Дисконт — система скидок в розничной торговле¶

Дисконт (от англ. discount — скидка, уступка) — система ценовых скидок, предоставляемых покупателям при покупке товаров или услуг, а также форма торговой деятельности, основанная на продаже товаров по сниженным ценам. В широком смысле дисконт означает уменьшение стандартной («полной») цены на определённый процент. В узком смысле под дисконтом понимают специализированные магазины и торговые сети, предлагающие товары по ценам ниже среднерыночных.

¶Суть дисконта простыми словами

Дисконт — это скидка от обычной цены. Магазин или поставщик продаёт товар дешевле, чем стоит аналогичный товар у конкурентов или чем он обычно стоит. Причины такого снижения различны: остатки прошлых коллекций, товары с истекающим сроком годности, излишки складских запасов, уценённые изделия с незначительными дефектами, а также специальные акции для привлечения покупателей.

Покупатель, приобретающий товар по дисконтной цене, экономит часть суммы. Размер скидки может составлять от нескольких процентов до 50–70 % от первоначальной стоимости. В России наиболее распространены дисконты в размере 10–30 %.

¶Виды дисконта

Дисконты классифицируют по нескольким признакам.

По способу предоставления:

• Накопительные — скидка увеличивается по мере роста суммы покупок или количества приобретённых товаров.
• Карты лояльности — постоянным клиентам выдаётся пластиковая карта, дающая право на фиксированную скидку (обычно 3–10 %).
• Сезонные — действуют в определённые периоды (распродажи «после сезона», новогодние акции).
• Промокоды — специальные коды, вводимые при оформлении заказа, дающие скидку на конкретный товар или весь заказ.
• Купоны — печатные или электронные сертификаты на скидку.

По субъекту предоставления:

• Торговый (коммерческий) дисконт — скидка, предоставляемая продавцом конечному покупателю.
• Финансовый дисконт — понятие из банковской и финансовой сферы: разница между номинальной стоимостью векселя или ценной бумаги и суммой, уплаченной за неё при покупке до срока погашения. Также дисконтом называют разницу между курсом покупки и продажи валюты.

¶Дисконтные магазины и сети

Дисконтная торговля — отдельный формат розничной торговли. Дисконт-магазины работают с минимальными затратами на оформление зала, персонал и логистику, что позволяет удерживать низкие цены. Типичные признаки дисконт-магазина: простое оформление, ограниченный ассортимент, расположение на окраинах или в непрестижных помещениях, самообслуживание.

В России дисконтная торговля получила развитие в 1990-х годах, когда появились первые «дискаунтеры», предлагавшие широкий ассортимент товаров повседневного спроса по ценам ниже, чем в обычных магазинах. Крупнейшие российские сети, работающие в дисконтном или близком к нему формате, включают «Магнит», «Светофор», «Fix Price».

Отдельную нишу занимают аутлеты — торговые центры, где продаются товары прошлых коллекций известных брендов по сниженным ценам. В России аутлет-формат развит слабее, чем в Европе и США, однако крупнейшие аутлет-комплексы работают в Подмосковье (например, «Фирменный торговый городок Вольво» и другие проекты).

¶Дисконт в банковской сфере

В финансовом контексте дисконт — это покупка векселя, чека или другого обязательства по цене ниже его номинальной стоимости. Разница между номиналом и ценой покупки составляет доход держателя. Центральный банк РФ использует инструмент дисконта при кредитовании коммерческих банков: коммерческий банк передаёт ЦБ вексель, а получает сумму меньше номинала; при наступлении срока погашения ЦБ предъявляет вексель к оплате.

Понятие «дисконтная ставка» означает процент, на который снижается стоимость финансового инструмента при его досрочной продаже или переоценке.

¶Преимущества и недостатки

Для покупателя дисконт снижает расходы и позволяет приобрести качественный товар по более доступной цене. Для продавца дисконт — способ распродать залежавшиеся товары, привлечь новых клиентов и увеличить оборот.

Однако у дисконта есть и ограничения. Ассортимент дисконт-магазинов обычно уже, чем в обычных сетях. Товары могут быть из прошлых коллекций или иметь ограниченный срок годности. В банковской сфере дисконтная операция уменьшает сумму, которую заёмщик получает на руки, при сохранении обязательства вернуть полный номинал.

¶Дисконт и маркетинг

В маркетинге дисконт применяется как инструмент стимулирования продаж. Скидки запускаются в периоды спада активности покупателей, при выводе новой модели товара (старая продаётся со скидкой) и при необходимости быстро высвободить складские площади. Частые и глубокие дисконты могут, однако, обесценить бренд: покупатель привыкает к скидкам и перестаёт покупать по полной цене.

История дисконтной торговли ведёт отчёт от первых универмагов XIX века, предлагавших единые низкие цены, и «five-and-dime» магазинов в США (1902, Woolworth's). В СССР формат дисконта как таковой отсутствовал, однако практиковались распродажи залежавшихся товаров со скидками, а также торговля по «свободным ценам» на колхозных рынках.

Источники:

• Экономический словарь / под ред. А. Н. Азрилияна
• Гражданский кодекс Российской Федерации (вексельное право)
• Положения Центрального банка РФ о дисконтных операциях
• Котлер Ф. «Основы маркетинга»