Кевин Планк

Кевин Планк — американский предприниматель и миллиардер, основатель компании по производству спортивной одежды и экипировки Under Armour.

Ранние годы и образование

Кевин Планк родился 13 августа 1972 года в Кенсингтоне, штат Мэриленд, США. Он вырос в семье среднего достатка, его отец работал строительным подрядчиком, а мать была домохозяйкой. С юных лет Планк увлекался спортом, особенно американским футболом, что впоследствии повлияло на его карьеру. Он учился в средней школе Св. Иоанна в Вашингтоне, округ Колумбия, где был капитаном футбольной команды.

После школы Планк поступил в Университет Мэриленда, который окончил в 1996 году со степенью бакалавра в области делового администрирования. Во время учёбы он продолжал играть в американский футбол за университетскую команду «Мэриленд Террапинс». Именно в этот период, по его собственным словам, он столкнулся с проблемой неудобства хлопковых футболок, которые намокали от пота и становились тяжёлыми, что мешало игре. Это наблюдение стало отправной точкой для создания будущего бизнеса.

Основание Under Armour

Идея и первые шаги

В 1996 году, после окончания университета, Кевин Планк начал работать над созданием спортивной одежды, которая бы отводила влагу от тела, сохраняя спортсмена сухим. Он экспериментировал с различными синтетическими тканями, такими как полиэстер и нейлон, и в итоге разработал прототип облегающей футболки с компрессионным эффектом. Первый образец был изготовлен в 1996 году на средства, взятые из личных сбережений (около 20 000 долларов) и с помощью кредитных карт.

Планк назвал свою компанию Under Armour (с англ. — «под броней»), что отражало её первоначальную цель — создание нижнего слоя одежды для спортсменов, который бы работал как «вторая кожа». Первоначально компания располагалась в подвале дома матери Планка в Джорджтауне.

Первые продажи и рост

Первыми клиентами Under Armour стали бывшие сокомандники Планка по футбольной команде Университета Мэриленда, а также несколько профессиональных игроков. Планк лично посещал тренировочные лагеря и спортивные магазины, предлагая свою продукцию. Ключевым моментом стало получение заказа от команды «Атланта Фэлконз» (НФЛ) в 1996 году, что принесло компании первый крупный доход и подтвердило качество продукта.

В 1997 году Under Armour начала продавать свои футболки через каталог и интернет, что позволило расширить географию продаж. К 2000 году объём продаж компании достиг 1 миллиона долларов, а к 2003 году — 100 миллионов долларов. Рост был обусловлен не только качеством продукции, но и агрессивной маркетинговой стратегией, включавшей рекламу в спортивных изданиях и спонсорство команд.

Бизнес-модель и стратегия

Продуктовая линейка

Под руководством Кевина Планка Under Armour превратилась из производителя компрессионного белья в полноценный бренд спортивной одежды, обуви и аксессуаров. Компания выпускает:

• Одежду для тренировок и соревнований (футболки, шорты, куртки, штаны) с использованием технологий HeatGear (для жаркой погоды), ColdGear (для холодной погоды) и AllSeasonGear (для всех сезонов).
• Обувь (кроссовки для бега, тренировок, баскетбола и футбола), запущенную в 2009 году.
• Аксессуары (рюкзаки, сумки, перчатки, головные уборы).
• Цифровые продукты — фитнес-приложения (например, MapMyFitness, MyFitnessPal, Endomondo), приобретённые компанией в 2015 году.

Маркетинг и спонсорство

Ключевым элементом стратегии Планка стало спонсорство профессиональных спортсменов и команд. Under Armour заключала контракты с такими звёздами, как:

• Том Брэди (американский футбол, НФЛ) — многолетний контракт, включающий долю в компании.
• Стефен Карри (баскетбол, НБА) — контракт с 2013 года, после которого продажи баскетбольной обуви Under Armour резко выросли.
• Майкл Фелпс (плавание) — спонсорство на Олимпийских играх.
• Линдси Вонн (горнолыжный спорт).

Компания также спонсировала университетские команды, профессиональные лиги (НФЛ, НБА, MLB) и международные сборные. Рекламные кампании Under Armour часто делали акцент на преодолении трудностей и достижении целей, что соответствовало имиджу Планка как «борца».

Финансовые показатели и оценка

Под руководством Кевина Планка Under Armour стала одной из самых быстрорастущих компаний в мире спортивной одежды. В 2014 году выручка компании составила 3,08 миллиарда долларов, а в 2015 году — 3,96 миллиарда долларов. В 2016 году выручка достигла 4,8 миллиарда долларов, что сделало Under Armour вторым по величине производителем спортивной одежды в США после Nike.

Однако в 2017 году рост замедлился из-за усиления конкуренции со стороны Nike и Adidas, а также из-за проблем с управлением запасами и снижения спроса на некоторые категории товаров. В 2020 году, в условиях пандемии COVID-19, выручка компании снизилась до 4,5 миллиарда долларов, но к 2021 году восстановилась до 5,7 миллиарда долларов.

Личное состояние Кевина Планка, по данным Forbes, в 2021 году оценивалось в 3,5 миллиарда долларов, что делало его одним из богатейших людей в мире.

Критика и противоречия

Условия труда и этика

В 2017 году Under Armour столкнулась с критикой в связи с условиями труда на своих фабриках в Китае и других странах. Сообщалось о нарушениях трудового законодательства, включая сверхурочную работу и низкую заработную плату. Компания заявила о принятии мер по улучшению условий, однако инцидент нанёс ущерб её репутации.

Политические взгляды

Кевин Планк известен своими консервативными взглядами. В 2017 году он назвал президента Дональда Трампа «активом» для бизнеса, что вызвало критику со стороны части потребителей и спортсменов, включая Стефена Карри. Позже Планк извинился за это заявление, но инцидент привёл к временному падению продаж.

Конкуренция и инновации

В последние годы Under Armour столкнулась с трудностями в удержании доли рынка из-за агрессивной маркетинговой политики Nike и Adidas, а также из-за появления новых брендов (например, Lululemon). Критики отмечали, что компания недостаточно быстро реагирует на изменения в потребительских предпочтениях, особенно в сегменте «спортивной моды».

Личная жизнь

Кевин Планк женат на Колин Планк, с которой у него трое детей. Он известен своим увлечением спортом и активным образом жизни. Планк также занимается благотворительностью, в частности, через фонд Under Armour, который поддерживает молодёжные спортивные программы и образовательные инициативы.

Наследие и влияние

Кевин Планк считается одним из самых успешных предпринимателей в индустрии спортивной одежды. Его компания Under Armour изменила подход к производству спортивной экипировки, сделав акцент на функциональности и технологичности. Несмотря на финансовые трудности в конце 2010-х годов, бренд остаётся значимым игроком на мировом рынке.

В 2020 году Планк объявил о планах уйти с поста генерального директора Under Armour, оставшись председателем совета директоров. В 2021 году новым CEO стал Патрик Фриск, бывший топ-менеджер Marriott International. Планк сохранил контрольный пакет акций компании и продолжает влиять на её стратегическое развитие.

Источники

• Forbes. «Kevin Plank». Forbes Billionaires List.
• Under Armour. «History». Under Armour Official Website.
• Business Insider. «The Rise and Fall of Under Armour».
• The New York Times. «Kevin Plank’s Under Armour: From Basement to Billion-Dollar Brand».
• Bloomberg. «Under Armour’s Kevin Plank: The Man Behind the Brand».
• ESPN. «How Kevin Plank Built Under Armour».
• Fortune. «Under Armour’s Troubles: A Timeline».