Оптовая торговля: понятие, виды и условия¶
Оптом (оптовая торговля) — форма коммерческой деятельности, при которой товары продаются партиями, как правило, крупными, для дальнейшей перепродажи, профессионального использования или производства. Термин «оптом» противопоставляется продаже «в розницу» — отпуску товаров конечным потребителям в небольших количествах. Оптовая цена, как правило, ниже розничной, поскольку покупатель берёт больший объём, а продавец снижает затраты на единицу товара за счёт масштаба сделки.
¶Критерии оптовой продажи
Главный признак оптовой сделки — не конкретный объём партии, а цель покупки. Считается, что товар приобретается не для личного пользования, а для перепродажи или использования в коммерческой деятельности. На практике в российском законодательстве оптовая и розничная торговля не разграничены жёстко на уровне определений в Гражданском кодексе, однако термин «оптовая торговля» употребляется в статистике, налоговом и таможенном законодательстве.
- Крупная партия товара — количество, существенно превышающее бытовую потребность одного покупателя.
- Юридическое лицо или ИП в роли покупателя — оптовые поставки чаще всего оформляются между организациями.
- Договор поставки — отношения регулируются главой 30 ГК РФ, а не договором розничной купли-продажи.
- Цена за единицу — оптовая цена ниже розничной, скидка зависит от объёма заказа.
¶Виды оптовой торговли
Оптовая торговля подразделяется на несколько типов в зависимости от роли посредника и способа организации поставок.
¶Оптовая торговля с полным обслуживанием
Посредник покупает товар у производителя, становится его владельцем, хранит на своих складах и перепродаёт мелким партиям розничным торговцам. К таким посредникам относятся оптовые базы, дистрибьюторы и дилеры. Они берут на себя риск хранения, транспортировки и продажи.
¶Оптовая торговля без полного обслуживания
Посредник не покупает товар в собственность, а выступает агентом или комиссионером, подыскивая покупателей и получая комиссионное вознаграждение. Так работают брокеры, торговые дома и аукционы.
¶Кэтеринг и cash-and-carry
Формат «cash-and-carry» («оплата и самовывоз») получил распространение в России в 1990-е годы: покупатель сам приезжает на склад, выбирает товар, платит на месте и забирает его самостоятельно. Сеть Metro Cash & Carry стала одним из первых крупных представителей такого формата в стране.
¶Оптовая цена и условия сделки
Оптовая цена формируется под влиянием нескольких факторов:
| Фактор | Влияние на цену |
|---|---|
| Объём партии | Чем больше партия, тем ниже цена за единицу |
| Длительность сотрудничества | Постоянным клиентам предоставляются скидки |
| Условия оплаты | Предоплата часто даёт скидку, отсрочка платежа — удорожание |
| Логистика | Самовывоз дешевле доставки силами поставщика |
| Сезонность | Вне сезона цена может снижаться |
В российской практике оптовые цены традиционно указываются без НДС или с его отдельным выделением, поскольку покупатель-юридическое лицо возмещает налог из бюджета.
¶Оптовая торговля в России
Российский оптовый рынок прошёл несколько этапов развития. В советский период оптовая сеть была централизованной: товары распределялись через республиканские и областные оптовые базы Министерства торговли. В 1990-е годы с либерализацией цен и приватизацией возникли частные оптовые компании, многие из которых работали в условиях «челночной» торговли — закупки за рубежом с последующей перепродажей.
К началу 2020-х годов российский оптовый рынок включает тысячи компаний, работающих в продуктовой, фармацевтической, строительной, электронной и других отраслях. Крупнейшие оптовые игроки продукты питания — это компании «Меркурий», «Эфко», «Балтвест». В сфере электроники и бытовой техники значительную долю занимали дистрибьюторы, работающие с импортными брендами.
¶Налоговый учёт оптовых операций
Для организаций, работающих оптом, важное значение имеет документооборот. Оптовые поставки оформляются накладными (ТОРГ-12 или универсальным передаточным документом), договорами поставки, спецификациями. При продаже оптом НДС выделяется отдельной строкой, что отличает документооборот от розничных кассовых операций.
¶Отличие опта от розницы
| Признак | Опт | Розница |
|---|---|---|
| Покупатель | Юридическое лицо, ИП | Конечный потребитель |
| Объём партии | Крупный | Мелкий |
| Цена | Ниже | Выше |
| Документооборот | Договор, накладная | Кассовый чек |
| НДС | Выделяется | Включён в цену |
Оптовая торговля выполняет в экономике функцию посредника между производителем и конечным потребителем, сокращая количество прямых контактов и снижая совокупные затраты на распределение товаров.
Источники:
- Гражданский кодекс Российской Федерации, глава 30 «Купля-продажа»
- ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (№ 381-ФЗ)
- Базовый учебник «Коммерческое дело» под редакцией А. Н. Рыбакова
- Статистические материалы Росстата по оптовой торговле