Ресейл — вторичные продажи товаров¶

Ресейл (от англ. resale — перепродажа) — повторная продажа ранее купленного товара, чаще всего нового или почти нового, конечному потребителю. В широком смысле под ресейлом понимают любую перепродажу: от продажи бывших в употреблении вещей на вторичном рынке до коммерческой деятельности компаний, которые скупают товары у производителей или дистрибьюторов и продают их дальше. Термин активно используется в розничной торговле, моде, электронике и на маркетплейсах.

¶История и происхождение термина

Слово «ресейл» пришло в русский язык из английского в начале 2010-х годов вместе с развитием международных платформ перепродажи — eBay, Poshmark, The RealReal, Vestiaire Collective. В англоязычной коммерции resale использовалось десятилетиями как обозначение любой повторной продажи, включая оптовые схемы, когда магазины закупают товары у брендов по сниженной цене.

В русскоязычной рознице термин закрепился в двух основных значениях: как обозначение вторичного рынка вещей и как отдельная бизнес-модель, при которой предприниматель скупает товары (чаще всего одежду, обувь, аксессуары) и перепродаёт их с наценкой. Росту популярности способствовали маркетплейсы и социальные сети, где продажа подержанных вещей стала массовым явлением.

¶Виды ресейла

По характеру товара и схеме сделки выделяют несколько основных форм:

• Ресейл б/у-товаров — перепродажа вещей, которые были в употреблении. Классический пример — продажа одежды, обуви, электроники на Avito, Юле, в тематических группах социальных сетей.
• Ресейл новых товаров — перепродажа вещей без признаков использования: неликвидов, товаров из ликвидационных распродаж, излишков складских запасов, а также товаров, купленных на распродажах и выкупленных у частных лиц.
• Коммерческий (оптовый) ресейл — деятельность компаний, которые закупают товары у производителей, дистрибьюторов или на закрытых распродажах и продают их через собственные магазины или онлайн-площадки. Распространён в сегменте спортивной одежды и обуви.
• Брендовый ресейл — перепродажа вещей люксового и премиального сегмента. Отдельные платформы специализируются на проверке подлинности и гарантии происхождения таких товаров.

¶Ресейл как бизнес-модель

В России ресейл-бизнес получил развитие в сегменте одежды и обуви. Схема работы типичного ресейлера выглядит так: закупка товара по сниженной цене (на распродажах, у частных продавцов, у брендов по остаткам), проверка состояния, подготовка к продаже, размещение на площадке с наценкой. Маржа зависит от категории товара и бренда и может составлять от 20–30 % до нескольких сотен процентов на редких моделях.

Для ресейла характерны:

• Низкий порог входа — начать можно с минимальных вложений.
• Зависимость от трендов и сезонности.
• Необходимость проверки подлинности и состояния товара.
• Риски, связанные с возвратами и недобросовестными поставщиками.

¶Ресейл и маркетплейсы

Маркетплейсы сыграли ключевую роль в популяризации ресейла в России. На Avito и Юле частные продажи б/у-товаров составляют значительную долю активности. В 2023–2024 годах крупные платформы запустили отдельные разделы и программы для продажи подержанных вещей: Wildberries и Ozon начали развивать направление «секонд-хенд» и продажу возвращённых товаров, а Ozon запустил проект Ozon Resale для перепродажи возвратов электроники и других категорий.

Отдельный сегмент — специализированные ресейл-платформы для одежды и аксессуаров, работающие по модели аутентификации: продавец отправляет товар на площадку, эксперты проверяют подлинность, и только после этого вещь выставляется на продажу.

¶Экономическое и экологическое значение

Ресейл связан с движением за осознанное потребление и продлением жизненного цикла товаров. Перепродажа вещей снижает объём отходов и спрос на производство новых изделий, что особенно актуально для индустрии моды, одного из самых ресурсоёмких секторов экономики. По оценкам аналитиков, мировой рынок перепродажи одежды стабильно растёт двузначными темпами, и Россия не является исключением.

Для потребителей ресейл означает доступ к товарам по более низким ценам, а также возможность приобрести вещи из прошлых коллекций, снятые с производства. Для бизнеса — дополнительный канал сбыта и способ монетизации неликвидов.

¶Риски и особенности

Основные риски ресейла для покупателя — приобретение подделки, товар в неописанном состоянии, отсутствие гарантий. Для продавца — недобросовестные покупатели, возвраты, конкуренция и зависимость от алгоритмов площадок. В России правовое регулирование перепродажи б/у-товаров между физическими лицами минимально, а при коммерческой деятельности ресейлер обязан оформлять самозанятость или ИП и платить налоги.

Источники:

• Большая российская энциклопедия (статьи о вторичном рынке и электронной коммерции)
• Данные маркетплейсов Wildberries, Ozon, Avito о направлениях перепродажи
• Публикации аналитических агентств о мировом и российском рынке resale-моды
• Материалы журнала «Коммерсантъ» о развитии ресейл-бизнеса в России