Магазины одежды в торговых центрах России¶

Магазины одежды в торговых центрах России — это сегмент розничной торговли, представленный арендаторами торгово-развлекательных центров (ТРЦ), специализирующимися на реализации одежды, обуви и аксессуаров. Данный формат является доминирующим каналом продаж fashion-ритейла в стране, занимая значительную долю площадей крупных торговых объектов.

¶Структура и классификация

Магазины одежды в ТРЦ классифицируются по нескольким параметрам:

• По ценовому сегменту: люкс (премиальные бренды), средний (масс-маркет) и эконом (дискаунтеры).
• По формату: монобрендовые магазины (представляют один бренд), мультибрендовые (несколько марок), сток-центры и аутлеты.
• По происхождению: международные сети, федеральные российские сети и локальные региональные бренды.

Якорными арендаторами ТРЦ часто выступают крупные fashion-операторы, такие как «Спортмастер», «Детский мир» и ранее — международные сети H&M, Zara, Bershka. После 2022 года их места частично заняли российские и турецкие бренды.

¶История развития

Формирование рынка началось в конце 1990-х — начале 2000-х годов с открытием первых крупных ТРЦ в Москве и Санкт-Петербурге («Мега», «Атриум», «Европейский»). В 2010-е годы наблюдался бум строительства ТРЦ в регионах-миллионниках, что привело к росту конкуренции и стандартизации форматов.

Ключевой этап — 2022 год, когда после ухода ряда международных компаний российский рынок столкнулся с дефицитом качественного предложения. Это стимулировало развитие отечественных брендов (12 Storeez, Melon Fashion Group, Gloria Jeans) и приход новых иностранных игроков (например, турецких сетей).

¶Экономика и арендные отношения

Модель работы строится на арендных отношениях. Ставка аренды для fashion-магазинов обычно включает фиксированную часть и процент с товарооборота (от 5 до 15%). ТРЦ заинтересованы в привлечении якорных арендаторов, поскольку они генерируют трафик для остальных магазинов.

Для ритейлеров ключевыми показателями являются:

• Traffic (посещаемость) и conversion rate (конверсия в покупку);
• Средний чек;
• Оборачиваемость товарных запасов.

¶Современные тенденции

Среди актуальных трендов рынка выделяются:

1. Развитие омниканальности: интеграция онлайн-заказов с самовывозом из магазинов в ТРЦ, использование примерочных для заказа отсутствующих размеров.
2. Смена ассортимента: рост доли отечественных и азиатских брендов, расширение категории товаров для дома и аксессуаров.
3. Оптимизация площадей: сокращение торговых залов в пользу складских помещений и зон выдачи интернет-заказов.
4. Формат «shop-in-shop»: размещение нескольких брендов на одной площади, часто практикуемое маркетплейсами (например, «Яндекс Маркет»).

¶Проблемы и вызовы

Отрасль сталкивается с рядом системных проблем:

• Высокая конкуренция с маркетплейсами (Wildberries, Ozon), которые предлагают более низкие цены и широкий ассортимент.
• Рост стоимости аренды и коммунальных платежей на фоне снижения покупательской способности.
• Кадровый дефицит в рознице, особенно в регионах.
• Логистические сложности при параллельном импорте и перестройке цепочек поставок.

¶Региональная специфика

В Москве и Санкт-Петербурге представлены все сегменты — от люксовых галерей (ГУМ, ЦУМ, «Столешников переулок») до крупных моллов. В городах с населением менее 500 тысяч человек рынок ограничен 2–3 торговыми центрами, где доминируют федеральные сети. В таких ТРЦ доля одежды может достигать 40–50% от общей площади арендаторов.

Магазины одежды в российских ТРЦ продолжают оставаться ключевым каналом продаж, однако их роль трансформируется под влиянием цифровизации и изменения потребительских привычек.

Источники:

• Аналитические обзоры Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) за 2023–2024 годы.
• Данные исследовательской компании «Магазин Магазинов» о структуре арендаторов ТРЦ.
• Публикации «Коммерсантъ» и «Ведомости» о состоянии fashion-рынка России.
• Отчеты консалтинговой компании CORE.XP о вакантности и ставках аренды в ТРЦ.