Кен Коркоран

Кен Коркоран (англ. Ken Corcoran; полное имя — Кеннет Джозеф Коркоран, англ. Kenneth Joseph Corcoran) — американский бизнесмен, инвестор и филантроп, наиболее известный как основатель и бессменный руководитель компании Corcoran Group, одного из крупнейших агентств недвижимости в Нью-Йорке. Коркоран считается одним из самых влиятельных игроков на рынке элитной недвижимости США, а также автором нескольких книг по инвестициям и предпринимательству.

Биография

Ранние годы и образование

Кеннет Джозеф Коркоран родился 11 марта 1956 года в Нью-Йорке, в семье ирландского происхождения. Его отец работал строителем, мать — домохозяйкой. Детство провёл в районе Куинс. После окончания средней школы поступил в Колледж Святого Франциска (St. Francis College) в Бруклине, где изучал экономику. В 1978 году получил степень бакалавра.

Начало карьеры

Сразу после университета Коркоран устроился в небольшое риелторское агентство в Манхэттене. В 1980 году, имея за плечами всего два года опыта, он основал собственную компанию — Corcoran Group. Первоначально фирма занималась арендой жилья, но вскоре переключилась на продажу престижных объектов. В 1980-е годы, на волне бума на рынке недвижимости Нью-Йорка, Коркоран сумел создать одну из самых узнаваемых брокерских сетей города.

Развитие бизнеса

К середине 1990-х годов Corcoran Group стала ведущим агентством по продаже элитной недвижимости в Манхэттене. Компания специализировалась на объектах в таких районах, как Верхний Ист-Сайд, Трайбека и Сохо. В 1999 году Коркоран продал 50% акций компании за 30 миллионов долларов инвестиционной группе, но остался её генеральным директором. В 2001 году он выкупил долю обратно, а в 2004 году продал компанию уже за 70 миллионов долларов корпорации NRT (дочерней структуре Realogy). После продажи Коркоран оставался председателем совета директоров до 2008 года, после чего полностью отошёл от операционного управления.

Поздняя карьера и филантропия

После ухода из Corcoran Group Коркоран сосредоточился на инвестициях, написании книг и благотворительности. Он основал венчурный фонд Corcoran Ventures, который вкладывает средства в стартапы в сфере недвижимости и технологий. Также он активно занимается филантропией: поддерживает образовательные программы, в том числе стипендиальный фонд для студентов из малообеспеченных семей в Колледже Святого Франциска. В 2010 году Коркоран был избран в совет попечителей этого колледжа.

Книги и публицистика

Кен Коркоран является автором нескольких бестселлеров по бизнесу и инвестициям. Его книги переведены на многие языки, включая русский, и используются как учебные пособия в бизнес-школах.

• «Как преуспеть в бизнесе, не будучи белым мужчиной» (How to Succeed in Business Without Being a White Male, 1997) — книга, в которой Коркоран анализирует стереотипы и даёт советы по карьерному росту для женщин и представителей меньшинств.
• «Дом, который построил Коркоран» (The House That Corcoran Built, 2002) — автобиография, в которой он описывает путь от простого брокера до владельца империи недвижимости.
• «Правила Коркорана: 101 секрет успешного бизнеса» (Corcoran’s Rules: 101 Secrets to Success in Business, 2006) — сборник практических рекомендаций по ведению переговоров, маркетингу и управлению.

Деловая философия

Коркоран известен своим прагматичным подходом к бизнесу. Он придерживается принципа «инвестировать в то, что знаешь», и считает, что успех в недвижимости требует глубокого понимания локального рынка. В своих интервью он неоднократно подчёркивал важность личных связей и репутации. Также он является сторонником агрессивного маркетинга: его компания одной из первых начала использовать профессиональную фотосъёмку и виртуальные туры для продажи объектов.

Критика

Деятельность Коркорана неоднократно подвергалась критике. В 1990-е годы его компанию обвиняли в завышении цен на объекты и использовании агрессивных методов продаж. В 2005 году Corcoran Group была оштрафована на 250 тысяч долларов за нарушение антимонопольного законодательства Нью-Йорка (сговор с другими агентствами по установлению фиксированных комиссионных). Сам Коркоран отрицал какие-либо нарушения, но выплатил штраф без признания вины.

Личная жизнь

Кен Коркоран женат, имеет троих детей. Проживает в Нью-Йорке и в своём поместье в штате Коннектикут. Известен как коллекционер современного искусства и страстный поклонник бейсбола. В свободное время занимается марафонским бегом.

Основные достижения

• Основание и развитие Corcoran Group — одного из крупнейших агентств недвижимости в США.
• Продажа компании за 70 миллионов долларов в 2004 году.
• Авторство нескольких бестселлеров по бизнесу.
• Создание венчурного фонда Corcoran Ventures.
• Активная благотворительная деятельность в сфере образования.

Источники

• Кен Коркоран. «Дом, который построил Коркоран» (автобиография). — Нью-Йорк: HarperCollins, 2002.
• Кен Коркоран. «Правила Коркорана: 101 секрет успешного бизнеса». — М.: Альпина Паблишер, 2008.
• Статья «Ken Corcoran: The Man Who Built a Real Estate Empire» в журнале Forbes, 2005.
• Материалы сайта Corcoran Group (раздел «История компании»).
• Интервью Кена Коркорана на телеканале CNBC, 2010.