества или возможность оспорить транзакцию.
Влиянием на кредитную историю — даже незначительные просрочки могут испортить кредитную историю, хотя сам факт использования BNPL часто не учитывается при скоринге.

¶BNPL в России

В России BNPL-сервисы начали активно развиваться с 2020 года. Крупнейшие игроки:

«Долями» (Tinkoff) — запущен в 2020 году, предлагает оплату 4 частями в течение 6 недель. Комиссия для продавца — 3—5 %.
«Плати частями» (Сбербанк) — работает с 2021 года, сумма до 30 000 рублей, срок до 3 месяцев.
«Сплит» (Яндекс) — запущен в 2022 году, интегрирован в Яндекс.Маркет и другие сервисы Яндекса.
«Покупка частями» (МТС Банк) — предлагает рассрочку на 2—4 месяца.

По данным аналитического агентства Frank RG, в 2022 году объём рынка BNPL в России составил около 50 миллиардов рублей, а к 2025 году прогнозировался рост до 150—200 миллиардов рублей. Основные проблемы российского рынка — низкая финансовая грамотность населения и отсутствие единых стандартов раскрытия информации.

¶Перспективы

Развитие BNPL связано с несколькими трендами:

Интеграция с банковскими картами — выпуск BNPL-карт, привязанных к счёту (например, Klarna Card).
Расширение на офлайн — использование BNPL в физических магазинах через QR-коды или NFC.
Использование искусственного интеллекта — для персонализации лимитов и графиков платежей на основе анализа поведения.
Риски регулирования — ужесточение требований может привести к сокращению числа мелких игроков и консолидации рынка.

¶Источники

«Buy Now, Pay Later: The New Era of Consumer Credit» — Worldpay Global Payments Report, 2022.
«BNPL Regulation in the UK» — Financial Conduct Authority (FCA), 2023.
«Consumer Financial Protection Bureau Report on BNPL» — CFPB, 2022.
«Рынок BNPL в России: аналитический обзор» — Frank RG, 2023.
«BNPL: Business Model and Risks» — Harvard Business Review, 2021.
«О потребительском кредите (займе)» — Федеральный закон № 353-ФЗ, 2013 (с изменениями).

BFOmetr — база данных и аналитика по компаниям России.

На главную BFOmetr →