Дейв Гилбоа

Дейв Гилбоа (англ. Dave Gilboa; род. 1980, ЮАР) — американский предприниматель, сооснователь и генеральный директор компании Warby Parker, занимающейся розничной продажей очков и контактных линз. Известен как один из пионеров модели прямых продаж потребителю (D2C) в офтальмологической отрасли, а также как разработчик программы «Купи пару — подари пару» (Buy a Pair, Give a Pair), направленной на обеспечение очками людей в развивающихся странах. По состоянию на 2024 год состояние Гилбоа оценивается в несколько сотен миллионов долларов США.

Ранние годы и образование

Дейв Гилбоа родился в 1980 году в Южно-Африканской Республике в семье врачей. В раннем возрасте его семья иммигрировала в США, где он вырос в пригороде Нью-Йорка. В 2002 году Гилбоа получил степень бакалавра искусств по экономике и английской литературе в Университете Брауна. В 2010 году он окончил программу MBA в Школе бизнеса Уортон Пенсильванского университета, где познакомился с будущим сооснователем Warby Parker Нилом Блюменталем. Во время учёбы в Уортоне Гилбоа и Блюменталь разработали бизнес-план, который лёг в основу компании.

Карьера

Основание Warby Parker

В 2010 году, после окончания Уортона, Гилбоа вместе с Нилом Блюменталем, а также Эндрю Хантом и Джеффри Райдером основал компанию Warby Parker. Идея возникла из личного опыта: Гилбоа потерял свои очки во время поездки и был вынужден заплатить за новую пару около 700 долларов, что показалось ему неоправданно дорогим. Основатели решили создать бренд, который предлагал бы качественные очки по доступной цене, минуя традиционные розничные каналы.

Компания стартовала как онлайн-ритейлер, предлагая очки по цене 95 долларов за пару, что значительно ниже среднерыночной цены в США (около 300–400 долларов). Модель D2C позволила Warby Parker обойти дистрибьюторов и оптические сети, которые, по мнению основателей, искусственно завышали цены. В 2013 году компания открыла первый физический магазин в Нью-Йорке, а к 2024 году насчитывала более 200 точек продаж в США и Канаде.

Программа «Купи пару — подари пару»

Одним из ключевых элементов бизнес-модели Warby Parker стала социальная программа «Купи пару — подари пару» (Buy a Pair, Give a Pair). За каждую проданную пару очков компания жертвует одну пару человеку в нуждающемся регионе через партнёрские некоммерческие организации, такие как VisionSpring. По состоянию на 2024 год Warby Parker распространила более 10 миллионов пар очков в рамках этой программы. Гилбоа неоднократно подчёркивал, что социальная миссия является неотъемлемой частью стратегии бренда, а не просто маркетинговым ходом.

Роль в компании

Гилбоа занимает пост генерального директора Warby Parker с момента основания. В 2021 году компания провела первичное публичное размещение акций (IPO) на Нью-Йоркской фондовой бирже под тикером WRBY, оценив себя примерно в 6 миллиардов долларов. Гилбоа и Блюменталь сохранили контрольный пакет акций, владея по 13% компании каждый. В 2024 году рыночная капитализация Warby Parker колебалась в диапазоне 1–2 миллиардов долларов, что отражало общую коррекцию на рынке технологических стартапов.

Другие проекты и инвестиции

Помимо Warby Parker, Гилбоа участвует в венчурных инвестициях. Он является ангельским инвестором в ряде стартапов, включая бренды потребительских товаров и технологические компании. В 2019 году он вошёл в совет директоров компании Allbirds, занимающейся производством экологичной обуви. Гилбоа также выступает с лекциями в бизнес-школах и на конференциях, посвящённых предпринимательству, D2C-моделям и социальному предпринимательству.

Личная жизнь

Дейв Гилбоа женат, имеет двоих детей. Проживает в Нью-Йорке. В интервью он упоминает, что увлекается бегом на длинные дистанции и чтением исторической литературы. В 2015 году журнал Forbes включил его в список «30 Under 30» в категории «Ритейл», а в 2021 году — в список «40 Under 40» как одного из самых успешных предпринимателей в сфере потребительских товаров.

Критика

Несмотря на успех, бизнес-модель Warby Parker и лично Гилбоа подвергались критике. Основные претензии касаются:

• Качества продукции. Некоторые клиенты и эксперты отмечали, что линзы и оправы Warby Parker уступают по качеству продукции традиционных оптических брендов, таких как Luxottica, хотя компания утверждает, что использует те же материалы и технологии.
• Социальной программы. Критики указывали, что программа «Купи пару — подари пару» может создавать зависимость от благотворительности и не решает системные проблемы доступа к офтальмологической помощи в развивающихся странах. В ответ компания заявляет, что работает с местными партнёрами для обеспечения устойчивости проектов.
• Ценообразования. Хотя Warby Parker позиционируется как доступный бренд, по мере роста компании цены на некоторые модели выросли до 150–200 долларов, что вызвало вопросы о сохранении первоначальной миссии.

Признание

Гилбоа получил несколько наград за предпринимательскую деятельность и социальное влияние. В 2015 году он был назван «Предпринимателем года» по версии журнала Inc. Magazine. В 2019 году Warby Parker была включена в список «World’s Most Innovative Companies» по версии Fast Company. В 2022 году Гилбоа и Блюменталь были удостоены премии «EY Entrepreneur of the Year» в регионе Нью-Йорка.

Источники

• Forbes. «Dave Gilboa». Список миллиардеров.
• Bloomberg. «Warby Parker Co-Founder Dave Gilboa».
• Inc. Magazine. «How Warby Parker’s Founders Built a Billion-Dollar Brand».
• The New York Times. «Warby Parker’s Social Mission: A Closer Look».
• Fast Company. «World’s Most Innovative Companies 2019».
• Официальный сайт Warby Parker. Раздел «Our Story» и «Buy a Pair, Give a Pair».